广交会二期开幕，展会人气下降顺企谋变　

为了应对激烈的市场竞争，企业开始加大设计研发注重创新提质

　　顺德城市网消息　（记者张大伟）　昨日（10月23日），第120届广交会二期开幕，顺德共有家具、家居五金、数码电子等100多家企业参展，接洽全球采购商，努力谋划外贸市场地开拓创新。

　　由于经济大环境的不景气，加上复杂多变的国际形势，今年的外贸形势依旧不容乐观。“可以明显感受到广交会的人气不比从前。”已参加10届广交会的顺德霸菱公司销售负责人梁念兴表示，外贸市场的萎缩从广交会的人气涨落便可洞悉一二，从广交会总体人气的下降，到专业买家的减少，梁念兴感受到了外贸市场的乏力。“今年的外贸市场表现还是挺疲软的，没有太大的起色。”主攻欧美市场的顺德华通家具销售负责人周惠芳也表示，今年的销售同去年基本持平，增长并不明显。参展的顺德企业纷纷表示，当下的外贸市场越来越难做。

　　然而，在外贸市场萎缩的同时，来自市场竞争的压力却一点儿都没有降。“市场上同质化的现象很严重，价格战竞争非常激烈。”对于市场竞争的激烈，专做户外家具的顺德华丝达贸易公司副总经理杜金松深有体会，“一件家具产品出来了很快就被别人抄去了，而且不管怎么样，总有其他地方做出来的产品买得比你更便宜。”杜金松坦言，在价格战的冲击之下，家具行业的竞争压力越来越大。“现在是买方市场，大家货比三家，产品不够突出，大家是不会选的，竞争非常激烈。”金联窗饰的负责人潘小姐也指出，在激烈的市场竞争之下，传统制造业的利润是越来越低。

　　那么，面对不景气的外贸市场，以及激烈的市场竞争，顺德的企业会如何求变呢？“我们打算‘走出去’参展，开拓新的销售渠道。”华通家具销售负责人周惠芳表示，为了能够开辟新的渠道，拿到更多的订单，他们主动出击，有意识的“走出去”到国外参展，提升产品的知名度，争取更多的新客户。

　　“走出去”开拓新的市场是企业谋变的一个方面，为了应对激烈的市场竞争，能在价格战中突围，不少企业从产品本身下功夫。“最近这几年，我们一直都在加大产品的研发力度，不断升级我们的产品，提升品质和附加值，在市场上更有生命力。”对于企业的求变方式，启智数码副总经理陈远新告诉记者，创新和品质是产品的核心竞争力，所以他们一直在加大设计研发的投入，不断开发出新的产品，提高产品的品质，增强附加值，从而在激烈的价格战中突围。

　　对此，华丝达贸易公司副总经理杜金松也有同样的感受，“必须有原创的能力才能有生命力，不然在同质化和价格战如此严重激烈的市场竞争中，未来很难有出路。”为此，杜金松专门成立了设计团队，开发原创的家具产品，持续加大产品的创新力度，并且结合个性化潮流趋势，慢慢开启了家具私人订制的服务，捕获更多年轻时尚的消费者。另外，随着跨境电商逐渐成为一种潮流，不少企业也开始布局跨境电商，为企业开辟更广的销售渠道。杜金松就表示，他们已计划上线阿里巴巴等跨境电商平台，希望能开拓更广的市场空间。