壹周顺德：顺德外贸进出口风雨过后是彩虹

最困难的时候已经过去，顺商盼望出口市场逐渐回暖

　　顺德城市网消息 （记者潘美颖）　时值5月，119届广交会刚刚落幕，197家顺企随即冲进今年第二季度的“拼杀”战场。不过，第一季度顺德外贸进出口传来的增长好消息，给顺商们提前打上了“鸡血”。

　　顺德城市网记者从顺德海关获悉，2016年一季度，顺德外贸进出口总值365.2亿元人民币，比去年同期（下同）增长1.2%。其中，出口301.1亿元，增长6%；进口64.1亿元，下降16.6%。令人欣喜的是，3月份恢复强劲增长，进出口总值达148.1亿元人民币，同比和环比分别增长26.9%和77.6%。

　　春江水暖鸭先知。顺商作为对顺德经济最为敏感的群体，其实早在今年广交会开幕之初就已提出了自己的看法。在记者走访期间，不少外贸企业负责人认为，最困难的时候已经过去，相信外贸市场将会逐渐回暖。为何会有这样的预测？聪明的顺商人自然有他们的理由。

出口会持续下跌？NO，风雨过后是彩虹

　　自去年到今年年初，外贸企业寒冬期尤为明显且漫长，受经济大环境以及各种国际因素影响，不少企业出口额明显下滑，求生存、稳增长成了众多顺企的“默契”。去年，记者走访了多家企业了解外贸情况，下滑已成“行情”，企业们纷纷叫苦连天，而今年企业仍然会叫苦，但却有部分顺企表示经过这轮寒潮后逐渐看到了好转。

　　格兰仕集团海外市场总监刘清宇直言最困难的时候已经过去，今年下半年会有新突破，而非常制衣总经理赖海平认为，当前环境已经对市场形成一定洗牌效益，能够挺过来的企业继续保持稳步发展将会迎来更多客户的亲睐。

　　“经过这轮洗牌后，没有竞争力的企业已经被淘汰，有底子有实力的企业只要坚持下来就会看到彩虹，未来市场也将会更大。”广东启智数码股份有限公司董事长冯德强告诉记者，这次危机促使顺企加快了转型升级的步伐，产品的创新和质量度都会有所提高，更具有竞争力。

广交会上随处可见乐从家具广告牌

顺商预判“彩虹”到来的底气何在？

　　尽管顺德第一季度出口情况的小幅增长带来了今年的好彩头，但却还不足以说明今年外贸市场将会有所好转，顺商们的底气何在？对此，企业大佬们也专门进行了一番分析。

★论据一：于外，国际大环境将会逐步改善

　　顺德富德工艺品有限公司主要出口西班牙披肩，随着西班牙这两年的经济下行，西班牙人消费力急剧下降，加之其产品纯手工制作，价格昂贵，导致该公司近两年的出口量急剧下降，这一度让该公司负责人郑乃谦既无奈又焦急。

　　不过今年郑乃谦与记者分享称，伴随着西班牙经济出现的千分之三增长，以及今年新政府的组建，西班牙市场会重新崛起，加上同行业企业被洗牌，企业将迎来好的机遇。“熬过经济下行和生产过剩期后，随着西班牙客户购买力的回升，将能弥补过去的损失，要知道以前西班牙的购买力是很大的，支撑我们成为全中国出口量最大的刺绣企业。”郑乃谦说道。

　　冯德强则表示，最近西方也逐渐放松对俄罗斯的制裁，巴西经济政策也逐渐放宽，加上“一带一路”国家的开拓，目前一季度市场已经增长40%，今年有望回到2013年外贸水平。

　　在过去，不少顺企的主力集中在欧美国家，随着政策与国际环境的改变，不少顺企正在努力开拓“一带一路”国家，如今欧美、中东、南非等等各路市场均能看到顺企的身影。广东万和新电气股份有限公司今年也会加大走出去的力度，并将于一带一路沿线国家注册品牌商标，开拓更多市场。

格兰仕设计的变频微波炉既创新又实用，吸引客户购买

★论据二：于内，全力修炼内功以冲破困境

　　国际环境的改善势必会有利于出口市场企稳回暖，但最终销售额如何还是取决于企业自身，因此不少顺企在翘首期待国际大环境好转的同时还积极提升自身的附加值，从产品工艺、功能、成本、价格等各方面进行创新与改变，也更专注于中端市场。

　　目前，采购商的购买力普遍低下，中低端产品会更受欢迎，价格也是买家非常看中的因素，然而单纯地打价格战并不明智长久，归根到底还是降低成本提高效率进行薄利多销，顺商们深谙此道。广东科荣电器有限公司在今年针对中低端客户专门推出了新产品，与此同时运用自动化手段，把生产成本降到最低，缩减企业利润，让产品价格更有竞争优势。广东东箭汽车用品制造有限公司同样面对中低端市场开发了创新型产品，做好精细化和针对性的服务，把老客户尽可能地留住。

　　对于广东森海运动用品有限公司而言，开发新产品只是其中一个战略。“现在是斗智斗勇的时候，除了创新和智能化，我们还在进行品牌战略，在现阶段底子越好名气越大的企业反而会更有利。”该公司副总经理胡佩仪认为，外贸情况将从今年下半年开始至明年慢慢好转，企业要积极谋变，内外市场同开拓，以更多样、灵活的方式修炼好内功，谋局未来3-5年的发展。

　　“以前我们会做100款产品，虽然利润高但效率低，满足不了大订单客户，现在是专门生产两三款产品，做大订单客户的精细化生产，所以目前客户都比较稳定。”广东安能保险柜制造有限公司出口部经理高义芳表示，精准生产将会更适合目前的市场需求，同时来自企业内部的创新与管理也尤为重要。

　　因此，接下来安能会对产品零件进行标准化，降低产品种类，并提高员工的积极性，逐渐投入使用自动化，降低生产成本的同时加大自主研发力度，以开发更多有竞争力的创新产品。

大龙网正式走进顺德

　　
有新嘢！跨境电商逐步成为外贸增长新亮点

　　近日，全球领先的跨境电商B2B商机平台大龙网进驻顺德，与多家商协会签订合作战略，并推荐250家顺德企业免费上线大龙网约商APP平台抢抓商机、抢占市场，让顺德跨境电商再次受到了电商、外贸行业的注意。

　　据顺德区经济和科技促进局介绍，目前顺德从事B2B跨境电商的企业已经超过2500家，跨境电商出口额超过16亿美元，跨境电商新型商业模式逐渐成为外贸转型升级的一大亮点，而大龙网也将会助力顺德产品开拓国际市场，打造外贸全产业链综合服务平台，建设跨境电商产业园区等，在顺德构建跨境电商产业生态圈。

　　接下来，顺德区经科局将重点培育跨境电商、外贸综合服务企业、市场采购等外贸新业态、带领企业开拓国际市场特别是一带一路新兴市场，推动外贸稳定向好发展。有了政府的扶持与专业平台的帮助，相信未来跨境电商这片蓝海将会有更多新的开发与尝试，也将会为外贸转型升级以及外贸市场增添浓重的色彩。