新年后到五一前这个时段，大型抢购会不失为一个推动销量的妙招。
顺德城市网消息 （记者李志明） 近日，别克佛山区域的4S店联合举办了年度抢购会，给力的优惠让这次活动在一夜之间，成功把意向客户转化为购买客户，占比超过三分一，成交量达113台。有业内人士分析，在新年后至五一前这个淡季的时段中，这种区域性合作通过让利优惠的方式对有购车需求的消费者很有吸引力。
车商：年度活动，不会频繁
对于车商来说，一晚收获113台车的成交量固然是高兴的，但是这类活动却不会过于频繁举办。故此，这次别克佛山区域举办活动为了增加吸引力，车商在前期宣传就把“年度”这个重点词语摆在首位，营造一个机不可失的气氛。
作为年度活动，其中的吸引力自然不能太弱，否则处理不当，不但让意向客户的殷切期待落空，而且对品牌形象也会大打折扣。在别克的活动中，为了增加吸引力，车商巧妙地用运用了“优惠10万”这一亮点，而至于最终是那款车型则在最后环节才予以公布。
顺德别克相关负责人表示，这类活动以促销为主，优惠幅度堪称全年最大，因此不会频繁举行。“一年一次的活动，优惠幅度是最大的，所以不会经常举行。一方面是联合几家店的成本比较大，另一方面是厂家也有相应的限制。”该负责人说。
市民：关注价格，适合就买
在这类团购性质的抢购会中，消费者最为关注的要数价格。不过以实用车型为主推产品的别克来说，最让目标人群关注的也确实是价格。因此，当现场各车型优惠价格公布后，市民徐先生就迫不及待找销售订车了。
“在价格公布的一刻，我和我的爱人都开心地笑了。”徐先生表示，当意向车型价格公布后，他立马就让销售顾问签订单了。另外，许多现场客户都表示，对于参加这次大型抢购会，能够以最低的优惠价格拿下心目中的爱车，又能获得许多礼品，确实满足了他们的期待。
不难发现，在类似的团购会中，消费者共同关注的内容除了价格之外还是价格。当意向车型的优惠幅度达到预期，同时，这种机会一年只有一次，在多重考虑之下，不少客户都会选择达成交易。正如市民徐先生的经历，本来他心中已有一个价格定位，结果公布的价格完全符合他的期待，他马上就签订单了。
相比以往同期在4S店内举行的小型活动，这类大型团购会的成交量更吸引经销商的关注。因此，有业内人士分析，在淡季时段推出这种活动是不少经销商的选择。一方面能减少成本，联合多家店举办比单一店铺举办的成本相对会低一些。另外，引发的关注度相比单一店铺来说也会更高一些。
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