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放言楼市:市场要取胜,创新与个性是利器


□李放


  随着新国五条广东细则的出台,2013年的房地产市场发展方向以趋于明朗,调控不放松的前提下,还有收紧房贷和税收的情况出现,毫无疑问市场将继续向调控常态化和深度化发展。也正是基于这样的趋势,顺德楼市的前路显得比较清晰,在延续没有大波动的情况下,市场依然会有一些空间。不过,如何在这样的市场环境中分得一杯羹,对于任何一家发展商而言,都不是一件容易的事。

  纵观顺德市场,一直以来都是追求高性价比和实际使用方面的诉求,无论是本土品牌还是外来品牌都敏锐地观察和捕捉到这一信息。所以我们可以看到,无论是在中心城区还是大良东区这样的核心价值区,还是在各镇街的城区,都希望能够刺激顺德的消费力市场。再加上顺德独特的按套内面积计价的方式,让消费者的注意力都集中在性价比上,进而忽视了产品个性化和人性化上的诉求。
 
  当所谓的刚需市场消费力的释放达到一定程度之后,对于人居要求方面的诉求就开始逐渐显。这个时候市场能够提供什么样的创新和个性产品,直接决定了这个项目的成败。这一点,从近几年引领顺德楼市时尚潮流的万科几个项目,以及最近比较热门的金地天玺、美的广场、容桂碧桂园、万科天傲湾等豪宅产品受市场热捧可见一斑。比如说金地一直在努力营造的业主私人空间和圈层概念,以及最近刚刚推出的荣尚俱乐部都符合它的设定;容桂碧桂园新近推出的天墅产品,入户的大花园直接将德胜河一线江景收入家中;万科天傲湾更是“骄傲”地宣称只为180多位业主准备,产品的选材和设计上都要远超其他项目……

  显而易见这些项目的共同点,除了地段比较好、价格昂贵之外,都在空间和产品设计上下了很大功夫,以让业主充分感受到稀缺和尊贵。也正是因为这一点,市场对这些项目的偏好和接受度也定位在豪宅创新产品上,一方面充分显示自己独特的人居思考和消费思维,另一方面也让这些个性十足的产品成为当下市场的利器,在调控频频的市场中无往不胜。创新与个性成为占领当下市场的绝佳利器,从长远来看它也是市场生存的永恒法则。

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(编辑:林和)


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