顺德新型招商的大智慧：精准招商、闭环服务

7月29日，顺德举行2020年第二季度招商签约仪式，一系列重点项目签约。

　　7月29日，顺德举行2020年第二季度招商签约仪式，47个项目现场签约，总投资再破千亿达到1397.8亿元，实现上半年累计招商超2400亿元。再次彰显了顺德全球招商的魄力和强大的吸引力。

　　可以看到，势如破竹的顺德村改腾挪出极其宝贵的发展新空间，为顺德招商引资注入了强大的活力和新优势的同时，这片投资热土上的顺德招商人，正以专业化的精准和闭环服务模式，吸引并留住更多企业在顺德发展。

精准招商

“你可能需要什么，我们都考虑好、准备足”

　　从7月中旬常驻佛山顺德以来，顺德区先进装备业在地化服务中心主任魏巍时长在顺德上海两边联络，一边在顺德走访当地各类制造业企业，另一边是跟长三角那边的日企沟通联络看需求。

　　在地化服务中心是顺德新型招商格局的新特色，主要为了提供专业精准招商水平，由顺德与一家总部设在上海的中日制造业合作平台联合设立，既做招商更做服务，聚焦开展国际化、专业化招商落地及本地制造业升级服务，是顺德迈出的第一步。

　　顺德区经济促进局相关负责人介绍，7月中旬举办的首场国际招商推介会直播，在线参与的大多是100多家在国内已有投资的日企。为何锁定这批日企？这一批又是如何确定的？

　　相关负责人介绍，市场调研发现，同样在不断发展的珠三角，日资企业很多，那为何不吸引到顺德发展呢？于是，顺德去年开始，找到了和日资企业粘合度高、资源渠道更多、会员信任度也高的招商中介。期间，政府和中介结构一直在对参加招商的企业进行梳理，并最终锁定了100家在中国有过投资的企业。”当时也想过要不要选在日本的本土企业，最后商议决定还是暂时先不选，就选择了在中国已有投资的企业作为此次网络推介的招商对象。“相关负责人解读称，如果日本的本土企业要来中国投资，是有一个试水的过程，政府选择已经落地在长三角地区的日资企业，是因为他们已经在中国布局了，已经了解了中国的环境，他们在选择的时候只需要直接对长三角和珠三角作比较，这样我们引进他们会容易很多。长三角的日资企业比较多，比较集中，会更有针对性。

7月16日，顺德区首次线上国际招商推介会日本专场暨中日机器人产业采购需求发布会举行。

　　“你可能需要什么，我们都考虑好、准备足。”锁定这批企业后，如何精精准服务？顺德在招商过程中，对目标企业推介的内容都是精准化的。纵向精准化角度，对深圳的推介和对长三角的内容不同；横向对比，对长三角本地的企业和对落户长三角的日资企业的宣传又不同。并且，针对投资，不仅仅是项目落地，技术提供、人才服务等方面，只要顺德企业需要的，都在招商范围。而在7月份这场线上推介会上，顺德还专门邀请了在顺日企松下环境的代表进行分享，企业负责人介绍了顺德的投资环境和企业自身发展情况。

闭环服务

“服务从产业项目落地前延伸到投产后，全程服务”

　　对接三个月，珠三角的浙江海天集团投资百亿元，海天高端智能装备生态产业基地正式在顺德落地；对比周边区域后，阿波罗高性能净化材料新工厂项目也最终选择顺德。这些产业项目背后，是协同高效的招商团队，对企业的精准把握，以及顺德的闭环服务提供了信心。

顺德正打造招商引资的闭环服务模式，为企业提供全方位服务。

　　“现在的招商，从招商前、中、后，再到企业落地、建设、投入生产，我们都回及时跟进，为有需要企业主动提供服务。”相关负责人介绍，如今的招商，是新型的招商打法，要求服务更加精准、周到，强调多部门协作，顺德正打造招商引资的闭环服务模式，推动招商服务从产业项目落地前延伸到投产后，贯穿项目全周期。

　　“政府顾问式的服务让人感动，相关部门人员甚至还参与项目投资规划书讨论，提供专业意见和参谋。”阿波罗高性能净化材料新工厂项目负责人李清恩说。

　　项目落地并非终点。除了招商体现顺德的服务，顺德以项目为中心，及时跟进项目签约后不同阶段的进展，共同解决难题。比如，顺德区工程建设项目代办中心，在投资项目的建设过程中，政府“跑腿”为企业服务。目前，区工程建设项目代办中心在提供项目审批的业务咨询、网上办、预约办等基础上，大力推广报建审批免费代办服务，全程为企业代收资料、代办审批、代寄证照、代跟进协调，代跑办审批手续，提供高效高质量审批服务，解决企业办事人员报审前的“最后一公里”难题。

　　如今，顺德也在日本、英国等重点招商区域建立了本地化的招商办事处，及时掌握当地产业发展动态，与顺德产业发展需求进行对接。另一方面，随着招商格局不断拉大、对外交流不断深入，顺德也依托顺德区先进装备业在地化服务中心，为企业提供长期的专业化跟踪服务。（万家长）