□李放
上周笔者的微信圈子里有一条消息被疯狂转发，这是一篇名为《假如在顺德遇见你》的文章，借用的是此前网上流传的微信某公共平台发起“如果在XX遇见你”的活动，乍一看去似乎是一位对顺德充满感情之人向我们娓娓道来顺德之魅，事实上这是北滘一写字楼的策划人员的创意之举，在文章最后把项目的信息植入，一方面并不显得突兀，另一方面别开生面的方式也颇显趣味。
房地产行业在营销方式的创新上历来都走在时代的最前端，特别是网络时代的今天，这样的特性更显突出。《中国好声音》火爆的时候，楼盘营销广告里必然会有一些“XX好声音”跟随；《爸爸去哪儿》一发不可收拾之际，就有地产公司别出心裁结合项目特色推出楼盘暖场系列活动……那在顺德楼市，又是一番如何的景象呢？
有人会说顺德人很实际，不需要太多花里胡哨的东西和跟紧潮流的举动，我们需要扎实做好产品然后等着顺德的消费者了解我们就可以了；也有人会说顺德市场相对比较小，在营销推广上更多做好线下的互动和客户跟踪效果会更明显……所以这一切在顺德楼市却显得十分“尴尬”，我们看到的更多的是一些直来直去的宣传推广，看着上述不断被扩散的消息，在如今这个网络时代，如何借助网络这个平台做好宣传确实值得大家关注和探讨。
然而，这里面或许大家都陷入到一个误区：营销并不等于销售。一般企业要开拓一个市场，通常惯用的三种方法，参展、广告和公关，房地产企业也不能置身其外，但是这并不全是营销。在房地产营销市场逐渐成熟、系统、细分化的趋势下，房产营销已走向多渠道、深层次的发展方向，越来越重视购房者的认知体验和消费体验，营销的目的是让用户出现在眼前，成功与否是看能否将人吸引过来，而这其中有没有创意打动、吸引到受众是非常重要的。
在创意先行的基础上做好营销，销售的推动才能水到渠成。很显然北滘这家写字楼的创意人员紧跟网络的节奏做了他应该做的事情，从品牌的角度以及消费者吸引和受众传导的角度看，在如今千篇一律的软文、僵化的宣传推广思维里，这无疑是一种有益的尝试，顺德楼市这样的尝试还是多多益善才好。
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