顺德城市网消息 （记者邹建华 通讯员肖觉南） “在美的、科龙、格兰仕等大型企业，都有很多专门研究政府、经促局政策的专家，为企业谋利，如果你们也花5万元养一个这样的人，让他找到一项能适合自己企业的政策，或许就能获得100万的帮扶，如此一来便净赚95万，何乐不为？”顺德区经济促进局副局长、中小企业局局长张鹏在近期举办的“顺商学院政企互动——当前形势中小企业发展趋势及应对策略”中如是说。
金融危机、原材料成本上升、招工难、用电难、产品附加值低、利润低、出口形势恶劣……顺德区经济促进局副局长、中小企业局局长张鹏数着顺德区乃至全国中小企业面临的问题。为此，张鹏在“顺商学院政企互动——当前形势中小企业发展趋势及应对策略”中结合顺德各方面优势，为到场中小企业老板讲解如何破解难题之策。
张鹏主要从企业如何取得政府政策支持、加强与政府沟通、利用各方面资源等方面为企业出谋划策。张鹏称，企业要从创新；技术改造；参与三旧改造；充分利用中介力量，提升管理水平；创新销售渠道，开拓国内外市场；多种渠道融资，盘活现有资产；建立总部，进行扩张性转移等方面，一一详细讲述企业发展要如何在这些方面作出努力，寻求突破。
创新、技改可获大力支持 何乐不为？
在创新方面，张鹏表示创新对于企业发展的重要性是毋庸置疑的，企业老板应该也很清楚，在当前形势下，创新显得尤为重要，而政府也是非常鼓励企业进行创新，其中企业最高可获政府奖励1000万元。“1000万啊，企业得经过多少努力才能赚取净利润1000万，为何不去大力创新呢？”张鹏为此大力鼓励企业进行创新工作。
张鹏在互动中鼓励企业进行技术改造，从而提高生产效率，他通过举例顺威电器用机器人代替人工的成功做法表示，技术改造能极大地提高生产效率以及为企业带来更大的发展空间。他表示，只要顺德企业想进行技术改造，并告知政府，政府就会给予大力支持。“大的技改项目我们可以帮你上报省里，获得300至500万的支持；小的技改项目也可获得顺德区50至100万的支持。在美的、科龙、格兰仕等大型企业，都有很多专门研究政府、经促局政策的专家，以为企业谋利，如果你们也花5万元养一个这样的人，让他找到一项政策能适合自己的企业，或许就能获得100万的帮扶，如此一来便净赚95万，何乐不为？”
参与三旧改造 把“黑”土地“洗白”
张鹏还支招企业积极参与三旧改造，进而拓展发展空间。张鹏鼓励企业对旧厂房进行改造，或建立新厂房。据介绍，顺德在八九十年代招商时期存在“村村点火、户户冒烟”现象，即各村都积极招商引资，建立起简陋的厂房进行生产制造，其中锡铁棚厂房在顺德就有23万亩。
张鹏称，让顺德人引以为豪的家具虽然多，但是却没有一个能叫的响亮的品牌。在龙江，2800多家家具企业，年销售额却只有100亿，平均每家销售额350万元。“如果按照10%的高利润率计算，每个老板一年只赚35万，还不如一家大型公司的科级干部。”张鹏说道。
“我看到很多轻工业竟然是那么简陋、低层的厂房，就觉得非常浪费土地资源，这些企业完全可以改造厂房，提升企业发展空间，而且政府会有高额的资金奖励，其中对于原产权所有者按每亩奖励3万标准进行奖励，封顶1000万；对于投资改造者按每平方米15元进行奖励，封顶同样为1000万；而你租买新厂房也有租金补贴。”张鹏详细解读政策以让企业了解并动心。
张鹏还介绍称，目前2.5产业在三旧改造奖励方面，享受与工业同等待遇。“很多企业对此并不了解，依然蒙查查，错过了就错过了，三旧改造奖励方案到2013过期，希望企业抓紧时间抓住机遇。”
充分利用中介力量 提升管理
目前，中小企业普遍面临金融困难问题。张鹏表示，提高管理便可降低经营成本。张鹏建议各位企业老板多参加培训班，他表示，顺商论道一年多以来请来了大良顺德本土企业家讲述亲身成功经历，对企业老板会有很大帮助。“今后，我们将把顺商学院扩大化、实体化，将之打造成为顺德中小企业的黄埔军校。在顺商论道中，那些企业家讲的非常好，遇到的问题以及如何解决都是值得顺德企业学习、值得借鉴的，比不熟悉顺德的博士都讲的好，可谓一针见血，一点都不浮夸，可以给我们启发，我自己也学习到了很多东西，希望企业老板积极参与，少走一些弯路。”
另外，张鹏还建议企业老板们多参加“顺商万里行”，“顺德有很多优秀企业，但是顺德以外还有更多的优秀企业，多出去走走是很有意义的。”张鹏称，走出顺德天地宽，顺德企业家们不要总以为自己是老大，其实江浙两地商人的合作精神就很值得顺德企业家们学习。“顺商个个想做老板，但有缺点就是不善于合作，江浙商人会抱成团一起发展。顺德很多小企业是可以合并的，但都不愿意。”张鹏还建议企业家们不仅要走出顺德，走向国内，还需走向世界，他称，日本企业的管理方式就值得好好学习，“他们的管理可谓井井有条，做到‘零库存’是值得我们佩服的，顺商要走出国门，扩大视野。”
张鹏还建议企业老板们多与管理咨询中介沟通，请专家对自己的企业进行调研，并提出问题，从而解决问题。“请他们只是花些小钱，所谓当局者迷，旁观者清，自己认识不到的问题，中介或许就能给你提出来，提高了管理降低了成本，会获得更大的利润，有时候几万的咨询费可以创收益上千万。”
创新销售渠道 开拓市场
“作为一个企业，产品好，管理好还是不够，将产品卖出去才能产生效益，所以开拓市场是非常重要的。”张鹏称，近年来，政府一直在帮助企业开拓国内外市场，组织企业参展，申请区域品牌，但政府职能搭建一个平台，创造一个好的发展环境，主体却是企业。
张鹏建议企业老板们充分利用区域品牌，创新销售渠道。“美的、科龙、格兰仕都有自己的品牌，但其他小的家电企业就没有，这些小的家电企业就可以用‘顺德家电’这块招牌，可以向顺德家电商会申请。目前，顺德家电连锁店已开通网上商城。而顺德家具品牌店也在全国陆续开办。
“苏宁、国美在销售中占了很大便宜，顺德企业不能也一直老老实实的做制造，要使销售形成合力。”张鹏表示顺德企业在销售方面要形成合力，形成乐从家具商贸之都等形式，但成都、江西南康也都陆续有了大型家具卖场，使得消费群体减少，乐从家具商贸之都影响力减弱。”张鹏称，如果企业销售渠道一成不变，企业家墨守成规是不可行的，而要主动走出去开店。“美的、格兰仕都在全国开起专卖店。而电子商务也是非常好的销售渠道，容桂的小冰火人就做的很不错，值得学习。”
多种渠道融资 盘活资产
张鹏针对中小企业融资难问题也提出了自己的思考。张鹏称，都说中小企业融资难，但好的企业并不会难，越差的企业就越难。“部分企业总是怪银行为好企业“锦上添花”，却不为自己“雪中送碳”。这就造成了银行行长请美的财务部长吃饭，而中小企业老板却请银行行长吃饭的现象，只要找到企业正确的融资方法，融资并不是很大的问题。”
政府设立了担保基金1.5亿，以放大20倍计算，可为中小企业发放担保基金30亿。政府担保基金相比市场有很大优势，其中要求基准利率上浮不超过2%，担保费不超过2%，另外还会给企业15%的贴息。“目前享受此政策的只有约500家，希望有更多的企业享受此政策。”张鹏为企业老板建言道。
另外，张鹏还向企业老板们建议可以采用“出让股权”、“用资产权抵押”、“上市”等手段进行融资。“只要你企业有前途，并且你肯出让股权，社会上有大把的人投资，我可以帮你们牵线搭桥；你也可以把品牌、商标、发明专利等作为抵押；上市是最好的融资方式，企业上市政府奖励1000万，上市还帮助企业解决历史遗留问题，吸引人才。上市是企业做强做大的必由之路。”
建立总部 进行扩张性转移
张鹏对于顺德土地缺乏问题也建议各企业进行扩张性转移。张鹏称，顺德土地虽然紧张，但是配套环境好，致使很多企业不愿走出去。张鹏称，有条件的企业可在顺德建立总部大楼，获得补贴，如果是买写字楼同样可以获得补贴。
“政府已经在组织企业进行转移，英德产业园就是个很好的例子，顺德区政府在英德买下地，负责开发建设管理，是个很好的转移点。”张鹏介绍道。
在张鹏讲述完毕后，台下的企业老板们随后也与张鹏进行交流，希望张鹏能为自己的企业找到适应政策，找到出路，张鹏也一一作答。其中一家微型企业就咨询了自身公司是否符合顺德区政府即将出台的“星光计划”中帮扶范畴。
（编辑：君和）
顺德城市网(www.shundecity.com)相关内容（包括但不限于文字、图片、音频、视频资料及页面设计、编排、软件等）的版权和/或其他相关知识产权，均受中国法律和/或相关国际公约中有关著作权、商标权、专利权和／或其他知识产权法律的保护，属顺德城市网和/或相关权利人专属拥有。
除非中国法律另有规定，未经顺德城市网书面许可，对顺德城市网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容，任何人不得复制或在非顺德城市网所属服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用（包括但不限于出版、发行、播放、转载、复制、重制、改动、散布、表演、展示）。
违反上述声明者，顺德城市网将依法追究其相关法律责任。
顺德城市网法律顾问：广东力创律师事务所 沈密律师
