顺德城市网消息 （记者邹建华 通讯员黄媛淳） “欧美市场不好，但俄罗斯、巴西等新兴市场好。”虽说当前经济环境总体不太乐观，但顺德有企业家并不怨天尤人，而是主动突围，在危机中寻找机遇。
“乱世”出英雄，企业需勇于找机遇
2012年国际经济环境并未出现好转迹象，经济危机造成了市场的严重萎缩，企业订单减少，另一方面是原材料、劳动力等各种成本上涨，企业压力增大，为此，企业纷纷想找出一个“窗口”以喘口气。
2月24日，顺德区中小企业局继续开展“暖春行动”，为企业服务，联合环球市场集团开办讲座，为顺德外贸型企业负责外贸方面的相关负责人进行培训，以帮助企业更好的开拓新的市场，提升外贸团队水平。
环球市场集团华南大区总监、英国诺森比亚大学国际工商管理硕士张磊为本期讲座主讲人，虽说是讲座，但是讲座现场更像是讨论会。张磊以看视频、做游戏等方式，让学员认识到团队合作的重要性，张磊还教育学员们要积极主动的“走出去”找客户。他强调，一个成功的公司，必须有强大的人才队伍，而外贸团队水平往往决定了公司运作情况。因此，公司必须要有好的项目经理，从而打造一个强大的团队。
张磊表示，顺德1月份出口下降，经济形势不太乐观，但仍有很多应对措施。他将经济危机比作“乱世”，他举例说格力就是在乱世中抓住机遇崛起的，顺德企业也应该抓住机遇。
对于如何抓住机遇，张磊及顺德区中小企业局相关负责人皆给予了解答。张磊表示，企业要抓住机遇就必须抓住潜在的市场。“虽说世界总体消费力有所下降，但是新兴市场依然很大，俄罗斯及巴西等地市场依然很大，企业如果抓的好，依然大有可为。”
市场开拓需要好产品、好团队
瞄准市场后，接下来便要去开拓，对于如何开拓新兴市场，张磊建议，企业应该打造一个强大的外贸团队，并主动“走出去找”。“团队的领导非常重要，这位领导必须学会招人，同时要成为一名优秀的内部培训师、职业规划师、工作导师、心理咨询师。”张磊表达了一个团队领导所应具备的几大能力。
广东星运照明电器有限公司与环球市场集团于2008年有过合作，其外贸经理伍汗清称，与专业的机构合作，对于企业开拓市场的确是个好方法。“专业结构可以运用其专业能力帮助企业开拓市场，例如会举办客户见面会，利用搜索引擎或电子商务等。”
有着丰富外贸经验的大自然家居（中国）有限公司销售经理崔首钦也提出建议，他表示，微、小企业开拓海外市场能力较弱，可以和大型企业寻求合作，一起开拓市场，并在产品上下工夫，从而提升产品竞争力。“好的产品是开拓市场最有利的武器。同时，企业应根据市场特点，作出不同的‘攻打市场’的策略。”崔首钦说道。
对于如何应对经济形势，顺德区中小企业局相关负责人也给予了企业众多建议。相关负责人表示，顺德将针对经济形势出台更多扶持政策，企业可积极了解并申请相关扶持，开拓新兴市场，到境外参展就可申请补贴。相关负责人还表示，好的企业一般不会出现订单下降现象，所以企业要打开市场，还需先做好产品，并引进人才。“德国制造商出口率一直很好，原因就是产品过硬，顺德制造型企业必须要把产品做得更好。”
（编辑：梁云）
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