主持人聂鹏： 大家下午好！欢迎来到“聊顺德”乐从专场。“聊顺德”为顺德首个网络纪实对话栏目，由顺德城市网创办于三年前。该栏目通过搭建政府与民间、行业各界的对话平台，汇聚政府代表、行业各界代表以及社会主流专家、网友嘉宾等，针对顺德当下政治、经济、社会等热点话题展开现场探讨，以思想碰撞带动积极思考，为发展凝聚共识与力量。

今天，“聊顺德”首次走进镇街，以创新的形式举办乐从2016年首场决策咨询会，围绕乐从经济，邀请大家一起谈谈。参与今天会议的嘉宾有乐从镇党委委员、副镇长崔伟国，乐从镇党委委员蔡遥炘，乐从镇决策咨询委员会的委员，行业企业家们，以及来自顺德城市网的网民代表们。

会议主要议题包括：1、传统产业如何创新升级；2、新兴产业如何落地生根；3、电子商务等信息产业如何规范发展；4、现代物流业如何完善提升；5、政府如何完善企业服务。首先有请蔡委员介绍乐从镇决策咨询工作情况。

主持人蔡遥炘： 今天代表乐从镇政府对各位嘉宾的到来表示衷心的感谢！“问计于民走群众路线”是我们国家良好的传统，也是我们在新时期非常重要的要求。我首先把我们今年决策咨询计划做一个简单的汇报，我们紧紧围绕党委核心工作展开决策咨询，通过决策咨询委员会想大事谋大局，以“广纳民意广泛合作”作为指导工作的思想。

“聊顺德之乐从决策咨询委员会专场”是我们今年第一场活动，本年度计划举行三场，涵盖经济城市社会民生议题，今天到场的嘉宾有科技企业代表、有传统制造业代表、有三大专业市场代表等等，可以说是云集了乐从镇经济产业的精英。我们也更加注重与媒体的合作，使得决咨工作更为开放、有力，并使得各位的声音通过媒体得到更大的放大，把决咨工作纳入专题化、策划化，使得决咨工作更具成效。

聊顺德之乐从决策咨询委员会与一般的听证会不一样，我认为，它的特点是政府向社会向行业向企业请教，企业行业各位精英向政府建言献策，提供方法途径，这是我们咨询会的特点，也希望我们用这种方式达到会议的目的。

主持人聂鹏：促进经济发展大家谈，下面有请来自乐从各行业的企业代表做主题发言。

何谦： 针对我们这一期　“聊顺德之乐从决策咨询委员会专场”，我概括出了八个字“聚焦渠道、服务为先”。站在宏观大环境、乐从产业结构背景下，大家都在谈创新，我认为所有的创新都聚焦在渠道，创新的目的在于提升自己的竞争力，提升企业销售和市场占有率。

我们顺联在整个渠道拓展上，还是整合优化、提供服务为主，在现在的环境里为商户提供服务，采取综合打包为主的形式，这主要体现“互联网+”的融合上，顺联承上跟线上的平台接触，了解平台的需求以及流量诉求，再把流量诉求与线下的商户、厂家进行对接，变成柔性化的个性加工。这让平台一部分流量得到实现，让厂家的产能变成产品生产，在生产中又得到消化，减少了风险。

第二提供服务，我们分为内贸易、外贸易，对乐从内部的需要，有综合服务商，为大部分企业提供专业服务。我们发现乐从每年有几十亿美金的对外采购，但却没有这么一个系统，容易造成大量的出口报关外流，就是缺少了综合的服务商。对内贸易我们与淘宝、天猫合作，大家达成战略合作，根据天猫流量需求形成产业专区，同时结合阿里体系内贸产业带，进行有针对性的线上流量产业转换。

顺联电商目前拿到了天猫的旗舰店，淘宝垂直体系也很快就落地。我们创新的重点是做服务的优化和整合，让更多的商家收益，让各大平台的流量得到消化。

何允锋： 我觉得我们钢铁市场发展有几个特点：第一、我们重组后向钢铁集团发展；第二、我们拓展钢贸以外的模式，开始向上下游做延伸服务。

在新常态下，广东乐从钢铁世界做出了多方面的努力，也做出了很多创新的尝试，例如，我们致力打造金融产业，通过多元化的融合实现行业新升级，也希望以更多的产业聚集，进而形成产业综合体。

第二，我们积极拥抱互联网，推动线上线下一体化，乐从钢铁市场是全球最大的现货市场，我们整合了一千多家商户，打造钢铁世界网，现货有四千多种，数量一万多件。我们还在园区打造货运中心，提供线上线下物流服务体系，进而降低物联的成本，采购商家也可以通过手机导航便捷地找到钢贸商。

我们也希望政府在公共配套服务上多扶持，加强园区医疗、幼儿园等公共服务建设，提供更加良好更具竞争力的环境，吸纳更多大型企业进驻钢铁世界，强化园区集聚化的发展，推动乐从钢铁行业发展。

万林秋： 我来自欧浦，这次专场设置的五个主题中涉及到欧浦的就有三个之多，例如电子商务、现代物流我们一直都在做着。企业如何创新，大家都在谈这个话题，企业创新多半都会有几种手段，一是培训管理者的创新能力，传统企业管理者很多理念能力来自传统的经验，但是这个年代随时被跨界、被颠覆，因此要求要“速度”。因此，有企业做一些外包，找一些咨询公司技术公司给一个方案，这种方式很多企业都不太可取，“小提升”这种方式是可行的，但是要做一个比较大的创新则难度很大的。

我认为创新的关键是引进人才，我自己从事电商行业将近二十年，创新不是一次想好了就能一直用下去，你刚想好的东西可能一个月就会出问题，这需要人才长期的跟进研究。现今最重要的是信息技术，我们谈到‘互联网+’、大数据等等，都是在做信息的事情，信息技术的重视好了企业才有资格去谈创新。

企业怎么引进人才？一方面有意识地去招聘，同时要提高创新环境、福利待遇给到他们。我们做新兴的信息技术行业，在乐从还是感受到，我们跟北京上海深圳比较还有弱势的一面，例如，城市环境、创新环境，当然我们还是一个镇，我们镇的容量跟大城市比有差距。但是我们怎么去弥补？政府可以制定政策，比如公交系统公共系统完善，这几年乐从变化很大，公共交通系统发展起来了。

第二，我想说的是信息技术的利用，这五个话题之中，现在最重要的是信息技术，这是现代社会非常重要的东西。我们谈“互联网+”、大数据等等，其实就是在做信息的事情，信息技术重视好了才有资格去谈创新，包括传统企业转型升级，你一定要在信息上去考虑他，不是谈到创新就是要颠覆什么，如果企业连基本的信息都没有做那是没有资格谈创新的。这要求企业老板对信息技术不要有抵触，信息技术首先从基本的工作生活开始，一个企业从基本的信息化开始，比如，使用OA约束规范企业，规范企业的工作思路。我们欧浦在做一个钢材物料采购平台，除了供应商采购到下游客户，甚至中间的运输环节，我们要求都很严格。这里跨仓库、跨管理，如果用传统方式去做肯定会出问题。

信息化要求很多事情要标准化，这样大家的沟通效率会更高，一个企业创新要走信息化，没有这个习惯没有这个思维那是做不下去的。我经历过很多企业做信息化失败了，比如办公室自动化，很多人都抵触，如果领导不是坚决支持，项目很可能中途就夭折了。这就是现代创新习惯跟传统习惯矛盾的地方。美国创新很厉害，但我们观察一下，他们社会规则是非常强的，我们中国人总是讲感情，这就是创新出问题的地方。

在这方面，政府也可以做一些引领，这些就是政府要去引导。第二智能城市建设也是非常重要的，乐从也是非常重视的，我们在公共设施如果能体现出来就更好了，例如深圳的智能停车系统，我们要让老百姓自然而然参与其中，在这种环境怎么都会想出很多创新招数出来。

申银凤： 在国家“互联网+”创新发展战略和顺德区传统产业向智能制造转型升级的大环境下，物联天下依托顺德本地以“家”为中心的产业优势为战略出发点，在顺德区政府“金科产”总体战略布局下，围绕改善品质生活的主题，充分与政府联动，打造区域“资本生态圈”和“产业生态圈”，建设高端要素集聚的中国“家+”产业共生创新平台，聚焦家+智慧生活与大健各种器械、器材、各种检测设备，进一步推动北部片区产业转型升级发展。

物联天下拟初期出资1亿元，发起成立若干支天使基金和家+主题产业基金，集中在天使和VC阶段，寻找好的基金合作伙伴，共同探讨金融与产业融合发展的模式。我们希望通过政企联动，在本区域形成创新资源洼地，通过投资撬动、结合本地产业优势及政策和服务，扩大优质项目的筛选范围，引进一批“准明日之星”企业、加速优质产业在本区域聚集、促进本地产业升级发展。

2016年3月，物联天下已和省粤科、顺德科创集团联合发起成立总规模5000万元的“粤科智谷天使一号”基金，并担任董事长单位。目前物联天下紧锣密鼓地与广东中科招商、清华力合、海通开元、五岳天下、省粤科、赛伯乐等著名风险投资机构洽谈基金合作。2016 年物联天下拟发起不少于5支基金，包括 3—4 支天使基金和 1—2 支以“家+智慧 生活”为主题的产业基金，形成初具规模的资本生态圈，将乐从打造成 为产业资本热土。

为通过“大带小，小抱团”的方式，形成示范效应，打造宜居宜业宜商的高端吸引力中心，物联天下致力于引入一批颇具影响力的战略合作伙伴，通过政企联动，打造乐从双创平台和区域产业创新创业氛围。2016年物联天下将全力推进以下三大重点战略合作项目：

第一，2016年4月28日下午南方医科大和顺德区政府在顺德成功召开 “省域医学大数据中心”立项论证会。物联天下希望政企联动， 争取引入南方医科大医学大数据中心和中以国际合作基地落户乐从。

目前物联天下积极探讨与南方医科大和赛伯乐等知名基金 投资机构多方合作，计划参与发起生物医药大健康主题产业基 金，从而集聚一批大健康相关优秀创新创业项目和企业在本地孵化，未来通过中以国合基地引入以色列优秀生物医药技术和大健 康各种器械、器材和各种检测设备，助力顺德北部片区生物医药 产业战略布局落地乐从。

第二是阿里巴巴战略合作项目，1688顺德产业带和1688实力产业群示范园区打造线上产业带+线下产业园的“互联网+实力产业群”的创新模式。物联天下作为顺德区双创平台的园区载体之一，自身产业发展思路与该项目高度契合。物联天下与顺德区政府指定阿里巴巴.顺德产业带第三方运营服务商---广东一联创展网络技术有限公司和1688实力产业群顺德项目负责人进行了紧密沟通，并与一联创展形成了战略合作共识，争取将1688顺德产业带运营商总部落地乐从，并共同筹划争取将1688实力产业群示范园区总部落地乐从。

第三是猪八戒网战略合作项目，作为顺德区双创平台的重要组织者和参与者，物联天下在顺德区政府与猪八戒网的合作框架下，结合自身创新资源和特色，期望园区与区镇联动，争取共建创新创业服务中心，引入猪八戒网落地乐从，并发起配套的天使或创投基金，完善区域资本和孵化创新生态。

董辉： 我们根植于乐从，也有十几年时间了，可以见证了家具行业的发展历程。沃扬打造跨境供应链平台，助力家具企业发展。我们暂且关注一组数据，家具出口四月份下降了百分之三、四十，现在国家外贸数据下降了、进口下降了。例如，我们在安哥拉客户采购大幅度下降，因为，受到石油价格的影响，政府美金不足，很多情况只批准进口军火了。例如委内瑞拉，乐从也有很多委内瑞拉采购商，今年他们通货膨胀到了百分之一千七！例如，尼日利亚有个客户，我们出口过去他们说没有资金了，这里有很多黄花梨你们要不要，都下降到“以货换货”的贸易了。当然，我们了解原料市场，这也还是可以的。

我们从中可以看出全球贸易处在深度调整区，作为一个外贸进出口公司推出了一个跨界平台，实质上只有创新才能走出来了。

在行业上创新，我们将融资通关外贸环节全部打通了，联合海外采购商资源，在海外较早设立售后服务团队，再在国内寻找稳定的供应商，为乐从镇家具、建材提供保障，甚至我们跟大学合作提供设计服务。

我有个建议，乐从镇有大批量零散出口情况，我们可以在外国人刚到的时候就进行引导，要求他们规范。

岑伟涵： 我准备的是“拥抱跨界共生”的主题发言，近些年，大家听得很多的是‘跨界打劫’，互联网企业不断在传统领域占领市场，各方竞争激烈，但是我们这一次提出的是‘拥抱跨界共生’，打造‘中塑之都’的平台，一起共赢发展。

我们希望传统行业从业者抱团发展，将我们在公共领域的边际成本降低，我们提出了“扩界”，我们扩界不打劫，我们是“握手”，我们在生态之中形成新的生态模式，让所有加入这个体系，达到体系的共生。

我想，这个思想对乐从三大专业市场都是适用的，因为“公开、适用”的互联网特性是没办法改变的，只能产生新的方式达到共存共生。在新常态之中，在于我们如何利用互联网的思想技术，将物质形态服务方式做一个变革性的改变，如果一个行业能够抓住这个机会，那将会带来这个行业变革性的变化。

主持人蔡遥炘：大家的主题发言都深刻剖析了行业的发展，接下来是互动交流环节。乐从作为商业的大镇，在整个区域都是少有的，商业大镇如何推动产业升级都是大家在共同思考的话题，我们六个企业当中，前三个是代表我们三大市场商贸形态产业升级；后三位是新兴产业新技术发展如何跟实体结合的。沃扬算是第三种，他是站在中间，拉开延伸前端和后端产业链，实现整个发展。

我们传统商贸型产业通过拥抱新产业，从原来卖产业到做服务，通过融合产业链一体化实施升级。传统产业升级的途径，还有通过新兴产业发展回过头来跟市场卖场结合，使得商业形态的产业链实现一体化、网络化。

这三个类型升级都会碰到共性的问题，发展的空间平台有没有受到限制，产业融合度能不能支持整合实现行业性生存发展；如何提供给你一个整合的机制？这些问题还有很多，作为顺德区来讲，目前提出“金科产”融合发展是很有远见的，以我们商业为底蕴的大镇而言，如何利用“科技金融”融合三大产业发展，是我们乐从产业发展的方向。

毕利军： 我一直在考思考，新兴产业如何落地生根，大家都谈了很多，我要谈的是问题驱动，我提出第一个问题是落地的这些新兴产业肯定不是无中生有的，那我们接的这些环节在哪里，一个能被定位新兴产业，肯定也是区、市、国家追求的目标，又该如何通过镇区撬动联动把这些做好。

无论传统行业无论它实力多强，包括行业产业重新洗牌阶段，我们怎么抓住机遇，除了产业布局外，最主要的还是人才，我用什么把人才留住，我们靠什么把人才用好。所有开发区都在想引进人才，誰在想成就人才？

刘锦柱： 我很认同毕总的观点，企业成功了人才也就成功了，其中，最主要的标准就是企业赚钱了，进而能够找更多人才。我们做制造企业那么多年，感觉对工业制造业企业重视程度不足，三大市场龙头之外，调拨一些资源用在工业制造业转型升级的路上。

主持人蔡遥炘：未来塑料市场升级，冠盛有没有计划扩能？

刘锦柱： 我们延伸塑料装饰对接订制家具升级，这个行业市场非常大，现在尚品宅配都是我们的客户，我们也在想怎么回流回来，我们也很想回来乐从，毕竟本地人哪里愿意去那么远做投资，到外面用一个词形容就是“坎坷”。但是，我们回来必须是带着产业回来，一定要把自己的产品做出东西来，不停地扩大生产，我们也愿意做这个事情。

劳绍旗： 在传统产业上，我与刘总的制造业遇到类似的问题，去年我非常高兴，大环境给了制造业一点氧气。乐从过去的十年、八年制造业都比较缺氧，没有氧气也没有土壤，没土地了、没环境了，这个不只是乐从遇到的问题，整个顺德实体用地，从八十年代起家的旧模式，对企业融资带来难题，因为厂房不能确权企业不能作为融资途径，这对企业发展制约很大。

在十年前乐从卫生用品已经有好几十家企业了？其实，卫材很适合在乐从发展，也比较符合珠三角包括乐从的发展需要，但是大环境变化后很多人没有在乐从发展。我本地人比较有感情，坚持在乐从发展，现在九江西樵在过去四、五年快速形成了卫材行业的制造业基地，很多人都跑去哪里了，一是土地便宜，五十万一亩，指定是卫材，产业定位非常清晰。这是我们传统制造业面临的问题。

乐从八十年代开始发展，传统商镇的工业区与整个社会发展已经不能接轨了，村级镇级的工业区是值得盘活起来，让制造业有点土壤和氧气，今天很高兴有这个机会畅所欲言。

赵成武： 专业路在何方？——落实转型方向。现在企业家都有很好的意见。怎么转不是一下子转，第一深刻认识目前提出的新常态，这段时间提出新常态，走低是必然的常态，经济发展就是波浪线的，要蓄势待发做好准备。现在很响亮的企业都很容易倒掉，政府不要一味追求规模企业，要看到中小企业、看准支持他们。在新常态下，政府对大企业锦上添花，小企业没人管他，这是不行的。

王国峰： 我们去芜湖请去家居产业园规划，乐从在本地表现就是土老板，在外地就是高级的人才，传统工厂很多都取得了很大的进步，市场表现很好。乐从有全球最大的家具集散地，2002年时候全国只有两个家具专业大学，现在200个大学开设了相关专业，政府搭台引进是不是对乐从家具有很大的作用呢？现在家具行业的市场端不是家具企业做的，而是房地产商做，我们两次翻翻是因为我们开始经营市场。

廖流波： 我本没打算发言，听了很多企业激动人心的思路，迫不及待分享一些想法。

谈到整个经济的发展，乐从也是处在“十字路口”，刚才企业在困惑我们是不是没有工业用地呢？乐从工业用地是有的，加起来很多，但大都是村级旧工业区，让“三高一低”产业占用了。接下来，乐从会加快“三旧”改造，腾出空间引入新产业，并且现在也已经有了明确思路。这方面，我们上一届领导做得非常好，把我们的土地储备了下来，前一任给我们留下了很好的财产，区书记也给未来发展明确了思路。

我也表一个态，下一步会用更多的形式做决策咨询，我们不仅是政府与企业的交流，还要企业与企业的交流。今天作为乐从党委书记非常感谢大家的畅所欲言。

张云： 我想借这个时间跟大家说一下我的想法，决策咨询会除了政企沟通，也是企业与企业、行业与行业的交流对话平台。很多问题不是政企之间能够解决的，比如成就人才，企业是成就人才的主要载体之一。

现在我们乐从处在产业经济发展的十字路口，珠三角区域享受了“村村点火、户户冒烟”的村级工业园区的红利，这种模式已经走了三十八年，这种红利还能持续吗？现在产业的升级和转型的需要空间，传统的制造业、新兴产业的落地极需发展空间，传统的模式制约了向前发展。

我们有雄厚的经济基础，我们发展了三十八年的草根经济民营经济。义乌跟乐从一样都是专业市场，但是义务五百万平方米全部是国资拥有，政府规划统筹力度很强。我们情况不一样，乐从大的家具城发展商超过二十家，现在家具城物业租金最低一平方都是六、七十元，这么昂贵的土地很难有企业愿意做制造业。

“土地发展成本的怪圈、经济发展成本怪圈”在乐从充分体现了。这也是今天开决咨会的重要原因，希望通过集思广益，问题导向同时也给些建议我们。

崔伟国： 今天大家听了很多，信息量很大，我写了满满五页纸。在现场，大家是乐从最具代表性力量，传统行业面临困境，世界在变乐从必须变，大家早就该变了，因为拐点早就出来了。我们用长跑的眼光看，大力扶持发展生物产业园等新兴产业，大家要去适应这种变化。

我们正在做乐从产业规划，希望把布局落下来，包括传统产业升级需求。乐从处在转型阶段，以前“日子太好过了，过惯了好日子”了，现在传统专业市场都感受到了冲击。但是政府很有信心，乐从作为北部片区的桥头堡，我们希望用三到十年的时间把新兴产业落下来。

主持人蔡遥炘：今天我们收获了很多宝贵的建议，企业得到了很好的互动交流，这也为大家交流创造了很好的条件，谢谢大家。同时，将会继续针对大家谈到的内容梳理形成专题研究，为政府做好企业服务、促进产业发展提供参考。