放言楼市：“小阳春”喊涨？你悠着点！

□李放

　　难得一见的阳光终于在周末上演，除了一些大型的文体、户外活动能够非常聚人气之外，各大项目的推盘、开放等活动也是人气旺地。在上周末的顺德楼市里，有恒大帝景开盘，碧桂园凤凰湾外展点开放等多个市场热点项目动作频频，一派楼市春光绚丽的景象，例牌的楼市“小阳春”行情似乎在到来。

　　不过这绚丽景象的背后，也有一些不和谐的声音。在上周的央视调查报道中，杭州与东莞等个别项目“日光盘”存在猫腻和打擦边球等消息，深圳也出现了投资客降价出手二手房产的现象，一时间关于“小阳春”成色的质疑声不绝于耳。从官方数据看，降准、去库存等政策带来的利好，使得过去一段时间里，顺德楼市的成交量处于高位徘徊，甚至接近历史峰值，开发商们也是动作频频轮番轰炸市场，正是这样的市场表现下，一些项目特别是临近广佛区域的项目成交均价较之前确实有一些提高。

　　不仅如此，一些准备入市的项目也开始采用长时间收筹一次性推出而形成热销的局面，并且将项目的价格公布时间一拖再拖，而采用公布吹风价的方式来试探市场的反应。可以看到，有些开发商选择了一种较为稳妥的方式就是从一个定价开始逐渐往上提，当市场与消费者的兴趣被逐渐吸引到的时候，实际开盘销售时，成交价往往又会比“吹风价”低。让人觉得这样的价格很“抵”而促成真正的成交。

　　不得不说这是一种比较有效的营销策略，特别是在当下的市场环境下，这样的选择好像也无可厚非。但有一点又不得不说，近期开发商普遍采用这样的方式去控制销售，很大程度上也反应出开发商想营造出一种热销的氛围为他们提价造势，在市场主导下谁又甘心成交价格“高开低走”呢？

　　总体来看，顺德楼市目前还是开发商以价换量以及保证合理出货的阶段，而且无论是顺德楼市自身的需求，还是广州、佛山等周边客对于顺德优质项目的追求，以及去库存的压力，如何保障去化率才是大家应该关注的焦点。至于说涨价这样的非常之举，还是悠着点比较适合当前的市场环境，毕竟顺德楼市各方压力依然还是存在，而且没有足够价格差的吸引力，顺德楼市对于周边佛山、广州等区域市场置业者来说，也并没有太多的吸引力优势而言。