龙江家具产业的国际化变革　

　　佛山市顺德区龙江镇，一个面积不足80平方公里的岭南小镇，因为拥有2000余家家具制造企业、3000多家家具原辅材料制造及销售商，先后获得“中国家具制造重镇”、“中国家具之都”的殊荣。

　　经过近30年的市场历练尤其是2008金融海啸的洗礼，龙江家具企业的经营战略，逐渐从着眼于短期业务的“价格主导型”，向着眼于中长期运营的“质量主导型”发生深刻转变。作为中国家具产业的重要代表之一的龙江家具产业，正在政府的科学引导下，如火如荼地展开由“Made in China”（中国制造）到“Made with China”（中国创造）的深刻国际化变革。

质量是跻身主流市场的通行证

　　“商务部在海外大力推广‘Made in China’（中国制造）到‘Made with China’（中国创造）这一举措，得到了龙江及周边家具制造企业的广泛赞誉和响应”，龙江镇镇长李建华表示，“这几年来，尤其是2008年金融海啸以来，政府和企业一道，广泛参照国际标准和吸纳国际家具研发与制造优势资源，从产业氛围重塑到企业经营管理，龙江家具产业正在发生以质量提升为核心的深刻转变。龙江家具产业，正在以实际行动推动中国家具产业从‘Made in China’（中国制造）到‘Made with China’（中国创造）的国际化变革”。

　　几年来，龙江政府倡导的质量提升让不少企业主收获了更丰厚的市场利益。“在3年前，企业出口一个货柜沙发所赚到的利润，还不如现在出口一套沙发所赚到的利润多”，龙江某沙发制造厂的梅先生说，“在2008年以前，我们盲目地满足客户的价格需求，盲目追求低成本，现在，我们学会了在质量方面坚持自己的标准，敢于对客户说不，质量提升所带来的效果显而易见”。

　　海关数据精确地显示，3年前，梅先生的工厂订单80%来源于非洲和中南美的发展中国家，而现在，梅先生80%客户来自于欧美等发达国家，每套沙发的平均价格由不足400美元上升至700美元左右。

　　与梅先生类似的家具企业，在龙江有2000余家。“龙江家具近年来的品质提升力度前所未有。”顺德家具协会会长黎德介绍说，“这里面有很多原因，一是政府出台政策，迫使不以质量为核心的企业关停并转；二是劳动力成本和材料成本的逐年上涨，价格已经成为家具企业不能承受之重；三是龙江家具企业因劳动力成本高，熟练技工越来越受重视，龙江家具产品的品质因技工的稳定而稳中有升；四是在国内外主流市场，低质家具的出路日益遭受封杀，这些因素是推动龙江家具企业提升品质的必然选择”。

　　据黎德介绍，在代表国内最高品质的红星美凯龙和居然之家等大型家具商场，龙江品牌占据了约50%的经营面积；在海外市场，许多龙江家具企业渐渐与以意大利家具为代表的欧洲品牌展开了竞争能力，渐渐进入国际主流家具市场。

政企合力提升产业软实力

　　龙江政府与家具企业明白：要与老牌家具生产国进行正面交锋，工艺品质仅仅只是入门标准，从产品设计、国内外市场营销环节提升家具产业的软实力，才是龙江家具从“Made in China”（中国制造）到“Made with China”（中国创造）变革的关键。

　　政府和企业都深知：如果仅仅拼资源拼价格，家具产业必然是被转移和淘汰的夕阳产业；如果着力于家具产业的材料研发贸易、产品设计与研发、国内外市场营销等环节，那么，有着数千年历史的家具产业，将永远是日高日新的时尚产业。因此，政府和协会（佛山、顺德家协）不遗余力地从以下四个方面构建产业软实力提升平台。

　　其一，以标准保障品质，构建标准化检测平台。日前，龙江镇政府扶持的顺德家具研究开发院检测中心，顺利获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可认证，该检测中心为家具的主要原辅材料、半成品和成品提供各种标准检测服务。CNAS的认可，标志着在龙江已开始有自己的检测结果，这为龙江及周边家具企业走向国际市场，提供了最大的便利。区市场安全与监管局龙江分局负责人介绍，除了对家具原辅材料的强制性检测之外，龙江政府鼓励龙江家具企业参与到新一轮的国家、行业标准制定之中，使企业从产品品质竞争层面向产品标准制定层面全面突破。

　　其二，加强国际化产学研合作，提升企业的原创能力。政府与协会以引导企业产业向更高端发展为目标，鼓励、扶持优秀企业与国际知名设计机构与国内高校展开广泛的产学研合作。目前，龙江不少企业已经与意大利设计师工会（ADI）、中南林业科技大学、顺德职业技术学院展开设计项目外包、设计师定向培训等项目，取得了广泛的合作成果，部分企业的原创作品已经成功进入欧洲市场。政府和协会还组建家具设计师沙龙，鼓励和扶持优秀设计师设立创意工作室、组建“家居网络虚拟城市”，着力培育龙江创意工业的发展，为家具制造企业提升原创设计服务。

　　其三，全力打造家居产业总部基地，打造总部经济。由于家具制造业对土地资源的依赖程度较高，龙江极为有限的土地资源不能承受家具工厂的发展。因此，龙江政府全力引导企业将制造工厂朝周边地区转移的同时，鼓励企业将设计研发、原辅采购、国内国际营销、企业运营管理等核心业务扎根龙江。近年来，龙江家具企业不断在国内外拓展制造版图，龙江家具总部经济成效正在显现。

　　其四，全力打造精品会展，助力企业拓展市场。自“龙家具”精品展开创以来，已经成功举办了20届，共吸引全球110多个国家和地区超过130万人次的专业客商前来参展，为龙江及周边家具拓展国内外市场提供了巨大的商机。目前，现有的前进会展中心已经不能满足龙江及周边家具企业的会展营销需求，政府正在规划和兴建超过20万平方米的常设性展厅，满足企业不断增长的会展需求。

　　政府、协会和企业共同努力营造的软实力，使龙江更多优秀家具企业享受到良好产业氛围所带来的好处。“龙江是国内最早坚持自主开发的地方之一”，佛山市家具协会理事长、志豪家具执行董事左建华介绍，“龙江政府一直鼓励企业引进人才、展开国际设计合作，引导企业建立完善的知识产权体系，这让企业在国内外市场的开拓中拥有极大的优势。近年来，志豪的自主专利产品屡屡遭到国内外竞争对手的抄袭，我们及时运用法律武器维护了企业知识产权，保障了消费者的合法权益以及企业的利益。此外，在周边的江门鹤山，斯蒂罗兰、勇邦等规模庞大的家具制造基地已经形成，但他们的研发、营销、运营管理团队，依然扎根在龙江这片家具产业的沃土之上”。