■李放
人间四月芳菲尽，三月确是小阳春。今年以来，首付降至两成、契税全民下调、准备金率下调、营改增……一连串的政策利好催生了楼市好一波热潮。虽说官方统计数据还未出炉，但从顺德各开发商动作频频来看，这三月楼市的“小阳春”并非空穴来风了。就连刚刚过去的清明小长假，有开发商也不放过，喊出了“清明买房光宗耀祖”的口号，让人颇感急切而又隐隐有一些担忧。
众所周知的是，清明小长假本身作为祭奠先人的中华传统，大多数的人还是会很重视乃至不远千里奔赴老家“行清”。而且极为看重风水的广东人素来有清明不置业的传统，以往在这样一个日子里，楼盘做营销多半是徒劳，所以大部分人是选择偃旗息鼓等待下一个热卖期的到来。再看顺德市场，这个清明小长假事实上推售的产品也没有新货，大多是存货或者年后回来第一波推售的产品，还是比较符合此前的市场表现。
那是为何有人在这样一个特殊的日子里提出这样的口号呢？想来，一是现如今的营销渠道和营销手段确实成本低廉，一个微信公众号再安排一个内部懂点设计、PS的营销人员扒拉一些网络热图和热点结合项目的营销要素，此阶段的项目推广就这样出炉了，搂草打兔子，抓到一个是一个；二来今年的政策环境已经较之前好千万倍，随之而来的肯定是今年销售任务的加码，“雷声大雨点小”的话随时有可能被无情刷掉，作为营销人员来说，市场不好发愁，市场好也发愁，只能抓住每一个机会、每一根稻草。
开年以来，伦教、乐从、佛山新城等顺德热土均成功出让大幅优质地块，碧桂园、福建泰禾等地产大鳄纷纷圈城掠地，顺德楼市可以说是近几年以来少有的热闹。这样的市场环境下，任谁不敢也不能忽视和错过，所以有开发商在清明小长假这样传统的非置业期加大营销的力度，也并不是不能理解。
急有急的道理，不过话说回来，一个市场行为的改变，特别是一些根深蒂固的思维转变，其实真的并没有那么容易，一个不小心还特别容易造成逆反心理。市场风向利好、消费者由持币观望在向出手靠拢，一个小小节点就如此广撒网，背后解读出来的信息是否就有利于你自己呢？而且这样广撒网不见得能大丰收，不如好好做好自己的产品，研究好市场需求和自己的营销策略结合把控，做到奇货可居的市场位置你说你还急个啥呢？
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