均安牛仔转型ing：企业家在“觉”中醒来

　　【编者按】随着工人将均安富安国际牛仔城“新馆”内的物件一件件搬走，持续4天的第六届均安国际牛仔博览会于11月4日正式闭幕。据统计，此次展览，有130多家企业参展，共吸引了5万多人次观展。博览会闭幕了，但作为均安支柱产业的均安牛仔，在国内外大环境的影响下，其转型升级的步伐并有停止，而是继续着在转型的道路上行进。

　　为此，顺德城市网特别推出《均安牛仔转型进行时》系列报道，从企业家的意识提升到整体的营销推广，从自主创新到人才引进，从经济实体的发展到文化内涵的延伸等方面对均安牛仔进行诠释，以期激发大家对均安牛仔转型更多的思考与碰撞。

昨日下午，参展企业正在撤展

　　顺德城市网消息　（记者万家长）　昨日（11月4日）下午14时许，均安富安国际牛仔城“新馆”和前三天一样热闹，但与此前客商云集的情况不同，这次的热闹主体的是搬运工，他们正将里面的物件一件件搬出展馆。持续4天的第六届均安国际牛仔博览会正式闭幕了，但均安牛仔企业家的思考却没有停止，因为，在转型的道路上，他们还有更多事情需要继续去操心、去思考。

从被逼到主动，企业家在觉醒

　　均安全镇现有纺织、服装制造及其配套加工企业2000多家，年产牛仔服装2亿多件，产值100多亿元，产品出口率达80%以上，是名副其实的“中国牛仔服装名镇”，也是中国四大牛仔生产基地之一。然而，经过30多年的发展，均安牛仔近年仍然处在劳动密集型强、产品附加值低、自主品牌原创品牌少的发展阶段。

　　对于均安牛仔的发展，有业内人士指出：均安牛仔的企业家此前求变的动力不强。分析认为，一方面，均安牛仔在前期的发展中，从刚兴起到做外贸，客户资源相对固定，没有太大的经营风险；另一方面，均安的企业主大部分为本地人，一荣俱荣，一损俱损，企业主求变时，会充分考虑给家人和亲属带来的不利影响，而犹豫不决。捌达服饰有限公司总经理欧阳永辉也告诉记者，“前几年不太愿意去变，因为大家都做着国外稳定的市场，改变的氛围也少，配套的产业链也不足。”

　　不过，近年来受国内国际市场等大环境影响，均安牛仔行业发展面临劳动力成本上涨、产品附加值低等问题。“不变就会死掉。”广东省民企之窗信息服务中心主任周威认为，均安牛仔的很多企业家此前都在睡觉中，需要觉醒。周威建议，这时，企业家一定要面向未来而不断变化，并且要考虑未来消费者的需求，再把握好方向作出调整。“当我们在做制造时，西方国家已经在关注智能化了；现在我们做品牌、智能化，先进国家已经关注产品与人的互动了。接下来发展趋势是什么？我们想到了，才能抢占市场，才能在市场中获得话语权。”

　　慢慢地，被形势所逼的企业家们开始走出转型的一步，从市场开拓到技术创新，再到人才引进，都在走着。目前，企业家们则主动地跨出这一步，捌达服饰早几年聘请了意大利和韩国的设计师，做时尚牛仔，在今年10月30日的北京时装周上，捌达服饰发布了品牌产品“v-pull”，该品牌服饰版型和款式均以欧美、日韩最新流行为主。

　　均安牛仔以“走出去，引进来”战略在各地展会进行展示，广东均安牛仔服装研究院的成立，企业从自动吊挂系统的运用到智能裁缝的尝试，牛仔电影到牛仔体验馆甚至牛仔文化节的打造，无不体现着均安牛仔在主动求变的决心。

　　用均安镇党委书记谢福荣的话来描述，是“均安整个牛仔产业已经到了洗牌、转型、升级的重要阶段”。也因此，仅在第一届展会时参观过均安国际牛仔博览会的中国纺织工业协会副会长夏令敏，在本届博览会上参观时觉得，多数企业都愿意用品牌的形象来出现，“特别是这种整个展览的表达更像一个专卖店更像是一个品牌店的形式。这是我们本地的企业品牌不断在提升，这是这几年发展的结果。”

　　业内观点
　　“鱼塘”里放一条“小鲨鱼”

　　为何均安牛仔底蕴深厚，广州新塘牛仔行业规模和企业规模却都比均安的大？这在广东省均安牛仔服装研究院院长、武汉纺织大学科技处处长易长海看来，其中有一个原因是新塘的外地老板比本地老板多，行业竞争就更激烈。

　　据统计，均安全镇现有纺织、服装制造及其配套加工企业2000多家，其中外地的企业占5%。而在11月1日晚公布的均安牛仔行业“十大最具创造力企业”名单中，外地企业有3家，分别是爱斯达、科通、靓鸿达。

　　“在鱼塘里放一条小鲨鱼，竞争自然而然就提高了，鱼的综合素质也提高了。”易长海认为均安牛仔可以尝试引进部分形势好的外地企业对整个行业进行刺激，让竞争更激烈，实现优胜劣汰的同时，也让整个行业带动其他行业的改变。

从单打到抱团，“均安牛仔”逐渐打响

　　国外市场受影响，很多外贸式的企业于是转向了国内市场，参加各式各样的展览或者交流会。不过，鉴于无自主品牌的影响，花出去的钱不一定能收到很好的效果。于是，抱团发展就成了大家合作的项目。

　　早在2011年，均安镇便组织该镇的重点企业与温州服装集群地进行了“零距离”接触。期间，均安牛仔一行走访了温州几家纺织公司，并邀请相关专业人士就目前纺织服装企业所面临的困难﹑企业该如何进行转型升级，如何发挥商会的功能等重大问题进行了交流。

　　此后，均安镇更是成立了均安牛仔联盟，鼓励均安牛仔在业界制定标准和规则，提高话语权，目前已经有12家企业加入，牛仔联盟标准初稿也已经制定，尚待正式发布。与此同时，均安继续对“均安牛仔”区域品牌进行整体包装宣传，组织企业抱团参展，进一步擦亮“均安牛仔”区域品牌。

　　今年3月，均安牛仔企业首次抱团外出参展，“均安牛仔”集体商标亮相第21届中国国际服装服饰博览会，均安通过博览会的平台展示了牛仔的新技术及新产品。此后，“均安牛仔”以集体品牌在沈阳、深圳、香港、广州等7个专业展会都有展示并有较多企业参与，均安牛仔的集体品牌已经逐步打响。

　　与此同时，在电商发展较快的过程中，均安较多企业也加入了电商的行列，积极通过网销平台进行销售。不过，均安镇副镇长、经济和科技促进局局长陈有环告诉记者，期间也有部分企业反映，这只是增加了一种销售渠道而已，投入产出比依旧没有提升，“企业还要每个月为此花2至3万元的成本，总体操作来看，蛋糕还是那么大，分来分去只有那么大。”陈有环也透露，目前正联合企业计划做一个均安牛仔行业发展电子商务的方案。

　　走出去的同时，均安牛仔也注重引进来，自2003年创立至今，均安国际牛仔博览会已成功举办了6届，如今已成为中国牛仔服装行业规模较大、影响力较广的牛仔服装产业专业展会之一。与此同时，在今年7月12日均安仓门社区关于260亩土地使用的民主投票，91%的股民代表大部分赞成用这块地建设均安国际牛仔交易中心，目前，该项目正推进中。

　　业内观点
　　均安需要高效的牛仔产业链

　　目前，原料、辅料、加工、洗水等服装行业相对完善，均安有相对完善的牛仔产业链。但这在广东省民企之窗信息服务中心主任周威看来还远远不够。周威认为，均安牛仔要大发展，需要一个高效的牛仔产业链，实现15天或20天就能把货交给买家的目标。

　　周威说，这需要从面料、辅料、裁剪、成品、洗水等多个方面达到高效的协同，需要每个企业将自己的技术共享，在整个“均安牛仔”的品牌下竞争，负责不同的专业化操作，将产业链做精做强，“像欧盟，虽然各个国家独立，但货币等都是统一的，发展更有后劲。”