□徐中确
我国的网民规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%，互联网时代的到来，改变了我们的生存方式。纵观现在知名的企业家，谈得最多的是互联网思维，互联网改变了众多行业的商业游戏规则。家具行业能不能幸免？
家具作为一个重度“依赖”线下体验的行业，顺德乐从的家具商很具有代表性，他们起步早，在顺德乐从建立起十里家具长廊，鳞次栉比的豪华家具商城分布在国道两旁。“顺德乐从”，在家具方面已经建立起了世界性的影响品牌，如此聚集的商家，他们对于O2O持什么态度呢？
我们回顾一个镜头：去年“十一”黄金周，乐从的几大家具商场联合起来抵制线上营销。分析其中原因，线下的商场肯定不愿沦为线上的体验店，我在和一个线上的家具商聊天时，他自己亦坦言：“如果我是线下商场，我都会抵制，因为卖场的租金那么高！”
短暂的抵制，如何能挡住来势汹汹的互联网冲击波？如果抵制是一个暂时的策略，抓紧时间触网，为赢得发展线上的时间，我还是很赞同的。但是，在这之后，几乎看不到一股稍有规模的探索线上热潮，除了顺联开启了尝试。
我想，出现这样的情况，有几个原因。第一，这些改革开放后经营致富的“农民”，或许太追求“平稳”了，所以固步自封，没有与时俱进。我接触过的几位家具商都表达这样的想法，现在也到快要交班的时候了，不想折腾了。
以前，我们提起广东珠三角，首先联系到的是“改革开放”，他们敢于改敢于革自己的“命”，有一股敢为人先的精神。时过三十多年，升平之世，又缺乏深厚的人文精神引领，可以说农民的那股“闯劲”、“豪气”消磨得差不多了，以致有人感慨：现在广东人的精神状态大不如从前了！这也是他们难以接受电商的一个核心原因吧。
除此之外，顺德乐从家具卖场的体制也制约了O2O的发展，纵观许多卖场，包括罗浮宫，都是分为大大小小的家具商进驻，卖场本身只负责收租金。而分散的大小家具商，更是难以达成一致去开拓电商领域。
做线上家具营销首先需要一个平台，寄托于天猫商城，又受制于人，独家如若不是非常强大则难以负担打造一个平台的重任，也因此乐从的家具商迟迟没有动作。但是，时代在变，即便是依靠线下体验也会变，比如新出的物联网RFID就可以溯源家具材质，保证家具质量。
反观顺德龙江的线上家具商已经开始大规模起步，他们直接依托大型家具生产厂，竞争优势逐步在超越传统的展销模式。三十年河东，三十年河西，这或许就是历史吧。
（本文摘自顺德城市网“顺德博客”）
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