顺商故事：从跑腿业务员到自己当老板

作为一名“草根”老板，梅毅强对产品质量十分关注

　　顺德城市网消息　（记者林仲儒）　读中学就学会做生意，拒绝大学的邀请打工供弟妹上学，19岁就成为“金牌业务员”……近日，顺德城市网记者到龙江镇利烙家具配套用品有限公司进行采访，了解到该公司的总经理梅毅强精彩非凡的一段人生经历，和他创业的故事。

少年
学生时代的商业敏感，批发传呼机卖给同学

　　家在龙江镇麦朗村的梅毅强，小时候家里可算殷实。爸爸是工程师，家里还有几分薄田可以养鱼、种蔗树，他的童年很悠哉。但9岁和10岁时，家里连遭变故，经济开始变得困难，他作为长子，既要照顾父亲又要照顾两个弟妹，生活的重担让他快速地成熟了起来。
　　
　　但生活的困境反而激发出了他的潜能，没有零花钱，他便在上学时自己挣钱。读初中时，他发现传呼机方兴未艾，便在休息时跑到广州批发了一批传呼机回到学校卖。他直言，当时是为了补贴家用才出此下策。

　　到了高中，他在龙江中学读书时继续“做生意”。他把一些随身听带回学校卖，也卖得相当不错。“90年代的龙江镇经济已经很好，很多同学每个月都有1000元的零花钱，那些机子很受欢迎。”梅毅强说，自己当时得以顺利“经营”生意，事实上，有赖老师的支持。“老师知道我家的情况，只要我不过分，都不太管我了，至今我仍很感激他们。”

青年
放弃学业，18岁少年投身保险公司做业务

　　虽然经常分心“做生意”，回家照顾家人，但梅毅强的成绩并没有拉下。高考时，他考上了顺德职业技术学院，他的父亲也很是欣慰，表示即使向亲戚朋友借钱都要供他读大学。但，梅毅强拒绝了，他放弃了学业，选择了到社会上工作。

　　“当时就想，不读大学没什么，我是1.8米的高个头，家里的担子由我挑起。我的大学就由我的弟妹去完成吧。”说起这事，梅毅强还是满面的决然。18岁，他就到大良的一家保险公司工作，每天踩4个多小时的单车来回龙江镇和大良，晚上7点多回到家煮饭做家务。这样的工作和生活持续了一年多。

　　后来因为家庭的原因，他不得不回到龙江镇工作，在一家家具厂做业务员。19岁的业务员，那是全厂最幼嫩的一个业务员。和那些早已走南闯北的老手相比，梅毅强一没经验、二没人脉，但是他还是通过了3个月的试用期。

　　梅毅强认为，他是凭着自己的胆量和见识，在大浪淘沙的家居行业中站稳了脚跟，“我不与其他人争顺德这边的市场，我联合另外一个同事去跑东莞市场，那里不算很远，市场也大。我们能在那里用最小的费用，挣到最多的单子。”

成年
想给家人更好的生活，辞掉工作自己创业

　　就这样，梅毅强逐渐适应并开始在家具行业发展起自己的人脉关系，工作越来越得心应手，到2003年，他已经是该厂一名非常重要的业务员了，月薪也有好几千元。随之，他便想着该成家了，为了让未来的妻子有一个舒适的居住环境，他拉着女友的手去到龙江某楼盘观看，准备买房。

　　看完后，女友只对他说了一句话，“买房就别想了，看看就好。”就是这句话，使他痛下决心，辞掉了尚为安逸的工作，转而出来创业，他决定要经商挣钱，为未来的家人创造出更好的环境。2004年，他与朋友合伙开厂，做代理加工家具产品，很快便赚到钱买下了早前看中的房子。而现在，他当年的女朋友已经是他儿子的妈妈了。

　　到2009年时，他觉得自己独立创业的条件已经成熟，便独自开厂接单工作。在起步时，他只花了几万元买了一部低端的注塑机，放在家里祖屋使用，其余的钱他都投入到营销中去。很快，他便收到了湖南一家家具厂的订单，为其订造床单的装饰品。他通过现金即时结账，产一批送一批的方式，达到零库存，从使企业快速壮大了起来。

　　通过多年的努力，从租屋起步的利烙公司已经搬到了一个四层楼高的现代化工厂内。而营销展示还是梅毅强所非常重视的部分，2012年，利烙在新加坡、上海、广州的多个展会参与展出。今年，他们又去到了德国科隆参加同行业展览。下一年，他们将准备去美国的拉斯维加斯参展，争取打开美洲的市场。

■本地民企的心声
龙江镇的未来还得靠实业

　　采访中，梅毅强对记者说道，作为一个土生土长的龙江人，他对现今龙江的企业发展感到忧虑。“10年前，开厂办企业的80%是本地人，现在这个数字可能就是40%左右，有些本地民营企业没落了，有些转去房地产或金融行业。”他认为，龙江镇的未来经济支柱还是得靠实业，希望政府能给与更大的关注和支持。

　　他建言政府把学校和研发机构带进企业，既能帮助企业设计创新，又能使学子们有实战的机会。同时，金融机构给予中小企业的贷款利息不能太高，6%—7%就好了，一旦到10%左右，那企业基本上就没法盈利了。再者，政府制定了很多优惠中小企业的政策，他们利烙这样的星光企业受惠不少，但也希望以后这些政策能更贴近地气，给予不同企业更适合的优惠。

■儿子心中的梅毅强
“我的爸爸是个大力士”

　　梅毅强的儿子轩仔，今年7岁了，读小学二年级。当记者问他，爸爸在他心目中是怎样的。他说爸爸很凶，时候会很大声骂他，不过还是会教他做功课。“不过爸爸不会带我去公园玩，经常都是我自己玩。”因为工作忙，梅毅强有时只能和儿子下下象棋，爷俩一较高低，通过是儿子赢。

　　如此矛盾，那究竟在儿子心中，梅毅强是一个怎样的人呢？轩仔说，其实爸爸是一个大力士。“那些饼干和巧克力的罐子都是我爸爸帮我打开盖子的，那时我最喜欢我爸爸了。我希望他平时少点喝酒，早点回家，下一年能带我去北京玩，我想和爸爸一起去玩雪。”