本邦发力，“觊觎”照明市场百亿蛋糕

本邦电器吸引全国各地不少经销商的青睐

　　顺德城市网消息　（记者郑勇亮）　位于顺德勒流的本邦公司进入了世界照明行业10强之列。昨日（10月6日），广东本邦电器有限公司举行全国经销商产品推介会，借此再次打开本邦照明渠道纵深，扩大本邦照明的市场占有率。

现场：全国经销商争先订货

　　昨日上午，华强本邦31周年庆典大会暨全国经销商产品推介会在顺德勒流君王酒店隆重举行。来自全国各地约600名经销商参加了推介会，在最后的产品订货活动中，来自福建、山东、北京以及各地的经销商，你争我抢，一个比一个订货金额多，掀起了活动的高潮。

　　值得注意的是，在本邦本次经销商产品推介会召开之前，已经有不少经销商纷纷下了订单，而在推介会召开现场订货期间，10万、20万的订单更是接连不断。经营照明产品近二十年的一位经销商周洪虞说，他的货品就有超过1/3是从本邦采购的。

展望：本邦争夺百亿元市场

　　现在，广东本邦电器已发展成为一家集照明灯饰、电光源、电工产品的研发、制造、销售为一体的大型企业，在广东、湖南、湖北、河南等地建立8个生产基地，拥有员工逾万人，产品行销欧洲、美洲和亚洲等20多个国家和地区。本邦公司董事长蔡干强因此先后获得“首届中国照明行业十大营销人”和“中国照明行业十大杰出人物”等称号。

　　“本邦要打造成为中国的‘飞利浦’，打造成为优秀的民族品牌，我们将朝着百亿元年销售额目标前进。”蔡干强表示，虽然这个目标有难度，但是本邦全体同仁有信心。

　　蔡干强表示，在中国乃至世界照明市场上，PHILIPS、GE和OSRAM等光源巨头，拥有核心的技术，一直稳占高端市场的领导地位。“与国际知名品牌一较高下，避开国内中低端市场的无序市场竞争，抢占高端市场，是本邦电器的发展目标。”蔡干强说到。

方向：打造LED高端照明产品

　　要打进高端照明产品领域并非易事。蔡干强表示，本邦注重根据市场调研分析，挖掘消费者的潜在需求，不断调整产品结构。其认为，节能光源、风能和太阳能光源将成为未来照明行业的发展方向。

　　“集团公司将不断调整产品结构，逐步淘汰普泡生产线，扩大节能灯、荧光灯、LED灯和无极灯生产规模；同时与各科研院校和机构合作，研发出先进的风能和太阳能光源产品。”蔡干强表示。目前，本邦照明形成了从工业设计、结构设计到模具设计的系列开发能力，并以LED高端照明产品作为打造方向。

■延伸阅读

顺德照明行业处境仍尴尬

　　据中国照明网今年初报道，作为曾经全国百强县排名第一的区域，顺德的照明行业也一直颇受业界关注，在传统照明市场，顺德照明和电工企业叱咤风云，广建渠道，成就了不少的知名品牌如本邦、锦力、福田、松日等。但是，在LED照明时代，顺德的照明企业2013年依旧没有实现“咸鱼翻身”，无论是电工企业，还是照明企业都“集体失声”，处境尴尬。

　　在LED市场还不够规范时，顺德的企业对LED的态度也多是以观望或试探为主。即便如此，顺德企业在LED时代进军LED存在的优势也是不能忽视的。2013年，顺德的照明、电工企业整体表现有三大亮点：一、佳顿、尚进、奥曼尼、燧明等一批新型LED企业“小荷才露尖尖角”；二、电工企业在“重重包围”的市场格局下，福田电工一枝独秀，将“点开关”发扬光大，且市场占有率遥遥领先；三、美的在经历调整之后，即将华丽转身，2013年年底与瑞丰光电、晶科电子达成战略合作，宣告正式在LED领域发力。

　　2013年，顺德照明企业总体来讲依然是“缓慢前行”，老品牌转型LED领域的速度明显慢于行业平均水平。相比之下，新型LED品牌在市场表现不错。如佳顿的运营起点比传统制造企业稍有优势，在领军人物、运营团队、品牌宣传等方面发展相对比较均衡、稳建；而尚进、奥曼尼在大功率LED球泡上表现出众，市场口碑良好；燧明照明依托出口优势，进军国内市场，依靠产品本身的优势及渠道建设。