□李放
随着新国五条广东细则的出台，2013年的房地产市场发展方向以趋于明朗，调控不放松的前提下，还有收紧房贷和税收的情况出现，毫无疑问市场将继续向调控常态化和深度化发展。也正是基于这样的趋势，顺德楼市的前路显得比较清晰，在延续没有大波动的情况下，市场依然会有一些空间。不过，如何在这样的市场环境中分得一杯羹，对于任何一家发展商而言，都不是一件容易的事。
纵观顺德市场，一直以来都是追求高性价比和实际使用方面的诉求，无论是本土品牌还是外来品牌都敏锐地观察和捕捉到这一信息。所以我们可以看到，无论是在中心城区还是大良东区这样的核心价值区，还是在各镇街的城区，都希望能够刺激顺德的消费力市场。再加上顺德独特的按套内面积计价的方式，让消费者的注意力都集中在性价比上，进而忽视了产品个性化和人性化上的诉求。
当所谓的刚需市场消费力的释放达到一定程度之后，对于人居要求方面的诉求就开始逐渐显。这个时候市场能够提供什么样的创新和个性产品，直接决定了这个项目的成败。这一点，从近几年引领顺德楼市时尚潮流的万科几个项目，以及最近比较热门的金地天玺、美的广场、容桂碧桂园、万科天傲湾等豪宅产品受市场热捧可见一斑。比如说金地一直在努力营造的业主私人空间和圈层概念，以及最近刚刚推出的荣尚俱乐部都符合它的设定；容桂碧桂园新近推出的天墅产品，入户的大花园直接将德胜河一线江景收入家中；万科天傲湾更是“骄傲”地宣称只为180多位业主准备，产品的选材和设计上都要远超其他项目……
显而易见这些项目的共同点，除了地段比较好、价格昂贵之外，都在空间和产品设计上下了很大功夫，以让业主充分感受到稀缺和尊贵。也正是因为这一点，市场对这些项目的偏好和接受度也定位在豪宅创新产品上，一方面充分显示自己独特的人居思考和消费思维，另一方面也让这些个性十足的产品成为当下市场的利器，在调控频频的市场中无往不胜。创新与个性成为占领当下市场的绝佳利器，从长远来看它也是市场生存的永恒法则。
■往期【放言楼市】
停不了的调控 HOLD不住的市场
新政继续调控！商家抢在3月开闸
房地产业占顺德地税1/3，支柱地位始终难撼
一周售出近百套房子，这个冬天不太冷？
说好的降价呢？房企涨价的底气来自哪里？
顺德新城扩容，楼市继续向东！
房地产巨头盘踞，本土开发商该如何突围？
（编辑：林和）
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