看2015年楼市：满满都是互联网思维

□李放

　　刚刚过去的2014年对于房地产市场而言是一个值得记住的年份，更是充满挑战的一年。成交萎缩、供需矛盾渐显、库存积压、传统营销手法纷纷失效、销售停滞不前……

　　这一切的市场表现在2014年的房地产市场已是家常便饭，顺德楼市同样面临着这些问题，于是这一年对于顺德楼市的营销人员而言，着实是辛苦、煎熬、迷茫。然而，面对这一切2014年市场也并未偃旗息鼓，无论从组织架构、拓客渠道，还是改变营销模式等等方面，一直在努力适应市场的变化。淡市之下，营销的力量和作用依然明显，只是如何转变成为市场共同的问题，而所有的人都将目光聚集在：互联网。

　　谈起2014年营销思维的转变上，无论万科这样的龙头房企，还是碧桂园、美的这样的顺德本土大鳄，无不选择将目光投在互联网这块火热的阵地上。今年万科在互联网思维上最大的变化来源于和新晋首富阿里巴巴旗下淘宝的合作，将销售环节放到网购环节，抛开实际操作中的种种限制和困难，虽然说目前暂未显示出很大的效应，但不得不说万科的身份以及地位所带来的边际效应是巨大的。

　　此外，万科在微信营销和运用上也逐渐发力，各项目的官微不但承担了信息发布、客户维护等基本属性，还逐渐开发出销售、售后、品牌维系等个性功能。

　　与阿里巴巴联姻的“高大上”也许并不适用于所有开发商，因此我们看到顺德本土翘楚碧桂园和美的地产分别选择了另外一条路，但依然与“互联网”息息相关。碧桂园早在去年就已经实行组织架构扁平化的变革，由以往集权的形式，集团、区域、项目的组织架构，变得更为扁平化，取消了营销总经理助理这样的岗位，向区域和项目下放更多权限，让一线人员来指挥战斗。

　　这样一来就使得决策更专业、沟通更高效，以创业的思维激励团队负责人，发挥了最大主观能动性。这一点上，从碧桂园在顺德多个项目的营销体系和营销动作中都能够管中窥豹，特别是碧桂园·钻石湾这个碧桂园集团少有的豪宅项目，其营销方面的思维和体系的改变就非常明显。

　　无独有偶，在碧桂园持续改进和发展的同时，顺德本土开发商们也没有闲着，美的地产是比较出众的一个。在经历了前几年市场波动带来的巨大压力后，痛定思痛的美的地产选择了一条全民营销的路，依托美的集团强大的资源优势，包括其庞大的员工体系和客户、供应商体系，将房地产的营销结合集团的优势进行拓客。

　　在过去的2014年美的地产所有的营销人员只有一个工作：拓客。当几千人的队伍，通过上路派发传单、去企业厂区拓展，再结合电话、网络、线上、销售中心等各种渠道覆盖，规模拓客的态势席卷整个市场。

　　除此之外，众筹、房地产互联网金融理财产品、体验式营销、微信营销、全民经纪人……各种通过互联网衍生出来的营销新模式正在房地产市场里不断释放属于自己的力量。整个2014年，房地产市场都在改变的阵痛中潜行，限购放松、银根放松、房贷和利率调整等等传统方式的刺激已经慢慢为市场习以为常，给房地产市场带来颠覆性变革的恰恰就是当下最为火热的“互联网思维”。毫无疑问，在2015年开始之际，我们再看顺德楼市未来的走向，更是不可能离不开互联网以及其衍生出来的种种。

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