广交会看顺企谋变：用创新创造外贸利润

应对复杂多变的外贸形势，顺德企业纷纷开始谋变

　　顺德城市网消息　（记者张大伟）　继上周第117届广交会一期展会落幕后，广交会第二期也拉开了序幕。日前，顺德城市网记者前往现场探营，就顺德家具、家居企业如何应对复杂多变的外贸形势，寻求谋变之路进行了关注。

提升产品品质，增加附加值

　　“原来编藤的产品现在通街都是，可以说已经走到“头”了，我们希望通过创新来实现新的增长。”顺德华丝达贸易有限公司是此次参与广交会二期展会的顺德企业之一，据该公司副总经理杜金松介绍，与往年不同，公司今年参展的户外家具产品作出了创新，一改以往“编藤”的款式，取而代之的是不锈钢材质的风格。

　　杜金宋表示，公司主攻的是欧美市场，由于近年来产品同质化现象严重，竞争愈发激烈，加上整个经济大环境的不景气，以及欧元贬值等因素的影响，公司最近的外贸销售额已出现了下滑。“不过，利润率还是有所保证的。”杜金宋告诉记者，公司利润率之所以会有所保证，主要得益于公司对产品创新的追求。以此次参展的不锈钢款的户外家具为例，由于在千篇一律的“编藤”款式中脱颖而出，公司此次推出的新产品收到了较好的反馈，引来不少欧美国家采购商的兴趣和注意，杜金宋表示，目前公司已和多国的采购商接洽新产品的合作事宜。

　　“通过设计研发，提升我们产品的附加值。”同样因受欧洲市场波动所造成的被动局面，顺德万怡家居用品有限公司营销总监周涛则表示，他们目前正在尝试通过与一些高端设计公司接洽，进行合作，来提升公司的研发能力，并收集客户的创意和市场前沿信息，进而开发出高附加值的产品，应对市场波动给公司带来的冲击。

　　“关键还是要提升产品品质。”针对当下一些外贸企业谈到的生意难做的现状，广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平指出，不少企业因为租金、土地、用工成本上涨，在国际市场“价格战”中的优势已经慢慢丧失，面对竞争困境，企业应向高附加值产品方向突围，通过设计研发、工艺改善等系统工程的转型升级，提升产品的档次，建立新的竞争优势。

开拓新兴市场，挖掘新潜力

　　“我们正在着手于新兴市场的开拓。”除了从产品入手外，不少企业还将目光瞄向了新兴市场，通过新市场的开拓，来应对外贸形势的挑战，以俄罗斯为主要贸易国的广东启智数码公司便是其中之一，由于近期受到卢布贬值等因素的影响，外贸销售额下降了约10%，其公司国际业务部总经理黄志潘表示，为了扭转被动局面，他们将目光瞄向了新兴市场，计划开拓南美、非洲、中东等市场，以此来寻求新的业务增长。

　　“像往届法国、德国等欧洲的客户会占到比较大的比例，但目前来看，展会中的欧洲客户少了很多，像20多个客户中仅2、3个而已。”周涛以展会欧洲客减少为例向记者解读了当前公司遇到的销售瓶颈，他告诉记者，最近一段时间公司受欧元贬值的影响，订单量同比减少了三分之一左右，为了扭转局面，周涛表示，公司正在对印度、中东地区等新兴市场进行开拓，一方面化解欧洲市场波动带来的销售危机，另一方面看重发展中国家未来经济的增量，长远布局。

　　“不过，在开拓新兴市场的过程中需要做好风险把控。”此外，周涛还指出，新兴市场所蕴藏的潜力和增量，但由于信誉体系、法律法规等相对不够完善加之地方保护主义政策，贸易往往也存在较高的风险，为此，在开拓新兴市场的过程中，一定要做好风险管控，例如购买外贸险，严把交易关等。