乐从“富”往何处去

―提升乐从商贸产业竞争力思考之二

□蔡遥炘   2010.06.02

　　5大突出问题的存在，让我们不得不深思“富”乐从该以何种方式的面对去未来的产业发展之路，如何保持并提升乐从商贸产业的活力与发展，这显然是更有价值的思考。

产业升级之路

1.从放水到蓄水———产业环境再造

　　如果总结改革发展的基本经验，就是放权！包括上级对下级的放权，政府对企业尤其是民企的放权。是放权激发了发展腾飞的活力。以乐从的情况而言，放权，即放水养鱼的成效是非常显著的。本地人口不足十万的小镇，就有一万多家注册企业，民间财富殷实雄厚。而形势发展到今天，单纯的“放水”已经不能解决企业做大做强的要求，也无法满足城市化和产业升级的需要。因为过去的层层放权，导致各种自发式的发展方式，造成今天马路经济、厂企、市场与社区、村居互相混杂，空间混乱，土地资源浪费的状况，这种方式已难以为继。因此，必须由单纯的“放水”改为“蓄水”，也就是科学规划，再造空间，扶优扶强，为企业的壮大发展创造一个全新的环境。
 
　　乐从产业环境的再造，主要有三个重点：一是可持续发展的土地空间。这意味着乐从相当一部分企业用地，将由分散走向集约，由混杂走向有序；二是优良的配套设施和产业支撑体系。这意味着各级政府将继续花大气力改善硬件设施和产业配套服务体系；三是构建阳光高效的行政管理和服务体系。这意味着政府将进一步深化行政管理和引领服务能力，为企业升级改造创造更为有利的环境。


2.与城市化共舞———商物分流
　　
　　近年来，一些地方推进城市化的教训是：城市发展了，产业衰落了。乐从在面临快速城市化的大势中，如何能保持原有的产业优势并能提升发展，实现城市发展和产业升级的共赢，是一个考验智慧和魄力的挑战。无疑，东平新城建设的推进，势必引起原有专业市场的调整迁移，但在这过程中，必须避免产业的弱化甚至空心化。这就要求原有的产业形态做出重大调整，能融入城市的产业环节尽量保留，不能融入的实现有计划的迁移。按目前乐从专业市场的形态，可以将商务环节与城市结合，而将物流环节适当迁移，实现商物分流。这样，可借助城市化进一步改善营商环境，而产业的可持续发展又能巩固城市的实力和活力。

　　因此，各界的共识是，配合东平新城的开发，在乐从的佛山一环以北规划发展城市服务区、商务中心区和高尚商住区，将商贸活动的核心环节融入城市；而在一环以南将建设现代物流园区，将几大市场的物流环节调整迁移，集约发展。这样，可有效地整合城市化发展和产业提升的相互需求，实现相辅相承的发展。


3.升级竞争力———抢占高地

　　在周边城镇退二进三的浪潮和争先恐后发展“市场”经济的大环境下，乐从必须富而思进，强化优势，继续领先。

　　从表面上看，乐从的专业市场模式是容易复制的。事实上，三大市场的确存在被蚕食和分薄的态势，如陈村、九江的钢铁市场，澜石的家具市场等等，均构成同质竞争的状况。乐从要保持继续领先的竞争优势，必须进一步提升核心竞争力，抢占产业高地，打造难以复制或不可复制的乐从元素，造成别的地区难以追赶的领先优势。


　　在升级竞争力的总体战略中，关键要抢占和巩固五个战略制高点：


　　■资本运营和服务制高点。应当看到，乐从的优势除了三大市场的规模，主要还在于乐从商业资本的规模和运营能力。光以钢铁市场每年的运营资金已达天文数字，对这些天文数字进行有效的投入、运作需要非凡的魄力。
 
　　而且，近年乐从一批商人还大举进军房地产并进行跨区域投资，没有庞大的资金和运营能力是不可能的。因此，乐从在抢占和巩固战略制高点过程中，继续强化和提升资本运营能力，提高和完善乐从的金融服务平台，创新服务手段和技术，打造一个区域投资运营和结算服务中心，是一个至为关键的步骤。

　　■高端产品制高点。乐从几大市场的规模和数量品种都首屈一指，但产品的质量、档次和内涵价值还有很大的提升空间。因此要不断提高市场的准入门槛，严格监控产品质量，支持企业向高端化、品牌化和规范化发展，以优异的产品质量和使用价值保持市场领先地位。


　　■技术网络制高点。营销网络的覆盖面和运营力是商贸产业竞争力的标志之一。乐从除了建立专业市场外，多年来还不遗余力地在国内外开拓市场，扩大商业网络。然而自2005年乐从欧浦钢网的诞生，掀开了营销网络革命性的跃进，销售形态由传统实物买卖走向电子商务时代。
　　随后，一系列塑料、家具销售网络雨后春笋般的出现，极大地改变了专业市场的买卖模式和手段。作为以网络技术为支撑的电子商务，在商贸业发展中可谓前途无量。因此，乐从要紧紧抓住这一技术领先优势，整合资源，促进电子商务的大发展，并以此来进一步拉开竞争区域的差距，甚至最终以优越的电子商务网络覆盖和整合周边区域市场。

　　■配送服务制高点。从产业链去分析，乐从的优势不在生产领域而在商品买卖和物流服务。应该看到，乐从已有极具现代化的卖场，但处理数百亿元货物的物流手段还是相当分散、杂乱和无序。这既降低了企业的效率，也影响了城市的交通和环境，还导致了部分消费者的投诉。因此，打造现代化的物流配送体系，既延长和提升了产业链条，也解决了专业市场发展自身的问题。经济发展的实践表明，平台比产品更稀缺。做产品、卖产品不如卖平台。家具城发展商比经销商更赚钱就是这个道理。从这个意义上讲，谁占据了销售平台和物流平台，谁就赢得市场竞争的主动权。因此，乐从要因势利导，积极推进集仓储、加工、配送一体化的现代化物流园区建设，进一步提高市场发展的竞争力。


　　■信息发布制高点。商贸经济其实也是一种信息经济。谁掌握了信息，谁就掌握了主动。可以说乐从近年在宣传广告中投入巨资，不遗余力，但发布的广告主要是产品和企业，较少市场综合信息的发布，发布工作缺乏常规化和高端化，这对市场整体的宣传影响力和引导力是不够的。因此乐从要想方设法打造和完善信息发布平台，健全发布机制，充实市场综合信息，进一步增强信息发布的影响力。

4.运筹之道———存乎一心
　　
　　孙子兵法云：运筹之妙，存乎一心。

　　运筹之道也就是运筹之妙。应该说，推进城市化和产业升级，既是对生活空间和生活方式的重大调整，也是对利益格局和思想观念的改变。推进这样一个宏大的工程，需要规划的统领、利益的统筹和认识的统一！做好这三个“统”，便是运筹之“一心”。任何事业，缺少“一心”,便难成大事。

　　以乐从的状况而言，做好这三个“统”字，需解决好几个层面的问题：

　　一是科学制定发展规划并严格执行，排除利益集体的干扰。这是规划引领的要义。

　　二是在大规模进行村居改貌和三旧改造中，切实保障农村和农民利益。这既涉及到社会稳定大局，也关系到经济社会的长期发展。

　　三是经营模式的改变。在产业升级过程中，应同时推动传统经营模式的转变。比如在资本运作上，应从偏向裂变向有机组合转变；在经营策略上，应从低价低值向高价高值转变；在产品开发上，应从模仿学习向自主创新转变等等。

　　乐从的城市化和产业升级是一项宏大的工程，只要我们能凝聚共识，团结一心，明确目标，统筹合作，这项宏伟的事业一定会成功！

（编辑：小夕）