12月12日，市委常委，顺德区委书记梁维东（右一）
一行人来到小冰火人，考察了解电子商务发展情况
顺德城市网消息 （见习记者胡文洁） 长期以来，享有“家电王国”美誉的顺德面临着“重生产轻流通”的尴尬。近年来，随着电子商务的蓬勃发展，流通领域正在经历一个重新洗牌的历史时期，未能在传统流通渠道建立流通霸业的顺德能否真正把握机遇，乘“电子商务”东风，实现后来居上，摘掉“轻流通”的帽子呢？
12月26日， 广货网上行，广东电商新崛起——全国网络媒体南粤行采访活动，来自人民网、新华网、中国新闻网等国内20家知名媒体记者集体到访顺德，来到小冰火人网络科技有限公司（以下简称小冰火人），了解这家通过与企业合作经营、帮助企业从传统渠道走向网络渠道、建立企业网络品牌和网络渠道体系的电子商务运营公司，探讨顺德电子商务在发展中遇到的一系列问题。
往事
“双十一”让顺德制造商无法淡定
作为全国著名的家电生产基地，顺德有着美的、格兰仕等电器生产巨头，理应更有利于流通业的发展，然而，长期以来，顺德本土企业却未能实现“近水楼台先得月”的美好愿景，虽然有传统企业不断尝试，新兴企业大胆摸索，顺德人在流通领域的开拓却总不及“国美”、“苏宁”等传统流通巨头，重生产而轻流通，成为顺德人不愿提起的“伤痛”。
流通业发展的滞后，不仅导致高库存、低利润等问题的出现，限制了企业品牌的树立，而且严重影响了顺德整体经济运行的质量和效率，阻碍了产业竞争力的整体提升。有专家表示，当一个国家或地区进入工业化中后期时，流通产业对制造产业的发展所起的约束作用越来越大。越来越多的顺德企业开始将“流通瓶颈”作为与“资源瓶颈”、“环境瓶颈”乃至“创新瓶颈”相对等的问题重视起来。
随着电子商务的不断发展，顺德人所面临的流通问题迎来了一个极佳的解决时机。而国美、苏宁等传统家电销售商纷纷转战网络，“双十一”等网络促销的持续升温，更是加深了人们对“电子商务”的直观认识，也大大刺激了顺德各企业高层，小冰火人的品牌合作商福田电工也参加了本次“全国网络媒体南粤行活动”，营销总监彭鹏就表示，“目前像电商行业所带动的消费影响，以及未来的一个趋势，让传统行业会想在网络领域去开拓更大的市场，去满足网上消费者的需求。”
现状
专业化的本土电商企业寻到大舞台
近年来，各级政府对电子商务的重视不断加大，今年8月开始，广东省人民政府组织开展以“广货网上行、促销稳增长”为主题的广货网上行活动，极大地鼓舞了广东电商企业的发展。今年10月23日，以小冰火人牵头发起的顺德电商协会成立了，在会上，福田电工营销总监彭鹏遇到了作为会长的小冰火人总经理彭利民，二人之间聊了差不多一个小时就把合作的事宜定了下来。
说到选择小冰火人的原因，福田电工营销总监彭鹏表示，自己来做并非不可以，由于受传统思维与认识上的影响，由工厂内部的员工来操作难度会很大，在短时间内不能马上见效，并容易造成运营的难度。贝尔莱德总经理梁永健对此的回答则更为直接，“专业的事由专业的团队来做”。
正是由于从政府到企业的这种认识，顺德专业化的电子商务企业有了较快速的发展。以“小冰火人”为例。2011年，“小冰火人”销售额突破2个亿，同比增长364%；在2012年的“双十一”促销中，单日销售2680万元，创下小家电销售业绩第三、生活电器排名第一的骄人战绩，2012年度销售额预计将达到3.8亿。
值得注意的是，小冰火人是近年来顺德崛起的专业化电子商务企业的代表，与之发展情况相似还有具有影响力的欧浦钢网、林氏木业、小熊电器、大森林家居等顺德电商企业。电商企业的不断崛起，无疑是对顺德庞大制造业市场的一次重新的挖掘，是顺德企业家向传统的流通巨头要求“分一杯羹”的最好证明。
未来
整体营销，满足不同需求创品牌
与贝尔莱德、奥德尔、福田电工相似，依靠本土专业电商企业做大做强线上销售的企业还有很多，然而，在电商企业不断发展并助力顺德传统企业发展的同时，传统企业线下、线上的销售矛盾也日益凸显，企业销售的同一款产品线上线下价格有时存在不一致的情况。
对此，彭鹏认为企业涉足电子商务，发展线上销售“并不是（为了）抢线下的生意。”而是为了适应不同人群，特别是青年人的消费、购物习惯，实现消费群体的最大化。然而，要实现这一点却并非易事，贝尔莱德总经理梁永健举了个形象的例子：想做饭的人不一定能把饭做好。他进一步认为，“自己炒不好菜的时候可以去饭店吃。”企业做不好的事情可以请专业化的团队来做。
然而，专业化的电商团队能否完全解决线上线下的矛盾呢？小冰火人总经理彭利民认为还得要生产企业的全力配合。“针对线下与线上会出现冲突的现象，我们会建议品牌商在包装上进行区分，并做相应的标识。在以后会在产品颜色、功能上乃至模具上都体现不同。”其实这是一种观念的打破，如果传统企业的理念与电商企业的理念相吻合，双方的合作将会产生一个崭新的品牌，更深层次的合作还是电商运营企业与传统制造企业通过线上的产品的整体营销，从而打造一个新的线上品牌，实现长远的品牌价值。
贝尔莱德总经理梁永健认为实现针对线上线下专门生产不同的产品是可行的，“因为线下的大多数消费者注重的是产品的实用性，线上的大多数消费者注重的是产品体验，所以今后可针对线上线下的需求专门生产产品，把适合线下消费者的产品都放在传统市场上销售，适合线上消费者的产品都放在网络上销售。”
（编辑：方亦）
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