房产众筹“吸睛”，但莫把楼房质量丢了

■花 明

　　随着互联网金融的快速发展以及地产营销手段的推陈出新，房地产众筹模式在全国部分城市流行起来，近日，佛山也有两个项目应用起了众筹手段，以一两套房源的众筹，便达到了引得项目人气爆满的效果。

　　据笔者了解，房地产众筹有多种模式，时下最火同时也是常见的一种模式则是，大众集资购买开发商拿出参与众筹的折扣房源（价格一般为市场价的一半），当集资总额目标完成后，开发商将会把该房源5折起竞投（因项目而异），溢出集资总额的部分则为众筹人的收益，由众筹者均分。

　　众筹模式，于参与众筹者而言，是基于保本的基础上，根据众筹总收益和众筹人数分配人均收益的一种“投资方式”，而且“稳赚不赔”，于真正有购房需求的人来说，参与众筹，很有机会以低于市场价购得房源，即便没有购到，也有收益分，哪怕只是几百或千把块钱。

　　于开发商而言，拿出一两套房源通过众筹吸引人气，即便以低于市场价售出房源，在众筹收益以及购房欲望的双驱动下，真正的置业者必然会不断推高价格（当然不会高于市场价），在这样的情况下，也不见得最终的售出价比市场价低了多少。对开发商而言，更重要的是，在利益的驱动下，会吸引极大的人气到项目来，并且把对项目有兴趣的真正买家吸引过来。

　　由此不难理解，房产众筹是一个营销行为，吸引人气过来，不是直接卖房，通常拿出来众筹的房源就只有那么一两套，这对于整个项目而言只是很小的比例，当然，吸引人过来的最终目的还是卖房。

　　笔者思考，众筹房产的出现、以及此前的电商、看房团等，被项目所热衷，说到底，这些方式可以吸引人气，直接拉到人到现场，可见，目前的项目竞争已经到了如何激烈的地步。几年前，楼市火爆的时候，压根就不愁人气，也不愁卖房，只有在近两年，这种种“创新”才会频频出现在市场。

　　那么，在激烈的市场竞争下，拉了人到项目，客户又凭什么买房？当然是房子的品质、性价比，因此，笔者认为，在日益激烈的市场下，开发商更应该注重产品质量以及品牌美誉度，注重对项目本身的包装解读，这些信息必须释放给消费者，没有了这些的支撑，再多的人气到现场，也难以达到销售的最终目的。