主持人： 作为北部片区9大重点项目之一的广东（潭州）国际会展中心自去年10月奠基以来，首期工程施工进展顺利，计划今年8月底落成，9月、10月将分别承办第二届珠江西岸先进装备制造产业投资贸易洽谈会、第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会，这样的开头和速度会给到外界很强的信心。

那么，各位嘉宾，从会展长远发展的角度、会展发展的要素，或者会展基础设施建设、运营等其他要素观察，从各位的角度评价一下，对顺德会展业的发展信心上打多少分？

刘松萍： 信心足不足，我觉得是基于对定位的把握是否准确。现在政府对会展业有明确和重要的定位，一个是作为北部片区一体化过程的重要组成部分，可以说是为北部片区服务的一个配套项目；二是在制造业转型升级方面，这个会展中心为顺德、乃至佛山，甚至珠三角地区的制造业转型升级服务；三是对顺德城市名片的打造，通过会展等大型活动的来改变整个顺德的管理水平、服务水平等公共服务水平，包括整个大型活动来了怎么样疏散人群等，对顺德都是考验，也是提升。所以说，对它的信心是对它的机遇的定位，我认为顺德高层是很明白这种定位的。

首先，就是政府对会展的支持力度。广东（潭州）国际会展中心，如果仅仅只是作为一个会展中心来看、来运作，把它填满，甚至在经济效益上仅从会展中心本身产生的效益去判断，这是不足的。会展业，可以引领产业转型升级，像很多品牌展会，比如家电业和陶瓷业，他们一定会把一些国际一流、国内一流的展会或企业引进来，把高端展览引进来，这样可以帮助整个产业提升带来人流、技术、信息，提升整个产业。但这些方面都是要有投入的，也就意味着，对这类展会的扶持政策不同给到外界信心就不同。讲会展的信心、机遇，一方面就是政府对它的支持力度，不管是钱的支持，还有政策、包括说产业发展定位，比如开发区或者产业区等，有决心去做，没有什么是做不好的。

第二，就是整体服务可以到哪一步。给会展业发展打多少分，是基于整体服务的。说到顺德会展，如果政府的服务比其他地区更好，更超前、更贴心，加上有专业的团队，国际知名，人才队伍也很强，加上顺德人的务实精神等各因素配合，我的信心分就很高。所以，这个信心分对我来讲是一个弹性的。

运营方：内外联合构建发展信心基础

施伟雄： 我的信心来自以下几个方面：

首先，对于目前整个产业的基础，顺德乃至佛山，具备的产业基础就是工业展。我们打会展牌有两个目的，第一个是我们本身的这个雄厚的产业基础，在顺德、在整个佛山，珠三角，我们代表的是整个国家工业制造水平，我们有这个雄厚的基础；还有就是错位发展，会展如何与广州的琶洲、东莞、深圳进行错位竞争？就是主打工业展。

第二，就是会展的管理。从软件来说，我们挑汉诺威作为合作伙伴，并且与汉诺威进行深度合作，整个场馆的设计到目前的建设，到建设完的的日常管理和运营，也是按照汉诺威的国际标准，是从服务体系来打造的。之所以挑选汉诺威作为合作伙伴，是因为汉诺威在世界的工业会展非常成功，汉诺威目前的会展管理体量，也是全世界最大的，全世界一流。硬件来说，设计上，10吨的承重设计是国内第一，除了10吨承重，在硬件格局、物流运输等技术参数，都是围绕10吨的标准来设计，非常满足工业展的需求。

第三，政府的扶持和审批。任何会展展馆，新建的需要培育，政府的支持必不可少，顺德政府就非常支持。政府审批也非常关键，高效率就是一种核心竞争力，前期运作时，审批给了很大帮助。

第四，是管理团队和架构。我们信心更足的是整个团队，包括政府专门成立的会展运营机构——北部片区管委会会展局，这个机构在佛山是没有的，北部片区管委会、中德工业服务区管委会等通过统筹行业资源，出台相关政策，作为一个行业集聚的角度进行相关协调都给了信心。还有作为运营载体，会展公司的人才是从全国各地、全球招聘，目前已经到位。

以上这些，构成我们这个核心竞争力的要素，所以，从上而下，从外部环境到我们内部环境，就奠定了对我们以后发展的信心。当这个发展的历程会随着市场的周边市场的氛围成熟也好，可能会有越来越多的挑战，这可能对于我，对于整个市场的挑战来讲更能规范整个市场的发展，这是我个人的观点。

企业：信心120分，20分靠企业努力

宋冰晨： 慧聪有很多行当，家电是我们在顺德的主要项目，主要做电子商务，现在也做了家电城，做家电城也是因为前身有一个家电展，然后我们把家电展变成365天不落幕的家电城，这是一个由来，所以我们对展览有深厚的感情，在顺德这么多年，从中山家电展到12年合作办顺德家电展，应该说家电展是我们赖以生存的基础，所以，我们对家电展未来的发展充满期待，而且我也希望潭州会展中心能够成为未来家电展很好的发展土壤。

慧聪在顺德做家电展，之前是在大良新城区的展览馆，但部分配套以及面积问题，我们当时就期待展览馆可以进行提升改造，满足会展需求，或者建议一个新的也行。顺德计划新建会展中心在北滘，于私来说，我们认为很合适，因为家电城就在北滘。

但更重要的，我认为是于公来说，主要看其功能。展览需要的就是交通便利和方便。新的会展中心定位为顺德工业展、佛山的工业展，要走向全国，那应该是全国的客商要方便抵达，而方便抵达应该离广州较近，应该在广州绕城高速不远的位置。北滘在顺德的区位是更加接近广州的，无论的高速还是佛山一环，都容易抵达。并且，北滘在土地上有资源优势，所以在前期区政府咨询意见的时候，无论从顺德大的发展还是从企业的自身需要，我们都认为顺德的展览肯定能做好，并且一定要做好。作为企业，我们也一定能成为做好当中的主要推动者，因为这对于我们企业的自身发展，对于我们所从事的这个产业的发展最重要的。

所以我们认为这个展览要给他打分的话，按照区政府预定的发展目标的话，应该打120分，100分靠区政府努力，20分靠我们企业去努力。这是我们的梦想，人总要有梦想，如果我们没有120分的梦想怎么能完成八九十分的成绩呢？如果我们只有六七十分的梦想，那结果可能就是不及格了。

为实现梦想，我们也会全力以赴，慧聪是展览的重要核心参与方，我们一定要全力以赴推进潭州会展中心把这120分做完美，我觉得于顺德，于老百姓，于我们产业，于展览中心，把这个平台放到大环境来看时，展览中心只是较小的一个平台，但这是一个大方向，这是整个顺德人、佛山人的产业梦。

市民：希望会展成功，期待更多特色

主持人： 刚刚三位业内人士对顺德发展会展业信心满满，那作为各界代表中的部分，我们也来听听政协委员和网友代表的声音，站在你们的角度表达对顺德会展的信心。

网友“老骐”： 我肯定是希望潭州国际会展能成功。作为外行，之前知道顺德会展经济，也是顺德的工博会，但是在国内外并没有形成很强的品牌。如今在北滘新建会展中心，我们会有疑问，为何有广州琶洲还要在附近新建潭洲会展中心呢？顺德拿什么来比较，怎样才能经营成功？这是我们担心的。还有，顺德会展拿什么东西吸引国内乃至国际的企业和客商？这些很值得思考，也是老百姓的疑问。

欧阳征魁： 作为政协委员，对于顺德区委区政府把会展经济作为顺德经济新的增长极，以及对会展中心落实到行动的整个过程，我是非常清楚的。站在政协委员的角度谈会展业，我主要谈以下几点。

第一，顺德对会展业的定位是要把它作为顺德未来经济发展的增长极。我去过世界各地的展览参观，我认为要做好会展，除了硬件投入外，政府也要引领会展业的发展。同时，顺德做会展必须要有自己的特色，场馆落地在顺德区，要考虑怎样才能与广州、上海这些国际大都市的会展相竞争，要考虑投入与产出，怎样实现更大效益的问题。此外，顺德工业展要考虑选择什么类型的展览来凸显顺德的特色，从而吸引大家前来参加这样的“聚会”。

第二，会展展示给大家的东西要考虑是否是大家愿意看的，这样才能产生更多的经济效益，而这种效益应该是有利于顺德乃至整个佛山的经济发展，而非仅仅是会展公司获益，只有这样的会展才会有生命力。

第三，政府对会展中心的发展意愿是非常明确的，但政府的意愿可能和网友的意愿有所区别。所以，政府的引领作用是非常重要的，政府的投入与民间资本的对接能否产生1+1>2的效益，要看两者能否找到一个契合点。

主持人：听完大家的发言，看来大家对顺德会展业发展是信心十足的，也非常期待顺德会展业能够做好。但刚刚网友也提出，市民对会展中心了解不够深入，比如顺德会展中心如何实现差异化发展？顺德会展中心的定位是工业展，那如何让人们对它有更深入的了解？我们如何做得更好？我们的优势又在哪？顺德如何才能吸引更多企业前来参展呢？对于这些疑问，也请大家谈谈自己的看法。

刘松萍：首先，会展中心的投入价值、产出价值的概念大家需要深入了解一下。我们不应该把会展中心的作用定位于会展经济（也就是我们说的投入产出）上，而更多的应该把它作为一个平台，作为实现产业集聚的资源。

我们之所以将会展中心定位于工业展，是基于两个因素。其一是差异化，广州会展强调的是商贸，深圳强调科技与文化，而我们强调的更多是我们的产业基础，因为一个会展的发展主要条件就是产业基础和市场，或者有其他特别条件的集聚，比如拉斯维加斯的会展最早其实是以娱乐来带动会展的，后来又带动了旅游、文化创意业等周边产业，周边展业来反哺会展业。对顺德来说，我们对会展的定位主要还是立足于我们的产业基础。同时我们立足的不光是顺德的产业，更多的还会立足在整个珠三角、广东乃至中国的产业上。

其二，我们建会展中心的目的，不是看会展经济可以给我们带来多少直接收益，而是看它的平台引领作用。所以我们旨在通过会展带来最新的信息、技术、人脉等在顺德集聚，并将这些辐射到这个行业中去，从而引领行业的发展。并且，会展中心的定位是作为一个平台，服务北部片区，服务珠三角。所以对会展的考量还要看它能带来多少其他的效益，考量的就是长远利益与短期利益，经济利益与更多利益。

这些认识，确实是需要一个慢慢宣传的过程。在顺德办会展，在开始的时候可能会迫于经济压力，什么展会都会接，但未来发展中我们要找一些很厉害的机构，形成战略联盟，共同打造立足我们产业的品牌展会，比如慧聪。

认识要到位：办工业展，是基于基础，也是错位竞争

施伟雄： 会展场馆定位，不能将它作为一个物业，而应该将它作为像图书馆、少年宫这样的类公益的产品。我们希望通过建立会展中心这样的平台，在办展的过程中促进产业提升，给本地产业带来冲击，因为会展经济有一个拉动系数，比如开始的时候定位是1:9（也就是说一份的投入，带来9份其他上下游产业的促进）。我们算会展经济的账要从宏观的而非从经营个体的层面来看。

顺德会展与其他会展中心的关系，不一定就是竞争关系。我们的会展可能在享受广州琶洲会展中心的溢出效应。从目前来看，首先，琶洲会展中心档期基本已经饱和；其次，这么多年由于它处于垄断地位，它在服务方面未必可以做得像我们这么好，这也是我们接下来跟他们竞争的地方，我们必须考虑如何在服务这块创新。

关于展馆的作用，区政府如今推出“会展经济城”的概念，这启示我们，除了要保证会展的基本要素得以具备之外，也要保证我们的医疗、教育、商业等公共保障体系的建设。这样就把我们的片区推到另外一个高度了。

会展不仅是展示的作用，更重要的是将它作为产业的载体，在会展中通过最新的技术、产品的展示、交流、互动去提升整个产业形象；同时发挥会展的桥梁（平台）的作用，通过会展将本地的产业带出去展览。这个平台指的是将它作为珠江西岸装备制造业的展示平台，同时要将它打造成中国制造业的晴雨表，制造业的引领。

宣传要到位：会展好处是什么？需要给老百姓讲清楚

欧阳征魁： 宣传很重要。第一，顺德举全区之力发展会展中心，那它最终可以给百姓带来什么？这方面要加大宣传，因为这样才能得到百姓的支持。

第二，顺德区委区政府领导以较快的速度打造顺德会展中心，是要带动顺德各方面发展的，这样的发展思路，也要跟老百姓讲清楚。这样百姓需求与政府意志才能对接好，百姓才能理解和支持会展中心的发展，广州广交会、深圳高交会都是获得了市民认可。宣传透了就理解了，具体操作是专家干的事，专家去谋划。

刘松萍： 是要宣传好，老百姓可能觉得，有广州了为何要顺德？我们说是因为大树底下好乘凉，承接溢出效应，拿资源为我所用，另一方面是差异化竞争，发展工业会展。

建设会展中心对老百姓有什么好处？会展其实是平台，为何会引来众多关注，是因为会展本身就是注意力经济。那对老百姓来说，是对周边服务的带动，衣食住行等都更方便，地铁、更多餐饮、购物等都方便；税收方面，会展业作为服务产业帮助产业转型升级，也走出去或者吸引企业来，带来了顺德的税收；也提升北部片区的整体层次，房价、物价高了是阵痛的，之后就是帮助子孙后代跨入了一线城市的行列，北部片区就是把高端服务这些绑在了一起的。

市场环境要培育：让企业主动参与才是真正的成功

宋冰晨： 展会是否成功，跟有可能参展的企业是不是意识到，我的产品应该要到这个展览去，企业是否觉得这个展览应该是中国工业化，是工业展最牛逼的展览。所以，首先就看能不能宣传好，让企业有主动性，让企业知道这个展会有价值。需要判断究竟全国或说全世界对这个产品有需求的人来了没有，也就是目标客户群、专业买家是不是宣传到位了。

第二，展览就是培育品牌展。需要培育更多市场，除了工业展和装备制造业展之外，还需要市场化的展览，就是产业大展。政府除了做硬件之外，更多是提高软件配套，顺德能否把“两家一花”，佛山能否把陶瓷拉过来展览？比如一个季度搞一个产业大展，四个季度搞四个产业大展，刚开始政府可以参与，进行慢慢培育，这就需要市、区两级政府有这个决心做。

培育期很长，可以分两部分。一是展会本身的培育，顺德、佛山传统工业特色能否做起来，比如陶瓷展，市场引导、政府也要一点力量，能否配套一定资金让制造业进来展览？二是市场环境的培育，比如交通、吃、住、品牌的营销，会展中心在飞机场的广告和全国的亮相是否有？到会展中心的交通上指引知否清晰？媒体的联动和宣传同样也重要，如果家电展、家具展等来了，自然也会为会展中心做宣传。如果有决心，广州到顺德的廊桥都是会展的广告，比如“中国工业第一展览馆”、“东有琶洲、西有潭洲”，包括家电第一展、家具第一展。现在很多城市都在大品牌，贵州、山东等城市都在做形象宣传，做软性投资相对建设来说是零头，高速路上、飞机场的广告，在整个市场不好的时候，这种露出度就是信心，信心就是倒逼产业来关注你。

另外，运营的总经理要接底气，要了解顺德的区位，要帮他从顺德的角度来想，真正接地气来思考展会宣传。罗浮宫虽然不是一个展览馆，但他做了一个永不落幕的家具展览厅。

化不足为优势，资源整合是思路之一

宋冰晨： 第三，化不足为优势。很多专业领域都有很多自身的展览，那就互相置换资源，比如家具展在潭洲会展中心有一个小的空间展示，潭洲会展中心在家具展的主展厅有一个空间展示，提升潭洲会展中心的地位。还有就是展览期间的展城联动，比如我们在潭洲即将进行的家电展，我们拉动北滘一起组织所有参展商进行工业一日游，工业设计城一起搞展览，这对参展商就有更多回报，回头率就更高。

主持人：听了宋冰晨的很多意见和建议，我们也来听听施董的看法，从会展中心角度说说目前做好会展经济这一块，还有哪些需要提升？

施伟雄： 这些对我们来说也受益匪浅，很多事情我们现在也正在做，包括推广和宣传，这些也当然脱离不了政府的支持。归纳起来就是政府公共服务保障体系，比如交通、配套餐饮、宣传、人才等，课题很大，涉及到很多单位和部门。展览常态化后，这对顺德、佛山的整个服务体系就是考验了，政府的扶持除了政策的扶持、品牌的扶持外，其实涉及到民生体系的扶持。我们也确实想一炮而响，一鸣惊人，就像宋冰晨说的一鼓作气，先把品牌打响。

刘松萍： 所以说，政府扶持不光是钱的问题，还有是政府资源的问题，要做好资源整合，这个是很重要的。

主持人：我们也来听听网友的观点。

网友“老骐”：转型升级和创新，哪些是有革命性的东西？老百姓不是很清楚。会展能带来什么？市民也是模糊的，需要宣传好。

刘松萍： 事实上，社会把潭洲会展中心的作用夸大了，会展中心只是北部片区的一个注意力效应而已。不过，这一点来说，企业很明白，企业宣传方式和公关方式也在改变，大企业关键是怎样跟佛山、珠三角大型产业形成有效互动机制，这是特别重要的。

宋冰晨： 汉诺威的资源，本质上就是真正市场化，用真正有价值的产品把这个展览做好，把展览本身的价值做出来。

刘松萍： 所以说，会展中心需要考虑到把产业基础跟其他区域联动，把企业拉进来，需要考虑就是这些地区想要的是什么，还有你能够提供给企业什么，比如让他们到这里来办，对他本身的商贸城有什么好的作用，这个作用一方面是展览市场带给他的，一方面就是政府补贴的。

我希望通过这个展览会把国际一流的、国内一流的关于这个产业最高的一些资源引进来，包括政府以及各方面资源，并进行提升。我们在想，顺德要快速做起来，需要做到两个高度，一个是扶持要高，扶持政策要超过广州和深圳，另一个是服务。并且，这两年一定要做出成绩、打出品牌，才能抢得先机。

宋冰晨： 当务之急要解决抵达问题，就是交通问题。品牌展，也是把国际资源引进来，更多地走出去。

主持人：最后的时候，也请大家用一句话来总结这个话题，期待也好，意见和建议也行。

刘松萍： 注重公共服务，整合内外资源。第一，会展所需要的公共服务要放在首位，这就需要政府真正的投入、真正的重视；第二，借外力，也要用好自己的内部资源，包括产业基础的资源如何真正利用，政府可以搭建平台。

施伟雄： 跳出会展看会展。第一，政府、企业、专家、市民看会展的角度都不同，这次讨论让大家对整个会展有一个全面的认识，希望内部、老百姓对会展也有更深的认识；第二，各位给了很多建议，希望各相关部门可以一起搭建公共服务保障体系；第三，是如何做出顺德特色、佛山特色，清晰品牌主办方战略定位，更好地满足主办方需求。

宋冰晨： 政府在做好会展业整个发展的过程当中，不仅要加强硬件的配套设施建设，更要加强软件的整个配套措施的完善，特别是宣传和相关资源的打造，推动整个会展业的健康发展。

欧阳征魁： 政府办好潭洲国际会展平台，要唱好顺德经济发展大戏，汇集顺德民心。

网友“老骐”： 祝愿以后琶洲承接潭洲的溢出。