□李放
供不应求、市场热销……这已经成为了过去式。在区域市场持续分化的背景下，顺德楼市也随大流，房地产市场的景气程度已经与去年同期大不同，可以这样说市场趋于平淡已经势不可挡了。那如何在这样的市场环境下谋生存、求发展呢？这样的课题已经真切地摆在了每一个顺德房地产市场从业人员的面前。
都说龙头房企之所以能够迅速占据市场，一方面是规模取胜，无论资金、开发、市场分析、策略等都有绝对的优势，在另一个战场上，这些龙头企业也都有自己独到的地方，比如说淡市营销。上个月以来，万科、保利等老头房企都在淡市营销上有着独到举动，万科结合《来自星星的你》的热播，借助微信等新媒体渠道，将啤酒和炸鸡送到万科全国各公司食堂，掀起一场全民“都教授XI”热，借助事件营销的同时，表达对员工的一种关爱。
无独有偶，保利这方面不甘示弱。当“茶叶蛋”响彻网络的时候，保利大佬余英敏锐地捕捉到事件的关注度，先是通过个人微博声称“准备自费买10万个茶叶蛋，在珠江新城的花城广场免费派送，一人一个。”进而率领部门员工全员出动，分别担负起采购蛋、煮蛋、敲蛋、泡蛋的整个流程，并在公司楼下两个便利店多个锅同时开煮，向白领大派茶叶蛋的同时，将新推项目的营销融合进来，反应之迅速、思路之开拓让业界为之鼓掌。
如此一般的反应与敏锐，反观顺德楼市，还停留在玩数字游戏、买房抽奖、现场活动送家电等等营销手法的初级阶段，让人感到实在有些不符顺德改革前沿阵地的地位。新颖的营销方式在顺德难道就没有市场吗？从顺德几十年前就将香港的产业引入来看，顺德人的基因里是不缺创新意识和接受新鲜事物的能力。最关键的是，顺德房地产业界对此的认知与行动。
特别是淡市已经来袭，市场的热度和活跃度亦趋于冷淡，如何撬动消费者的关注眼球，新颖的营销手法是一种不错的选择，更是一种不能忽视的力量。特别对于顺德楼市而言，前几年的顺风顺水以及市场不断的利好消息，一度处于静滞的营销创新更需要在这个时候去激活，并释放市场应有的活力和动力。期待！
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