创新成功路，转型升级中的顺德电商

转型升级中的顺德电商对产品始终坚持追求高质

　　顺德城市网消息　（记者关永亮）　顺德企业该如何做电商？顺德的企业要做电子商务，必须独立运营，要么自建团队，要么交给网络运营商。小冰火人网络科技有限公司市场部总监方毅认为，独立性是企业做电商的首要条件。昨日（5月28日），顺德区政府组织多家媒体，到顺德多家电商企业参观采访，了解电商如何实现自己的产业转型和升级。

4步走：从淘宝店到网络品牌运营商

　　“之前是找好卖的小电器来卖。”小冰火人网络科技有限公司市场部总监方毅指出小冰火人走到现在已走到第4步，并将尝试在今年迈出第五步。从2006年创办的一家淘宝专营店到、专卖店、再到旗舰店、从品牌代理商转到现在网络品牌运营商。他介绍到小冰火人的转型历程，从2008年与艾美特等品牌合作，小冰火人已从专营店转变为专卖店，而在2010年及往后，与顺德的家电大品牌美的、格兰仕等签约合作，小冰火人再次抓住机会，开设专卖店、旗舰店，并从代理商转变为网络运营商。这意味着电商与顺德制造业融入度得到进一步提高，电商转型升级将能与顺德的制造业进行更深的有机结合。

　　“做3C全品牌运营商”是小冰火人2013年的战略目标，也是转型升级的第5步。在每次的转型升级中，小冰火人都围绕“代理商转向运营商”的方向发展。

　　“4步走”前进步伐不停，每一步都要走出特色。九鼎世纪网络科技有限公司总经理浮金光认为“社会化细分工”是“九鼎”转型升级探索的成果，他们利用第三方物流，积极在北京、杭州等地建立自己的独立仓储，三方合作，转型成效较为明显。举个例，以前在“九鼎”购物的买家，要等待顺德发货，如果买家在杭州，物流压力则相对较大，而“九鼎“在杭州建立仓储区后，买家购物后可随即在杭州仓储区发货，大大节约时间与运输成本。

　　“帮助顺德中小企业走好第一步。”转型升级中的红城电子商务有限公司副总经理余可佩表示，顺德不少中小企业初涉电商，难懂电商，不敢轻尝电商。为中小企业提供自由品牌成为他们帮助中小企业做电商的重要手段。举例而言，杏坛的新雪莉金属卫浴制品有限公司相关负责人麦建新曾多次到“红城”学习电商，而“红城”为其提供数据分析，并根据实际情况深入交流。余可佩认为，为中小企业提供更专业的服务，是“红城”转型升级的探路之旅。

3级跳：总比市场跑快两年

　　“提前两年布局”是贝尔莱德跑赢市场的诀窍。顺德区盛熙电器制造有限公司董事长梁永健对未来两年，贝尔莱德对电商的布局充满信心地介绍着“3级跳”。从2006年，贝尔莱德开始布局电视购物，在2008年电视购物红火时期，1跳成功；同年，贝尔莱德并没有满足于现状，已在默默地为两年后红火的网络购物再次做好了布局；2012年，第3跳起跳，贝尔莱德开始撒网，尝试把电商做到全球去。

　　在探索与海外代理商合作时，梁永健用一条公式形象地表达他口中“全球本地化”的理念，即“顺德传统制造商＋顺德电商＝全世界市场”。同时，他还强调除制造商与电商团队的建设，决策层也必须有随时“自己革命”的心。

　　凭借2012年的布局，及今年的发展，贝尔莱德目前也逐步加快在外国做电商的步伐。梁永健相信，第3跳结束后，或将实现目前难以想象的价值。当被问到，为何总能走在市场红火前两年布局，他也分享到自己的“独门绝招”--不走别人成功路，只走自己摸索道。这也是他口中常说的“蟑螂”变“野狼”。

2个希望

　　希望能吸纳更多人才，促进顺德电商发展。在采访过程中，人才问题始终是制约电商企业转型升级的重要原因之一。对此，梁永健也分享到他的人才战略，招聘到手的人才第一时间是分清领域，划定目标，大力培养，他希望通过内部培养，能够为企业转型发展提供更长远的支持。　　　

　　希望能得到更多的金融方面的支持。目前，顺德的电商企业多以“轻资产”的模式发展，融资难是电商企业普遍存在的问题。“电商企业发展壮大后资金的需求量增长会使企业资金压力明显加大。”贝尔莱德董事长梁永健坦言，中小企业政府贴息对大企业帮助并不明显。

1个行业

　　电商进行产业升级，更多的时候需要抱团发展。贝尔莱德董事长梁永健认为，作为顺德电子商务协会会长单位，希望顺德更多的电商能够走到一起，产生一个合力，为一个行业的发展努力，也能更好地促进自身转型发展。