□李放
如今的房地产市场真的大不如前了。限购松绑的消息着实让业界欢呼雀跃了一阵，顺德楼市也随之热闹不已，特别是最近两个周末各种楼盘的活动一个接一个，大有市场火爆、回暖在即的味道。只是，好消息并不意味着好成绩，银行贷款方面的限制依然如紧箍咒一般让楼市动弹不得，心理上的优势并不能迅速转化为市场实际的消费力，这一点恐怕明眼人大多是看得明白。
大家都很清楚，一线城市以外，大多数的城市供过于求，即便像顺德这样相对比较小的市场也存在市场供应比较充裕的情况，而且还有很多项目和地块的开发还处于压制状态下拖延了开发周期，未来的供应量依然居高不下。限购放松带来的新增需求很有限，当积压了一段时间的需求释放完毕之后，市场要想再延续热度和回暖，恐怕没有相当力度的房贷松绑是没有什么可能的。
接下来市场成交回升的力度有限，房企仍需积极跑量。在这一点上，大家应该已经形成了共识。在传统的“金九银十”即将来临之际，据不完全统计，9月份佛山有逾40盘开盘或推新，其中纯新盘达30余个。而在松绑限购后的第二周，全市成交签约量环比继续大幅上升，首次冲破3000套，共签约3348套，为历年最高周签约量。
可以看到放松限购以来，佛山各大区域市场的项目涨价者寥寥无几，更多项目使用的是心理战术，迫使此前处于观望下的消费者迅速出手成交。所以，限购松绑以来各种数据显示，消化存量快速回笼资金的趋势比较明显。
顺德市场也不例外，无论是招商·1872、宏鼎海山一号、碧桂园·钻石湾、顺德华侨城等全新项目，还是一直在卖的保利中环广场、美的君兰江山等，都已经或者准备在接下来的一段时间内密集、迅速地进入市场。而从各大房企的半年年报来看，房企普遍面临现金流减少和融资成本的双重压力，迅速走量跑赢大势是大家目前貌似最合理的选择。
于是我们看到，龙头房企万科最近使出一招杀手锏：凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。针对全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。有业内人士认为，万科此举实际上就是一种促销的行为，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更有宣传点。利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销的目的。
有人选择坚守，也有人选择了转向。距恒大董事局主席许家印宣布多元化战略仅两天后，8月28日，恒大粮油正式上市，接下来，恒大婴幼儿奶粉也将面市。无独有偶，顺德本土老牌开发商新振华似乎也在做类似的尝试，其营销副总的个人微信上近期不断在推送该公司今年新推出的优质大米产品.
而更早之前，起家于容桂的东逸湾早已经在英德开发了万亩茶园与新农业项目。转型之风吹得大大小小的房企都已经心旌动摇，不过，有业界人士表示，房企的转型目前都是在试水阶段，尚未形成成熟的盈利模式。即使是转型步伐迈得最大的恒大，房地产开发收入仍然占据了总收入的绝对比重。
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