放言楼市：撩客神技？这个顺德真没有！

□李放

　　最近又一股韩流肆虐大江南北，韩剧《太阳的后裔》里男主角宋仲基凭借一手“撩妹”神技，让无数少女倾心不已。而对于房地产市场里而言，“撩妹”事实上就是营销，如能“撩”得一手好妹子，在市场里大发神威还是很有可能的。也正是如此，房地产营销部门大约是最能够第一时间跟上当下热点并转化为销售动力的行为，并乐此不疲地去尝试。

　　近来佛山楼市里流行这样一种动作，即通过到广州实地去做产品说明会、开房展、开展厅……佛山开发商开启了狂“撩”广州客的模式。对于他们而言，佛山开发商的产品，不仅仅价格上有优势，产品的设计以及区位和交通上的便利等都能够很大程度上满足一般广州客的需求，目标直指销售。回过头来看顺德开发商们的举动，项目推介会、营销中心开放、开盘……等等老一套还是比较流行的，而靠近广佛区域的一些项目，依然还是比较传统的模式等客人自己上门为主。

　　都说春江水暖鸭先知，开发商们的营销部门可谓市场先知与引导者，对于这样的情况顺德的营销高手们就不心动吗？其实笔者接触过顺德不少的营销负责人，谈到这个问题往往都会很无奈地摇摇头，摊摊手掌表示自己也是无能为力。这是为什么呢？归根结底还是顺德开发商以及顺德的市场习惯上都与广州、佛山市场存在比较大的差距。对于淳朴的顺德人而言，务实的作风下，眼见为实以及实实在在的让利促销，杀伤力会远远大于所谓的营销噱头带来的实际触动。

　　务实以及相对较为平稳的市场表现，让顺德楼市的空间以及波动显得比较小。而也正是因为此，顺德的老百姓们还是相对有一些幸福感的，特别是对比周边广、深，甚至佛山、南海、中山等城市房地产市场的“跌宕起伏”，尤为显得难人可贵了。这不禁要发问一句，顺德楼市就不“撩”客吗？其实也未必，只是大家还是比较务实在把产品做得更扎实、更适合顺德消费者口味，以及在定价策略上也相对务实一些而已。“撩”客的技巧不足但诚意十足，对市场的撬动不失为一记妙招。