顺企大胆走出去，窝在“家里”会死的

热水器是万和在广交会上所展出的拳头产品之一

　　顺德城市网消息　（记者潘美颖）　“规模增长、增速放缓、质量提高”，中国连续多年高速增长的外贸逐步进入新常态，在新常态影响下，顺德今年的外贸形势也不容乐观。谈及自身企业今年的外贸形势时，广东万和新电气股份有限公司国际热水营销经营中心总经理刘付锦直言，到今年第三季度为止，虽然该公司的出口额基本与去年持平，但却远远低于去年所设定的30%出口增长目标。

市场欠佳，迫使企业改革突破

　　万和是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，燃气具出口总量更是占据全国总量的18%。在全年国际市场需求不振，国内经济下行压力增大的情形之下，万和依靠良好的基础和强劲的实力在滚滚下滑浪潮中“稳住了身形”，出口额度与去年基本持平。虽然并无出现下滑迹象，但却与去年所设定的30%出口增长目标相差甚远。

　　“今年经济大环境欠佳，整个燃气具行业出口额大约下滑了16%。”据刘付锦介绍，相比之下万和的出口情况已算较为乐观。在此情况下，燃气具甚至是家电行业要想突围，必须集中力量寻求新产品和新技术的突破，并把开拓市场提升竞争力作为企业发展的突破口，更要时刻掌握市场需求抓住客户“胃口”。

系列措施保出口促增长助改革

　　基于此，万和也对自身的产品供应作出了调整，从以前的整机供应转换到配件供应，以助经销商减少关税降低费用。“我们会向客户提供免费的专业培训，为有潜力的客户提供组建配件及设备让他们在当地能够自行组装。”刘付锦分析，假设非洲等国家燃气具的进入关税是50%，那么分拆成配件再进入则只需要5%的关税，大大减少了客户的费用支出，提高产品的竞争力和服务质量，而万和也有足够的技术支撑做到“化整为零”。

　　万和以技术创新起家并一直坚持自主创新，不但在燃气具产品的节能环保和恒温方面有所保证，还对产品技术进行了创新，未来还将推出新类别产品。“我们的热水器上有wifi功能，通过互联网可以随时随地遥控热水器。”刘付锦介绍称，目前该类热水器已在小批量推出，主要面向年轻客户，未来万和的燃气具产品也将朝着智能化方向发展，为市民提供更多人性化服务。

　　在刘付锦看来，家电行业陷入困境属于常态化表现，顺企想要生存下去除了要提供实力依靠创新外，还需要大胆地“走出去”，“继续窝在国内是会死的”。万和正在物色一些有潜力的国家作为“走出去”基地，发展合资甚至是并购独资的跨国分公司，当记者提及未来TPP（跨太平洋战略经济伙伴关系协定）将会对中国出口有重大影响时，刘付锦则表示该协议的正式生效还需要一段时间，但也是在强迫企业快速提升争取发展空间，万和甚至全国的出口市场都非常有信心。

参展广交会，期待新的合作模式

　　第118届广交会将于10月15日开幕，万和作为广交会的老牌参展商今年仍然会以旗下著名的燃气具以及厨电产品参展。虽然距离开幕仍有几天，但该公司早已把相关产品准备好，展位搭建工作也正如火如荼地进行着。“广交会是展示公司实力技术水平的国际性大平台，我们相当重视。”

　　据刘付锦介绍，每年广交会都能收获超过20%的新客户，而在今年刘付锦希望能够收获更多客户，合作更多大项目，并希望能够在困境底下以新模式进行合作。“从以前的单向合作变成双向，不单是提供产品更渴望能够合资并购，开拓新的投资模式。”为了应对外贸下滑，万和早在去年年底就已经构思了双向合作的思路，目前已经和意大利一所企业开展了双向合作。

　　2016年，万和的目标仍然是走出去，出口增长目标依然是30%，在全球经济持续不明朗的情况下，刘付锦直言实现该增长目标的压力非常大，但同时他也确信通过万和一系列的应对措施能够保障出口情况“不走下坡路”。目前，万和的内销市场占65%，出口市场占35%，接下来出口比例会逐步增加到40%或者45%，“内销出口两手抓，顽抗经济下行压力。”此外，刘付锦也期待广交会能够给该公司的出口市场带来新的促增。

■关于TPP

　　TPP（跨太平洋伙伴关系协议）也被称作“经济北约”。前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协定。这是2002年，由亚太经济合作会议成员国中的新西兰、新加坡、智利和文莱四国发起，开始酝酿的一组多边关系的自由贸易协定，原名亚太自由贸易区，旨在促进亚太地区的贸易自由化。

　　TPP谈判始于2010年3月，最初由新西兰、新加坡、智利和文莱四国发起的一项多边自由贸易协定，目前由美国主导，日本、加拿大、澳大利亚、墨西哥、越南、秘鲁、马来西亚等12个成员参与。TPP谈判由两大类内容构成：一是知识产权保护规则等12个谈判参与国一起决定的领域；二是如某类商品进口关税减免等双边磋商领域。

　　2015年10月5日，泛太平洋战略经济伙伴关系协定(TPP)终于取得实质性突破，美国、日本和其他10个泛太平洋国家就TPP达成一致。12个参与国加起来所占全球经济的比重达到了40%。