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十杰梁永健宣言:把中国家电销往全球



电商“新星”梁永健立志把中国家电售往全球


姓名:梁永健
性别:男
年龄:37岁
籍贯:顺德容桂
职位:顺德区盛熙电器制造有限公司董事长兼总经理

  顺德城市网消息 (记者林仲儒) 37岁的梁永健戴着细框眼镜,穿着蓝色衬衣,背着双肩书包,走在大路上,很难让人想到他掌管着一家年销售额超过4亿元的公司。他的形象更像一名销售人员,而这位低调的年轻企业家还有一个新身份:顺德十大杰出青年。

60万元到4亿元的飞跃

  事实上,梁永健从读初中开始就立定志向,长大后做销售。只不过,这位卖家电的销售人员把销售业绩做得大了一点。他所创立的盛熙电器制造有限公司2012年销售额已经突破4亿元,成为全国蒸汽类产品最大的生产商之一。
  
  梁永健的身上有着顺德人敢闯敢为的特质,作为一名后起的顺商,梁永健对顺德电商发展起到了重要的推动作用。

  万丈高楼从地起,梁永健如今的事业并不是幸运所得,亦是他努力的收获。他的4亿元销售额是从60万元的原始资金逐渐经营而来的。2006年,梁永健与另外3位年轻人一起创立了盛熙电器,4个人当初只60多万元资金可用。

  梁永健对“做生意”有着强烈的意向。学生时期,他就已经学做销售,从广州批发防盗锁到顺德卖。毕业后到科龙做销售经理,到过英国留学,也曾创办过广告公司。2006年,他创办了自己的企业:盛熙电器。
  
  短短7年时间,梁永健不仅让盛熙电器名闻顺德,更让熙电器成为国内外的知名品牌。据梁永健透露,如今,盛熙电器在新加坡的市场排名前列,在日本的业绩也以每个月3倍的速度在增长。

盛熙曾经离关门倒闭只差一步

  当然,在梁永健看来,如今外界看到的是他取得的成绩,而创业至今,当中的酸甜苦辣只有自己清楚。“你只看到了我人前的光鲜,却不知道我背后的眼泪。”虽然现在梁永健工作生活一帆风顺,却很少有人知道盛熙电器曾经离关门倒闭只差一步。

  梁永健称,2008年时,有商家对盛熙电器进行恶意诉讼,不仅把他们告上法庭,还向盛熙所有经销商发放一些不利消息,使盛熙60%的产品在国内各大卖场下架。再加上当时金融风暴“刮”到中国,海外市场的订单萎缩,这令盛熙电器一度频临倒闭。为了挽救企业,梁永健和伙伴们把车卖掉,抵押房子来获取周转的资金。

  梁永健说,他们是一边准备材料和对方对薄公堂,一边到各个卖场去解释事件,重新取得经销商的信任,让商品重上货架。“但即使在我最困难的时候,我也没有拖欠过工人和供货商一分钱。”

练好企业内功,开拓海外市场

  现在的盛熙电器强壮起来了,应对危机更有力量,但梁永健并不敢因此而有所松懈,因为网络世界的变化速度太快,他认为自己的公司还未完全站稳脚跟,还需要小心翼翼地经营。前路有阻力在所难免,但梁永健依旧对未来充满信心,尤其是在十八大三中全会召开后,他看好中国的经济发展形势。

  他提到,自从在海外布局发展后,他觉得其实国内的竞争氛围和销售方式已在世界前列。国内的团购销售已经较成熟,但在国外这一种销售方式却是新鲜事物。梁永健说到,在国内把企业“内功”练好,提升竞争力,在海外发展也会很有优势。

  十八届三中全会提出的加快形成企业自主经营、公平竞争,商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系,着力清楚市场壁垒,提高资源配置效率和公平性。梁永健就深以为然,他表示好的经营氛围对于民营企业十分重要,现在的盛熙电器在欧洲市场就敢于和飞利浦等传统大型企业竞争,且不落下风。

成立顺德电商协会,望“后有来者”

  企业发展后,梁永健的视野也在拓展,他关注的领域也不再局限于自己。2012年,梁永健以自身多年经营电商行业的经验,和其他理事一起创立了顺德区电子商务协会,目的就是帮助顺德区电商企业抱团发展,提高行业议价能力。“我看见很多年轻人想创业,但是办厂,入大卖场开店都需要一大笔钱,这直接扼杀了很多人的创业梦。所以我希望通过电商这种模式,来帮助年轻人创立自己的事业。”

  作为一个青年创业者,梁永健希望有更多的“后来人”来追赶自己。但他提醒道,做销售与坐办公室的工作不一样,遇到的变数很多,要有很强的心理质素来面对挑战。“我喜欢牛根生的一句话‘小胜凭智,大胜凭德’,想长期取胜就要有好的德志修为。”

  所以梁永健向青年创业人士建言,年轻人必须要清楚自己内心真正需要的是什么,并且坚持做下去。对他而言,他希望把自己的产品销售到全球各地,“我想把中国的家电卖至全球,改变全世界的人对‘made in China’的不良印象。”

得奖感言

  得知自己获得了顺德区“十大杰出青年”的称号,梁永健称很为意外。他说拿了这个奖,也只会按本份做事。“我的办公室挂着一副对联,‘穷则独善其身,富则兼济天下’。以前的我能力不足,就先做好自己,现在的我有些能力了,我愿意为社会做得更多。”



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