顺德龙华雷克萨斯4S店总经理刘敏权
第一印象
刘敏权最近经常奔波于顺德、惠州与台湾之间，继顺德龙华雷克萨斯开店后，惠州龙华雷克萨斯紧接着也开业，因为有过筹备经验，他常常要过去做些指导，而奔波台湾则因为他本身是个台湾人。
日程异常紧凑，他却忙得不亦乐乎，没有疲惫，只有激情和兴奋。而二十多年的汽车从业经验，从台湾到东莞再到顺德，他将台湾较为先进的管理理念带入内地，通过不断地磨合和调整创造出独有的管理文化。
■4S店扫描
顺德龙华雷克萨斯4S店位于北滘镇佛碧路，处于北滘、陈村的交界处，旁边有105国道、广珠轻轨、佛陈路、碧桂路等重要干道，交通十分方便。总占地面积为14500平方米，建筑面积9800平米。是顺德唯一一家LEXUS雷克萨斯旗舰店。整个建筑外墙是根据LEXUS雷克萨斯全球标准的设施筹建而成的，4S店内室的色调特别鲜明，可以带给顾客高雅的感觉。本4S店有四层架构，首层就是销售展厅、销售洽谈室、新车交车厅、售后顾客休息区、维修保养车间（设有LEXUS雷克萨斯车主观赏廊）；第二层是钣金和喷漆车间，二楼夹层分为行政办公区域、顾客休闲区，独立宽敞的高档按摩椅休闲区和影视区，超豪华的大型吧台让顾客免费享用各类进口烟酒、品种数多的特色小吃和饮品，还特别为喜好品茶的人士设立了功夫茶享用区。第三、四楼层是新车存放库。
■对话
顺德市场容量还很大
顺德城市网：为什么会看中顺德，又为何选址北滘？
刘敏权：我们是经过细致研究和考察的，顺德具有几个特点：富有包容性，经济发达，坐拥佛山一环、广珠西线、广珠城际轻轨等发达的交通网络，可辐射南海、番禺等经济重地，这些诱人的因素都直接促成了龙华集团在顺德的落户。事实上，我们最看重的是顺德远未饱和的豪华车需求。从顺德豪华车格局来看，只有宝马、奥迪，再过段时间有奔驰，这对于具有强劲消费力的顺德来说，容量还大着。
至于选址北滘，因为它临近陈村、番禺，距离禅城、南海、大良、容桂、中山也只是半个小时以内的路程，旁边就是105国道、碧桂路、即将改造完成的佛陈快速路，还有年底通车的广珠轻轨，可以说，这里的地理位置十分优越，道路四通八达，交通十分便利。最重要的是，北滘这几年势头很猛，很有活力。
目标33%占有率
顺德城市网：你们的对手有先到者的优势，同样的品牌在佛山也已经有店，压力应该会很大？
刘敏权：压力肯定是有的。只是在市场远未饱和的情况下，只要我们的服务出色其实并不担心市场问题，只是迟早的事情而已。在我们看来，顺德已经进入进入二次或三次购车周期，随着生活水平的提高，豪华车的市场份额只会越做越大。2009年佛山市豪车总销量，顺德一个区就占了四成，可以看出顺德人的消费潜力相当惊人。雷克萨斯在顺德乃至华南的基础不错，在佛山地区该品牌在去年的所有豪车销量中占据了28%的份额。2010年我们的销售目标是800台，希望能达到豪车33%的市场占有率。
