顺德外贸企业过冬术：产品质量是核心

去年广交会美的展会，采购商络绎不绝

　　顺德城市网消息　（记者潘美颖）　“去年上半年外贸额增长了40%，去年第一季度订单非常火爆，但今年第一季度比去年要冷清了不少。”广东科荣电器有限公司总经理黄润添告诉顺德城市网记者，如今经济不景气，国际市场的萧条，外贸也越来越难做了。

　　全球经济形势愈加复杂和地区局势的冲突博弈加剧，以及国内经济增速放缓等种种挑战，让中国的外贸形势加速恶化，对于外贸顺企而言这两年都是不好过的，但乐观的是顺企的生存欲望十分强烈。

　　“对于企业外贸未来的出口情况保持积极的态度，只要用心经营就一定会有出路。”广东奥特龙电器制造有限公司销售副总经理李秋玉仍旧信心满满，黄润添则表示尽管外贸越来越难做，但一定不会放弃，相信挺过这段时期后会有所好转。

　　相对而言，规模较大的广东万和新电气股份有限公司显得较为有底气。“万和的出口额还没有下滑过，今年的增长目标依然是两位数。”该公司董事长叶远璋表示，今年第一季度出口额度同期相比增长了12%。

顺企谋求新的开拓，联塑集团与外国客户正共商合作

企业成本上升，价格战也不再有利

　　据顺德海关统计，2016年前2个月，顺德进出口总值217.1亿元人民币，比去年同期（下同）下降11.1%。其中，出口177.1亿元，下降10.8%；进口40亿元，下降12.3%。

　　“今年的外贸形势确实比去年更加复杂严峻，去年存在的困难甚至还有加重趋势。”黄润添表示，企业要素成本持续上升，外贸传统竞争优势弱化，和东南亚地区的工厂相比，国内企业失去了价格的优势。

　　另一方面，全球采购商的积极性正在下降，并且对价格的预期较低，这也使得成交量下降。“我们感觉到这两年外贸变得越发难做，大订单的客户少了，成交情况不乐观。”李秋玉告诉记者，即使有客户前来洽谈，也是注重谈价格，就算是受市场欢迎的创新型产品，客户还是把价格放在首位，因此作为家电细分领域外销领头羊的奥特龙近两年的外贸额情况也是保持基本平稳，略有增长。

外贸形势不乐观，顺企注重研发各类新产品，图为食物垃圾处理器

顺企谋变，从人工制造转向自动化

　　对于顺企来说，转型升级是大势所趋也是活下去的“法宝”。中国商务部部长高虎城分析称，中国去年出口70%是制造业商品，里面高端制造业和技术产品的服务增长了15%以上，即结构都在发生深层次变化，核心问题仍是创新。

　　罗克韦尔自动化（中国）有限公司大中华区市场总监程杰指出，中国制造的自主创新能力不强，制造技术依存度超过50%，整体信息化水平较低，企业成本要素难免会居高不下。然而程杰4月12日来顺德参加“互联企业，启动2025年中国制造新时代”工业自动化论坛时发现，顺德不少企业的自动化、信息化尽管只是起步阶段，但却有非常多想法，在经济不景气的背景下，顺商的拼劲尤为明显。

　　“不要埋怨经济大环境不好，企业的目标就是要保持增长，万和今年目标依然是两位数。”叶远璋在企业内部一直强调，外贸形势越是复杂越是要迎难而上，掌握核心科技将会是逆势飞扬的关键。

　　目前万和正在走在自动化的路上，尽管离信息化还有一段距离，但实现自动化后的万和已经将企业成本降低了不少。“比如在冲压环节，以前需要12个人，实现自动化后1个操控工人就可以了。”叶远璋介绍道，今年第一季度出口额度同期相比增长了12%。此外，万和电气热能科技扩展中心配件事业部总经理钟家淞表示，万和未来会一个工厂一个工厂地连接起来。“明年搬入新的工厂，至少有一个车间可以联合起来。”

　　广东科荣电器有限公司虽然今年第一季度没有持续往年的火爆，但该公司总经理黄润添还是有信心出口额能够与去年持平。“我们内部管理提升了不少，目前有2条自动化生产线，以前一个人做2000个模具，自动化生产线可以做10000个。”生产效率提高的同时人工成本也紧跟着下降，原来10个人的生产小组压缩到8个人，同时却将员工工资提高，大大增加了员工的积极性。

科荣推出可连接wifi的烤箱

产品是根本，多元化策略迎战外贸寒冬

　　实现自动化降低人工要素成本，提高生产效率后，也有了更多资本运用于自主研发，推出更多创新型产品。

　　“内销可以有品牌、价格、服务等系列优势，但做外贸只能靠产品和实力说话。”叶远璋认为，外贸企业把产品质量做好了才能让销售额有所保证，因此万和在产品自主创新上有着较大投入，一直注重科研成果的研发，实现企业自动化只是第一步。

　　未来，科荣电器将走高端路线并开拓新市场，“我们将根据客户需求，继续研发生产可连WiFi的电烤箱、带加热炉的多功能烤箱、中高档酒柜，市场方面将开拓涉及较少的东欧市场。”黄润添介绍，目前仍然以欧美市场为主，在维护好老客户的同时继续开拓全球市场，借着“一带一路”的东风开拓东盟等新兴市场。

　　面对当下的经济形态，怎么谋求再发展？奥特龙也在思考这个问题。“我们在坚持产品定位中高端市场的前提下，在保证产品质量的情况下，争取客户的继续支持。”李秋玉表示，奥特龙还在不断进行技术改造及产品创新，根据市场需求研发厨电创新产品型号。

　　同时，奥特龙还根据国外不同市场需求生产经济款的产品，争取满足更多客户需求。按照国情和不同客户群体需求进行产品研发生产，提升产品的附加值，建立新的竞争优势。

春季广交会于15日开幕，顺企做好准备啦

　　除了以上促增举措之外，奥特龙将参加4月15日开幕的第119届广交会，希望通过该展会树立企业形象提高企业知名度，并从中收获客户，促成交易。“我们今年在广交会上有6个展位，展示我们的各类产品，希望能够通过展会推动公司出口的增长。”李秋玉谈到，还会继续争取申请广交会更加多的展位，希望通过持续参展，吸引客户收获订单。
　　
　　被誉为中国外贸风向标的广交会一直受到外贸企业的重视，科荣电器更是连续多年将会参展，“我们会在今年广交会上展出最新研发的产品，吸收更多潜在客户。”而万和更是广交会上的常客了，不少采购商来到广交会后都会往万和展位上看一看，体验一番。

　　据悉，第119届广交会第一期将于4月15日-19日举行，第二期为4月23日-27日，第三期为5月1日-5日，若想了解更多广交会信息请继续关注顺德城市网报道。