□李放
房地产营销历来各种创意和策划云集，无论从时效、接地气、幻化自成风格，还是借势而起形成社会热点事件，在过去的年代里，房地产行业每每都是走在各行各业前列。然而，随着房地产市场所谓的黄金时代的终结，越来越多的销售压力和数据压力压得人喘不过气，于是营销开始逐渐只追求“销”，一个“大白”横扫大江南北的房地产市场，就是互联网时代房地产营销创意匮乏的一个缩影。
“大白”是最近热播的超能陆战队里呆萌可爱的暖男之神，深受互联网一代的喜爱。碧桂园在广州策划了一场暖男+“大白”送姨妈巾的营销事件引爆关注，就连顺德的项目也心动不已，包括佳兆业·金域天下、广进国际商业中心等都纷纷推出与之相关的营销活动以期撬动市场关注。然而，在热热闹闹的背后，关于营销本质和唯一性、独特性的追求被抛到了九霄云外。
当然，这几年以来房地产市场正在经历痛苦的盘整期，在这样一个特殊的时期，关于营销、销售、品牌、市场等各方的思考和方式也都在变化和调整。有些实力缺乏、目光短浅、期望快速流转的中小型开发商选择一些“控制成本、迅速见效”的手法可以预见也可以理解。但是，房地产市场始终是一个非常注重品牌导向的成熟市场，立足于长期市场占有和发展的开发商，必须要思考这方面的因素。营销策划公认最大的价值就是品牌构建和品牌传播，并以此来推动销售的增长，最终形成一个相对成熟的消费闭环。
然而梳理近几年来，特别是顺德市场中的一些让人印象深刻的营销事件屈指可数。少数的一些品牌开发商还坚持做了一些市场的培育和营销策划，大部分的开发商更多选择了与销售、数据直接挂钩的“务实之举”。诚然顺德人很务实，顺德市场也相对比较平淡，但是这并不代表顺德楼市不接受市场上有层出不穷、创意满满的营销策划和事件，这并不矛盾。特别是当下的楼市，已经趋于平淡很多年，如果有人选择在这个时候多花些心思在这方面，或许能够有意想不到的收获呢？
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