□李放
最近，顺德房地产市场很热闹，“松绑”无疑是个关键词。然而浮华背后的尴尬，一切市场的喧嚣都带不来市场的律动。
有数据显示，放松限购以来，顺德房地产市场除了前两天的涨幅相对比较明显之外，接下来都处于平淡期，和放松前差别不大。政策的变动确实使得市场的心理预期开始发生变化，但是由于银行限贷等问题还没有解决，市场并未如预期那般火爆。
市场不景气怎么办？这是横在当前各大开发商面前的难题。这一点上，去年顺德走出去的全国品牌开发商碧桂园有着自己独特的招数，即所谓的“全民营销”。
从去年碧桂园推售十里银滩为代表的度假项目时就已经是公司上下全民皆兵的人海战术去做营销推广，甚至有人开玩笑说，去到碧桂园某项目的销售中心，保洁阿姨都不断在给自己的“朋友圈”兜售。今年开始包括美的地产推出的拓客军团等全民营销活动层出不穷，有品牌开发商的营销人员不无尴尬地说，顶着大太阳天天出去拓客，效果好不好现在还不知道，但是下面的兄弟们是一个个都病倒了。
其实我们可以看到，当下所谓的“全民营销”大多是小蜜蜂派单和海量拓客等手法，实践下来，往往不如预期，甚至是高费用低效率，上述营销人员的尴尬和辛苦其实都是可以预见的。
“全民营销”更多依靠的是传统的老带新模式，深度挖掘现有客户和营销体系的潜力，但是当前的市场环境下很多人“有心无力”也是不争的事实。
疯狂的“全民营销”还存在这样一种风险，即无法杜绝服务于其他项目的个人和营销机构在追逐高回报的情况下，所展现出来的一些并不道德的非正常商业行为。总体而言，这是非常规市场表现下的非常规行为，是时候要反思一下初衷和效果评估。
在房地产市场趋于变革和调整的窗口期，开发商们大多也需要思考如何转变营销思维和行为体系。传统的模式有他存在的条件和因素，随着移动互联网的崛起，任何行业都会受到冲击，营销渠道和营销思维也不例外。
时下，人们获取信息的渠道更多元、阅读更碎片化，给相关的营销工作带来了很大的挑战。相信大家都能明白，在变革中主动创新，用创新和执行力打造新的渠道的道理，从企业品牌的角度看，营销更多的时候是口碑与品牌的构建过程，这一点在任何时候都不会变化。只是身处其中又有多少人能够坚守这一点，意识到问题所在，而不是图一时之利呢？这才是解决根本问题的关键所在。
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