喻治国：家电全产业链中心　玩出新业态

　　编者按：2015年7月29日中国家电行业峰会上，慧聪网“中国家电·顺德聚”家电产业平台发展五年规划浮出水面，中国家电产业“五个中心”和“三个之最”将落户顺德北滘中国·慧聪家电城！家电产业未来之路究竟将怎么走？

慧聪家电电子商务公司总经理喻治国相信，“互联网+”的出现，正在改变着整个家电产业生态

　　顺德城市网消息　（记者郑勇亮）　在“互联网+”的背景下，当外界不断释放“不久的将来一半以上家电企业将被淘汰”的信号时，作为中国家电之都的顺德该如何让传统优势家电产业常青发展？“顺德家电人”能够借助“互联网+”思维走出一条怎样的发展道路？对此，慧聪家电电子商务公司总经理喻治国在接受顺德城市网记者采访时道出了他的思考和想法。

困境：新常态下各业萧条，迫需解决交易问题

　　顺德城市网：“互联网+”的出现，正在改变着整个家电产业生态，在当下经济环境较为低迷的态势下，您对家电业接下来的走势如何预判？目前，顺德家电最迫切需要解决的难题是什么？

　　喻治国：新常态下各行各业都显得比较萧条，让我们确实感受到了“新常态”的压力。这样一种状态保守估计还会持续一到两年。而我们认为，新常态下家电传统代理模式虽然难做，恰恰正是“互联网+”的机遇，正如以前我们做互联网1.0信息服务为主，现在要转型互联网B2B2.0时代，通过零售商集采，打破家电传统代理模式，节省零售商的采购成本，如“交易+金融”的双向互动。

　　2014年，家电上市公司增长了14%，但是整个家电行业只增长了3%。14%是什么概念？龙头企业的喜人业绩，掩盖不了中小家电企业市场低迷的尴尬，中小家电企业面临一个很为难的局面。顺德虽然有美的、海信科龙、万和、万家乐等知名企业，但绝大多数是中小型企业，我认为顺德家电最迫切需要解决的难题是交易问题。而现在的市场都是比较细分的市场，只有把握了当下的需求，把握了方向和运营，才更有可能能实现市场的突破。

破局：家电全产业链中心创新“加减法”

　　顺德城市网：在上个月的中国家电行业峰会上，慧聪网“中国家电·顺德聚”家电产业平台发展五年规划浮出水面。结合线上线下的互动谈谈中国·慧聪家电城模式的创新、定位与计划。

　　喻治国：中国家电产业平台发展五年规划旨在顺德的北部片区打造中国家电产业“研发设计中心、交易金融中心、电子商务中心、贸易会展中心、家电人才中心”，“最大家电节”中国家电节，“最大家电展”中国家电展和“最大家电城”中国慧聪家电城。“五个中心”和“三个之最”将落户顺德北滘。

　　研发设计中心将以广东工业设计城为核心平台；交易金融中心以顺德农商银行、慧聪金融小贷为核心平台；电子商务中心以慧聪网、京东、飞鱼电商为核心平台；贸易会展中心以佛山国际展览中心、中国慧聪家电城、中国家电展、中国家电节为核心平台；家电人才中心以北滘人才创新计划、人才孵化器、人才大厦为核心平台。

　　此外，线上慧聪家电城未来三年计划启动线上慧聪家电城是慧聪转型互联网B2B2.0时代的重要举措，通过零售商集采，打破家电传统代理模式，让零售商和制造商通过慧聪家电城这个平台直接对接，节省零售商的采购成本。围绕以上举措实现线上线下资源的整合，这是“加法”。

　　而围绕五个中心的整合，实则也是做减法。这个减法让大量企业不需要为人才储备、设计室、电商部、物流发愁，而是将这些统统交给专业平台，让平台去解决一切难题。而所有的这些“加减法”整合最终都是为了降成本，达成交易，求得生存发展。

目标：多优惠切实帮企业降成本达成交易

　　顺德城市网：从某种意义上说，慧聪是带有行业使命的。佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏也提到中国家电·顺德聚，慧聪如何切实帮到企业降成本达成交易？在中国家电行业，素有“南有顺德、北有青岛、中有宁波”之说，慧聪怎样合力中国家电“顺德力量”实实在在带动顺德家电走出一条家电航母道路？

　　喻治国：在以上举措的前提下，2016年起，慧聪网以顺德北部为家电中心，针对慧聪家电城800家进驻企业、全国5000服务商和100万零售商会员，制定每年4000万交易奖励计划。

　　进驻慧聪家电城的家电企业实现慧聪家电城线上交易额，即可享受到全免费的扶持政策，具体包括中国·慧聪家电城进驻费用、12届家电展、全年52次每周零售旅游采购专线、线上慧聪家电城所有服务、全国采购商线上采购返利、增值金融服务。

　　此外，线下还有更多优惠，2届家电展成本＝1年家电城+12届展会租金，综合成本更低。线上再奖励“用交易换租金”，按照在线上实现交易额1%直接奖励，最高奖励全部租金。

　　我们未来的五年战略，就是要做100万零售商，这100万零售商大部分是来自农村、镇街。为什么是100万？刚才说了5000个服务商，5000个服务商不一定是卖家电，可以是五金店。这样的网点铺好之后，中小企业的产品要到零售终端，路就相当于是打通了。通过服务商的方式，把物流集中。因为零售商是5件、10件的发，不可能是单件来发。我们未来三年把服务商、零售商建立好之后，我们就是最好的中介企业。用互联网大数据，快速的把中小企业的产品拓展到农村市场，这是我们可以帮助中小企业的一个方面。

　　但是不管怎样，实业还是根本的，互联网只是在实业的基础上面加了翅膀，可以让它更快的飞。如果没有实业做基础的话，互联网就相当于是空中楼阁。所以互联网+应该是加实业，让互联网可以更好的发展。基于以上措施的实施，我们的目标是五年时间实现1000亿的交易，我们希望在顺德打造第三个上千亿的企业。

行动：借力“三个之最”　实现融合互补

　　顺德城市网：据了解，接下来，慧聪会有一系列的动作，包括8月底将举办家电交易会，建会展中心等，请介绍下具体情况。

　　喻治国：被誉为“亚洲最大家电交易展”的中国慧聪家电交易会即将于8月20日-22日在顺德举行。与此同时，慧聪在粤浙两地上演家电产业“双城记”，8月份的中国慧聪家电交易会将在顺德、中山、浙江余姚连贯举行。

　　三个之最，家电展、家电节、家电城融合在北滘这个地方。慧聪拥有30万经销商，除了两届展会，以及两届广交会之外，我们还会组织8次分省的采购节，也就是2+2+8最具影响力的展会和采购会，帮助企业获得更多的机会。此外，现在已经确定下来，佛山市政府会在北部片区建30万平方米的展会中心，第一期是10万平方米，计划2017年建成使用。那个时候，我相信可以更好的满足大家的需求。

　　中国家电节是为了让大家在零售端实现交易，我们希望方圆200公里，乃至广东省、全中国做一个零售的家电中心。大家都知道，乐从有家私中心，它虽然是批发，但是很多老百姓、公司装修、家里装修都会自己跑到这些地方零售一些自己需要的家私。将来家电城造的这个家电节，就是要满足这些零售的需求。

　　把钱花在买家身上，让全国的经销商都到这里来，带着定单来，带着采购单来，实实在在的跟中小企业做交易，这是我们展会的定位。而“三个之最”这一做法最终将让展会实现资源的融合互补。