卢炜峰：花卉世界更有独特魅力

　　前不久，陈村花卉世界有限公司获得由国家农业部、国家旅游局联合授予的“全国休闲农业与乡村旅游示范点”荣誉称号，成为我国开展休闲农业与乡村旅游发展的成功典范。近日，花卉世界总经理卢炜峰接受了本网记者专访。对于这个示范点的称号，卢炜峰认为实至名归，花卉世界特色更突出，花香更动人，比其他景区更有独特魅力。

非原生态景区　但比它们更具观赏性

　　顺德城市网：广东省内与花卉世界同批被授予示范点的，还有清远、饶平、梅县等地的一些景区，与它们相比，您觉得花卉世界的优势和特色在哪？

　　卢炜峰：花卉世界获得这个称号是实至名归的。花卉世界整个布局和设施都以花卉为主题，以现代农业、观光、旅游为中心构想，成为消闲、旅游的好去处。园区每个花卉公司都是一个亮丽的景点，有一座座造型各具特色的精致庭园，既有中式的小桥流水，又有西式的园林景观，蓝天、碧水、青草和美丽的鲜花构成了一幅幅绚丽多彩的优美画卷。由于园区免费对外开放，游客络绎不绝，极大带动园区花卉的销售。

　　而饶平、清远等则是以原生态为主，以农村的农田的种植来吸引广大游人的观赏，但是缺乏规模性的管理，比较散乱。体现不到欣赏的真正价值，而且相对于花民，他们更多忽视赏花的目的，对花的爱惜、养护不足，导致花的价值低廉，没有做到其真正的市场的释放。陈村处于广佛核心区域，对内对外交通便利，无论是从旅游行业的发展、产业模式的链接，还是周围环境的配套设施都比较全面，花卉世界的花种品牌近6000多种，这是其他基本农业试点是不能比拟的。

　　陈村花卉世界另一个策略就是以展会聚拢人气，成功举办多届迎春花市、花卉博览会、农业博览会、植物展、艺术博览会等大型展会，吸引了大批游客前来赏花、购花。在刚刚结束的第27届陈村迎春花市，花卉销售额超过13亿元，人流量超过38万人次。

动漫与花卉结合　花香来得更动人

　　顺德城市网：在多个场合，您都提到今年要将动漫元素引入花卉，此举的初衷是什么，两者又将如何结合？

　　卢炜峰：动漫只是我们对外推广的一部分，我们公司一直都是在花卉批发上做的比较好，现在我们开始准备从零售、旅游方面做起来，然而选择动漫就是为了让广大市民更多的能接受花卉的品种以及独特性。因为相对于顺德市民来说很多花的种类他们还是不太多的接受与理解，这也是用生动的形象让花卉的广之率达到最好。

　　至于怎么将花卉和动漫结合好，我们的打算是引入动漫将与电子商务模式相结合，目前我们已通过淘花网向全国征集15个花卉品种的动漫形象，入围作品已经选出来了。常见的年桔、蝴蝶兰等，都有相关的卡通人物代言。引入动漫的目的是为了吸引众多的“90后”、“00后”关注。据介绍，新兴的动漫花卉产品受到了年轻群体的热捧，目前接到的订单有很多，接下来将开发花卉动漫游戏，把动漫文化融合到花文化之中，并通过设计公司，更好地将动漫元素导入。

淘花网　网络营销撑起更大市场

　　顺德城市网：淘花网启动一年多了，这种网络营销模式的越来越得到认可，一直处于劣势的鲜切花销售也逐渐转好。成立这个网站是出于何种考虑？

　　卢炜峰：长期以来，花卉世界鲜花零售额一直只占总收入的一小部分，这跟花卉产业营销的不成熟有关。之前花卉营销都是采取“守株待兔”模式，尽管越来越多人买得起花也想买花，但花在买花过程中的金钱和时间成本也比较多，有时甚至超过了花卉本身的价值。比如从禅城开车来买一盆花，对许多人来说都是不划算的。

　　“淘花网”就是为解决这个问题而设立的。该网站依托广东陈村花卉世界的资源优势和品牌影响力，通过鲜花店加盟、花店自主定价销售、统一配送的运营模式，建立起来的花卉零售电子商务平台。有了该网站之后，市民不用亲自到花卉世界，只需安坐家中，轻点电脑或手机键盘，通过电子支付手段购花，而相关花店则会根据用户需求进行配送。网上购买可货比三家，同时价格还会比实体店略微便宜。与淘宝虚拟市场不同的是，“淘花网”并不出租铺位，而是以联盟的方式引入花店经营者，然后由该网按统一的标准进行物流配送。李大维也表示不排除未来会借助淘宝网进行推广。

　　到目前为止，淘花网已经吸引了广佛两地300家鲜花店加盟，完整覆盖广佛两个区域市场，有3、4百款花束可供选择。加盟鲜花店拥有自己的店铺，可以发布自己的产品，并自主定价销售。

　　淘花网在上线的同时，建立了完善的区域物流体系，可以在3小时内完成订单的生产及送达。几百家花店的量也很大，统一配送将可一改传统鲜花速递高额的配送费用。由于淘花网将以鲜切花为主，且有组织配送环节，预计将比传统的花卉网站更有市场。

□张志伟（编辑：梅子）