放言楼市：在东区不打差异牌的你会很惨

■花明

　　7月已至，楼市上半场鸣金收兵，下半场鏖战开启。放眼望去，顺德楼市下半年大良东区无疑成为主战场，天悦、宏鼎、敏捷、绿地、华侨城等几大项目均有新品入市。近年来大良东区可谓风生水起，是推货最集中、货量最大的一个时期，不过细心观察一下就会发现入市的产品，却是如约好般的清一色中小户型。笔者不禁问道，鏖战东区，你不打差异牌，总扎堆同类产品却是为哪般？

　　“豪宅”一直是大良东区的标签，近年来，随着版图往东不断扩大，云集了金地、美的、宏鼎、敏捷、绿地、鸿越等区内外知名房企。在产品方面，自2010年海悦新城售罄后，大良东区便曾在较长时间内并无“经济户型”的身影。随后，2012年金地天玺携二三百平方米的“空中墅”产品高调进入东区市场，便开启了东区一波长达两三年的“空中墅”行情，美的广场、天悦湾花园陆续入市，同样卖起了“空中墅”产品。

　　就连随后而来的占地面积达19万多平方米的敏捷·畔海御峰，也“顺应”了这股“空中墅”潮流，首期入市产品，依旧是做富裕人家生意的“空中墅”产品。至此，大良东区在售的项目，全部均销售大面积的产品，争夺着高端消费人群的份额。

　　“东区之争”很显然是由于东区一直是顺德市民最向往的置业板块，也是顺德楼市的风向标。然而，在过去较长一段时间，仅有大面积产品的东区，由于单价高、总价更高，将多少梦想置业东区的置业者拒之门外。随着限购影响的不断加深，东区的大面积产品销售日益困难，甚至一度处于“卖不动”的状态，于是，各种降价到来，却依然难以改变大户难售的局面。看着中小户型走俏的市场，东区各项目也一改过往卖大户的姿态，为刚需置业者打开了欢迎的大门，纷纷推出80－120多平方米的中小户型。

　　但是，市场就是这么残酷。当你一转身却发现同场竞技的他们也一起转了个身，推出中小户，又成为“扎堆”之举。诚然，对于置业者来说，无疑是很不错的情况，选择多，也不怕板块因缺货而涨价；但对于项目来说，却需要花更多的心思来走货，在产品设计上突出亮点，又或者是价格有优势，又或是园林、泳池有特色等等，总之，得有打动人心之处。

　　 稀缺产品才好走货，才能卖好价钱，这个道理任何一个经营者都懂，但事实上却不约而同地随波逐流。假如各项目能站在高于市场的角度来思考，不随大流，打差异牌，又何需面临当下之困？但话说回来，针对此情况，笔者不禁说一句，如此，正是置业者“抄底”东区的大好时机呢！