近年来，风扇灯作为小众品类在终端市场大放异彩，甚至照明行业巨头欧普、雷士等也瞄准这块“蛋糕”。据了解，2012—2013年，风扇灯真正开始流行，2015—2016年风扇灯市场出现爆发性增长。得益于这一“风口”，成立于2008年的顺德区昱盛佳电器有限公司在风扇灯领域开疆拓土，凭借旗下品牌佑家的“颜值和实力”实现逆袭，成为风扇灯行业领先者。
近日，顺德区昱盛佳电器有限公司董事总经理刘仕坤接受媒体采访，讲述佑家品牌的创办史。
坚定走品牌化高端化路线
在佑家创立之前，刘仕坤曾在台资灯饰企业工作，并从基层做起，经历过多个岗位，对产品、品牌有独到的认识和理解。刘仕坤说，佑家成立之初，就定位于中高端市场。当时首先推向上海市场，没想到刚推出就受到了市场的青睐，获得不少商家的认可和消费者的喜爱。
这更加坚定了刘仕坤走高端化、品牌化的路线。
2009年6月，佑家品牌首次亮相广州光亚照明展，正式面向全国乃至海外市场，并且连续三年参展，自此佑家销售网点不断扩张，销量得到突飞猛进的增长。截至目前，公司规模年产值达到7000万左右。其中，国内外销售份额各占一半，海外市场主要以欧洲、东南亚为主，而电商渠道以京东、天猫自营店为主，年销售达到1000万元。
图为佑家风扇灯产品。
“现在大家对佑家的印象就是贵、好！”刘仕坤说，其实风扇灯市场容量的增大也引来了许多市场“搅和者”，它们通过“杀价”将市场搅得“鸡飞狗跳”。但是，佑家从市场中脱颖而出，从最初的几百万到几千万，每年翻倍增长的销量见证了品牌的发展轨迹，也创造了业内罕见的“佑家速度”。
以品质取胜，立志做风扇灯行业的“LV”
有人会问，“佑家速度”背后的“动力源”是什么？
是以品质取胜，即“人无我有，人有我优”。刘仕坤说，佑家在研发、工艺、功能、售后上下狠功夫，仅每年的研发费用就占到了销售总额的5%，外观专利达到30多项，实用发明专利20多项，1项发明专利正在申请中。
难能可贵的是，11年来，佑家一直专注制造精美风扇灯，立志做灯饰行业的“LV”。从传统的夹板叶片配拉链开关调速，到大量模具的投入设计不同造型的叶片、不同材质的主体和不同工艺的灯具；从AC交流电机到自主研发DC直流电机，引领风扇灯行业进入变频时代；从普通的E27陶瓷灯头到节能环保的LED灯珠，调光调色；从半隐形扇到全隐形；从传统带叶片的风扇到全国首创”无叶扇”。这些轨迹，见证了佑家一直在与时俱进，引领行业潮流。此外，除风扇和照明功能外，佑家还给吊扇灯增加温控、语音、防盗，APP/WIFI等功能，致力于让产品更具生命力，迎合消费需求。
佑家忙碌的生产车间。
“在这过程中，出现了很多模仿者甚至抄袭者，这是我们感到自豪又头疼的事情。”刘仕坤说。在风扇灯领域，产品更新换代的周期很快，仅一款新的风扇叶片，从设计、打样、开模具、检测再到生产上市，就长达2-3个月，研发成本50万左右。即使是这样，也没有阻挡住佑家坚持研发创新的路子，目前每年都有10多款新产品上市。
对于未来，刘仕坤充满了信心。目前，全国佑家形象专区已超过300家，成为风扇灯行业标杆，2019年将冲刺1亿元目标。他说，未来三年，佑家会不断完善营销体系，加强品牌宣传，渠道下沉二三线城市，形象店或专卖区计划达到1000家，让佑家品牌始终保持行业的领军地位。（文宁）
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