□李放
春节的气息已经越来越浓，随着春节前后这个传统淡季的到来，房地产市场也迎来了难得的休整期。然而，上周的顺德楼市虽然整体表现平静，大部分楼盘进入余货消化期，但是却仍然有些异动值得关注，在整体大势趋淡的情况下，乐从、龙江的几大项目一周售出近百套的货量，和这个暖冬的天气交相辉映。
有数据显示，上周全区共成交512套，共有95个楼盘有所成交，主要成交项目：保利拉菲花园成交42套，均价11245元/平米；碧桂园豪庭成交19套，均价8317元/平米；佛奥湾成交19套，均价9512元/平米。无论是成交套数和成交价格，都让人对2013年的顺德楼市颇为关注，新一年的顺德楼市将是什么样？
可以看到，成交较为火热的都是靠近佛山新城的项目，一方面因为这些项目市场的容量比一般项目要大，另外一方面项目的相关营销节奏和动作都延续到年前所谓的淡季，而整体市场成交量较前周小幅增长，成交均价有小幅回落。市场整体表现为量升价跌。传统淡季客户上门量明显减少，要抢市场、打时间差，如何淡季营销成为新的课题。
由于此前关于限购、关于调控政策等，国家相关部门已经明确会继续，对于市场整体预期普遍较低。也正是如此，限购以来市场的惨淡表现让不少开发商选择了低价迅速走量的节奏，有业界人士表示，2013年上半年顺德楼市不会有太大变化，而且有新货的项目依然不多。不过，随着新拿土地进入开发周期，相应的供应量随之开始增加的情况下，2013年下半年开始市场供需关系可能会发生逆转。
如何做到淡季不淡？笔者近期走访的多家房企均表示，限购和政策调控的大环境下，常规的营销手段只能作为项目暖场聚集人气的方式，要想真正在市场站稳，定价策略决定了谁能够在市场走得更远，此外推货节奏的把控也是房企合理调配市场资源获得最大利益的因素。
■往期【放言楼市】
说好的降价呢？房企涨价的底气来自哪里？
顺德新城扩容，楼市继续向东！
房地产巨头盘踞，本土开发商该如何突围？
土地市场开闸放量，顺德市场消化得了吗？
高潮迭起！交通红利不是镜中月水中花
（编辑：林和）
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