放言楼市：豪宅卖不动？何不“定制化”

■花明

　　上半年，顺德楼市战果累累，共成交超1.6万套，同比增幅超70%。然而，打下这辉煌战绩的，却鲜见“豪宅”产品的身影。据笔者了解，今年上半年以来，顺德豪宅的销售面临着非常艰难的局面，尤其是280-400平方米，总价超过300万的大平层产品，可以说是“稳如泰山，纹丝不动”，让开发商们直挠头！

　　大平层产品，在佛山市场来说，顺德占的比例最高，这与两年前大平层产品扎堆入市不无关系，此外，作为以本土经济为支撑的顺德，高端消费人群主要集中在企业主，在2015年经济环境严重低迷、企业经营效益差，加上房地产市场投资价值缩减的情况下，企业主买房意愿严重下滑。

　　据笔者了解，在顺德，几乎所有项目，好卖的，不好卖的，统统都剩下了大面积的户型产品。甚至有个别别墅项目，直接将销售任务分配到高层领导，利用“圈层关系”销售，但是，收效却甚微。

　　下半年，豪宅销售的困局能破吗？从下半年市场涌现的产品来看，主打刚需或改善型，并且量不少，作为冲刺业绩的阶段，这些产品的销售量显然已经成为开发商最看重和最花精力去做的事情，对于难以撼动市场的豪宅产品，显然不会花太多精力上去，以自然销售的方式，并做一定程度的让利。如此，豪宅产品销售可能会一直艰难下去。

　　到目前为止，除了降价，笔者似乎还没有看到有项目针对豪宅产品提供“定制化”服务。在一些一线城市，豪宅产品销售艰难时期，开发商往往会做“定制化”产品来吸引顾客。比如在北京，豪宅产品销售同样陷入冰点，某项目就将几套450平方米的别墅产品进行了“定制”，为每套房子量身订作了一套精装修方案。

　　当下，已有不少行内人士认为，定制化将是豪宅突围的路径。做豪宅的人一定要有情怀，因为，对豪宅的购房者来说，他特别希望有一个房子能满足个性化的需求，能做到个性化的空间。

　　因此，笔者认为，对于豪宅市场来说，降价并非是撬动市场的万能法宝，愈是艰难时期，愈是需要能打动购房者的东西，“定制化”或许是不错的出路。