放言楼市：节点营销遭遇N年之痒了？

                                      □李放

　　国庆长假就这么过去了，于顺德人而言，这个国庆过得很苦涩。龙卷风灾带来的伤害是显而易见的，即便是黄金周出游也不见得能有什么好心情，更何况已是相当艰难的房地产市场？放眼望去，大多数顺德房地产项目选择在曾经的“金九银十”营销热点偃旗息鼓。市场低迷，再加上网络时代信息大爆炸带来的效应，普通置业者不再是那个被销售顾问忽悠得一愣一愣的“水鱼”了，为此甚至有人声称，地产界遭遇N年之痒，曾经无往不利的节点营销似乎再也找不到消费者的痛点和兴奋点。

　　节庆节点，历来是商家必争之时。2015年房地产市场起起伏伏，市场竞争尤为激烈，传统的“金九银十”本应该是一番热闹景象，为何这个黄金周顺德楼市却是如此安静呢？按理来说，前面长时间的静默和储备，就是为了在这个时间段一炮打响进而强推销售，如此一般大体上或是因为营销手法的单调与同质化，一般的噱头已经无法触动市场和置业者的神经了。对于已经“见多识广、身经百战”的老百姓来说，不走心的活动无非就是一场热闹，达不到自己心里的需求，又没有什么“着数”，于非常实际的顺德人而言，还不如就当看一场热闹罢了。

   其实反过来想，房地产市场高速发展这么多年，见多识广的置业者们也是在不断进步的，如今信息大爆炸时代来临，不仅仅是对置业者的提升，同样也是对房地产行业从业者的一种考验。如今的房地产市场是买方市场，众多房地产项目类型、卖点、价格等等都没有很大优势的情况下，谁能够准确找准置业者的需求，并能够通过一些手法和方式直接触发他们的共鸣，才有可能让项目的营销走上一条相对平稳的路。

　　如今的市面上已经鲜有能够有直达人心的新鲜噱头了，如何做出更接地气的营销思维成为大家都必须思考的问题。做那么多东西，普通消费者看不懂、不明白、不理解，何来的效果呢？与其说是节点营销遭遇N年之痒，不如说是如今的市场要求和需求不一样了，对于主流营销思维的转变亦是势在必行的。营销好不好，市场说了算，消费者出不出手说了算。