2014·城市网观察系列报道之顺德楼市(2)

节日期间的深圳华侨城，业界普遍认为华侨城的进驻将是顺德楼市再次发展的契机

■众说纷纭

触摸市场脉搏，直击市场动态

　　瞬息之间已经千变万化的市场，作为当家人、营销负责人，各家顺德房企的负责人自然有自己对市场一套成熟的判断标准。毫无疑问，2013年的楼市跌宕起伏之外，最终还是有了一个相对而言不错的结果。但是，紧接着的2014年市场又将是如何呢？顺德城市网记者就此采访了几位顺德业界，来听一听他们对此的看法。

接地气吃透顺德，才能赢得市场
顺德华侨城营销总监李卿

　　顺德市场与其他区域市场的差别很大。众所周知，深圳是一个移民城市，市民的住房需求很强劲，所以深圳的房子不愁卖不出去。而顺德市场，虽然有强大的购买力，但顺德人的消费却十分理性。顺德人给我最大的印象就是务实、低调、勤劳。对企业来说，要想做出让顺德人满意的产品，单纯复制产品是行不通的，一定要接地气吃透市场，在产品前期的规划、设计方面下足功夫，用心做出顺德特色，才能赢得市场。

　　顺德华侨城将融合欢乐时光和欢乐海岸为一体，集合IMAX、黑暗乘骑4D等惊险互动，摩天轮、木质过山车等娱乐游玩，麦鲁小城、椰林沙滩等文化风情体验，以及时尚前卫的商业和生态节能的创意产业办公，将顺峰山公园区域打造成复合了生态旅游、区域文化、科技娱乐、都市休闲、现代商业及互联网消费的华南地区旅游新目的地。邀请国内外新锐的设计公司，运用全新的城市设计和城市形态规划，将顺峰山公园区域建设成为华南地区休闲旅游的新地标。

　　华侨城作为国内文化旅游综合开发的领军企业，一直坚持“优质生活创想家”的品牌理念，坚持“品质华侨城，幸福千万家”为客户实现价值的追求，经过近三十年的实践，已形成了以文化旅游主题为特色的成片综合开发模式。顺德华侨城项目总投资超过百亿，是未来顺德的“城市文化客厅”，相信该项目不仅能进一步优化顺德的产业结构和产业环境，有力弥补顺德在高端服务业尤其是优质的文旅业方面的短板。同时，对提升顺德新城活力、打造具有强大引擎带动作用的强中心，以及提升市民生活品质、提升城市形象和影响力、增强区域综合竞争力都具有重大意义。

东区与顺德新城发展定位不同各有优势
敏捷集团佛山片区营销总监黄智攀

　　黄智攀：在任何一个市场，大单位的去化速度都会比小单位销售慢。在顺德市场，顺德的客户群相对比较局限，以本地客户为主，还是有一定的消费力，整体来说，从业绩看，豪宅不比刚需盘差。当然豪宅目前的产品应该更加多元化，除了做传统200~300㎡的大单位豪宅之外，也应该开发150~200㎡的改善性产品。另外，还要做好其他服务，比如物管等。相信随着华侨城、招商入市，给整个区域带来良性的促进，也会促进豪宅发展。

　　相对来说，大良东区以高端居住区为主，就大良东区的配置来说，更适合用于居住。整个区域资源配套完善，在华侨城的旅游产业的氛围下，越来越人选择进驻大良东区。这与顺德新城保利中环广场的发展定位不同，各有优势。顺德新城更倾向于商业的发展，另外，顺德新城的配套还需要等几年，才可以真正发展起来。

容桂东的发展商业氛围至关重要
佛山市鸿越房地产有限公司总经理张建强

　　今年在整个大环境下，部分房地产企业或会出现危机，但整个顺德市场不会出现太大变化，在2014年年初各大房地产开发商为了促销，部分开发商为尽快出货，价钱有稍微的松动，但年中楼价或上涨，主要的消费力还是以大良、容桂、北滘为主，其他镇街由于推货量少，整体销售变化不大。

　　其中，容桂东部的区位优势是显而易见的，位于顺德新城的强中心之一，而容桂作为顺德重要门户，可以很快吸纳到周边的城市的客户，例如珠海、中山等地的客户。未来容桂东部的发展要看两方面，一方面是政府的支持力度，另一方面是企业的发展速度。东部的商业配置是否能够跟上，这是很关键，如果容桂东区没有形成一个商业氛围，很难聚集人气，就目前而言，容桂东部在短期1~2年不会有大变化，但值得期待。

■各出奇招

跟着潮流走，拓宽渠道改变营销思维

　　2013年楼市的营销亮点似乎就只有一个——体验式情景营销，从前几年的外埠经验逐步进化到被内地开发商所熟用，像敏捷·桂畔御峰的超级泳池、私人会所等，着实让顺德的购房者惊叹了一把，可以说，体验式情景销售更多体现在豪宅楼盘。除此之外，顺德楼市的营销方式大部分以打折、线下活动为主。其中嘉信置业的策划经理陈宁表示，“现在不少开发商的推广方式都在变，在了解消费者的不同口味，不断适应和改变。就目前的营销方式，根据流行结合推广，还是可以达到最大推广效果”。

　　除此之外，乐添房产经营公司副经理陈彦斌就提到2014年会继续采用2013年的销售模式——一二手联动的销售模式，“楼盘销售采用一二手联动的营销模式，把座销与行销相结合，另外也会采用线上线下的营销方式，拓宽销售渠道，并举办多一些活动，深化与客户的沟通，从而达到较好的销售效果。”

　　目前越来越多的开发商开始探索电商与房地产的发展之路，未来电商会更深入地产行业，或实现实体店和网店销售同步进行的局面。据业界人士分析，未来开发商或根据网络庞大的数据，分析商品的消化率等权衡奖金，最终以不等额的奖金的形式分别奖励，刺激市场的销售。

　　就目前而言，佛山市鸿越房地产有限公司总经理张建强认为电商未来将改变房地产的整个营销体系，但目前电商还未能改变顺德楼市的交易模式。他提到像万科、绿地等开发商已经通过网络让楼盘其他方面增值，比如物业管理通过网络，统计客户资料等，让房地产的物业管理服务更到位。但要形成如“滴滴打车”和“淘宝支付”的一个销售模式，暂时是很难做到的，“房地产的交易额度很大，很难通过网络交易完成。”