为贯彻落实党中央国务院推动大规模设备更新和消费品以旧换新有关部署，扎实推进促消费、稳增长，7月5日上午，由顺德本土企业牵头创建的“顺企直卖”平台在容桂街道旭日科技园举办推介会，正式启动入驻招商。顺德区副区长、容桂街道党工委书记陈振浩、区工商联党组书记朱艺婷、区经济促进局局长曾帆等有关领导出席推介会活动。区工商联、区经济促进局与平台运营方的广东用心科技网络有限公司（以下简称“用心网”）签订合作推动建设“顺企直卖”平台框架协议。区内企业海信集团、格兰仕、万和等首批18家意向合作单位及商协会组织与运营方签约合作。
区工商联、区经济促进局与“用心网”签订“顺企直卖”平台框架协议。
市场主导，抱团共创顺德好货直卖平台
“顺企直卖”是顺德品牌直卖平台，由用心网遵循“市场主导、政府支持、共建共享”原则牵头搭建。以“聚顺德品牌，卖顺德好货”为核心，整合各方投入资源，发挥各方优势，通过私域直销、互惠促销、裂变分销等新技术模式，通过与本地企业、行业组织、政府有关机构等紧密合作，全面帮助本地企业拓展销售渠道，扩大销售市场。目前“顺企直卖”平台将按有关规则对所有顺德本土优质厂商企业免费开放。
平台实行合伙人分佣带货、企业私域互联助销等创新营销手段，致力减少中间环节、降低交易成本、平衡厂商消费者利益，将传统销售的中间成本缩减转化为带货合伙人分佣、企业的合理利润和消费者优惠，极力营造一个可持续、多方共赢的消费生态。透过社交数字工具运用，平台将联动顺德品牌，支持正品价惠的顺德货源接入全国分销推广网络，为顺德厂商提供优质的营销推广服务，让消费者能够以更优惠的价格享受到高品质的顺德产品。
签约合作。
根据用心网的平台推进铺排，平台在7月5日首场推介会上，与首批经甄选的海信、格兰仕、万和等18家企业（含行业机构）实现合作签约，已实现功能上线状态，超过200多款产品上线将先行在顺德及周边地区推广，产品品类涵盖家电、家居、家具、日用百货、跨境进出口商品、食品、生活服务等领域。首场推介会后，平台将密集在顺德全区十镇街启动巡回招商，同步推开全国性的带货合伙人招募，在近期完成全区优质厂商入驻募集后，“顺企直卖”平台将开启全国布局和全国范围的上线运营。
探索新模式、拓展新渠道、激活新消费
新模式聚纳带货合伙人。顺企直卖采用全新S2B2C模式，聚焦发展“小b”端（小经销商、渠道商）面向全国卖本地货。与以往传统的线上商城平台不同，顺企直卖聚焦小b端卖货模式，上游通过联合顺德品牌、顺德产品，下游服务全国的小b端（如宝妈、创业小白、灵活就业人员、装修师傅等），通过小b端将顺德产品销向全国各地消费者。（注：S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中，S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客）
平台将面向全国各地及本地招募顺德带货合伙人，通过分佣利导机制，重点招募原线下大型卖场人员、安装服务人员、物业公司、家装公司、设计师、售后师傅等，组构顺德产品的分销触点网络矩阵，助力本土优质厂商企业开辟销售新通路。平台目标是近期内发展培育30万本土合伙人，2万个城市经理，1000万个全国各地合伙人。
新渠道带动组合互助营销。根据平台运营方用心网负责人介绍，顺企直卖平台的前端呈现为一个小程序商城，但其后端实际是依托私域数字工具搭建起串联企业私域数字联接底座，通过提供平台统一入口，聚合入驻企业的私域资源，形成流量共享、联合营销、跨界搭售等新促销模式，让参与企业实现促消费信息化、线上化、智能化与生态化。依托合伙人机制，通过同一套平台系统能够进行企业之间的高效互动和自由合作（如“家居+家电”、“家装+家具”、“家电+预制菜”等），互相推广和销售对方的产品或服务，最终实现相互引流、互卖互惠。同时，结合平台派券、买赠活动、满减优惠等方式，助力企业提高销售效率，降低交易成本，拓展销售渠道，让企业得利、群众受惠。如消费者在平台上购买家电时，可以触发派发顺德食品优惠券，买家具可触发家电优惠券等等，让消费者获得实惠、完整的一站式本地产品和服务。
“自用省钱，分享赚钱”让消费者秒变合伙人。平台采用“自用省钱，分享赚钱”，让有一定闲余时间及人脉资源的消费者具备合伙人的双重身份机制。消费者成为合伙人后，购买产品即可获得优惠返现，同时，消费者将顺德产品推荐给身边的人购买时，依然可以获得佣金。
“回收+换新”无缝对接，畅通绿色消费。顺企直卖平台和优店智能回收平台实现数据互通，居民将日常产生的再生资源物资交由优店回收收购后，即产生平台账户“环保金”，可以等值提现，也可以翻倍在顺企直卖平台上使用，如20环保金可以在顺企直卖平台上变成40、60等通用券（具体视废旧价值评估额）。同时，顺企直卖平台上设有以旧换新专区，涵盖大量以旧换新产品，市民在上面经验证核实后即可获得焕新优惠券，并可配套优店智能回收、上门回收服务，形成“回收+换新”的全链服务。
政企联动，更大发挥市场主体力量，扩内需促消费。为落实中央各级的有关部署，顺德区在近期已陆续开展以由政府补贴、企业让利为主要形式的汽车、家电等以旧换新促消费活动。其中，截至7月3日，顺德区家电以旧换新活动，已产生交易7060笔，核销财政补贴金额268.21万元，直接带动消费约3213.74万元。政府资金重在带动和引导，以旧换新的主战场核心在市场、在企业。因此，支持包括“顺企直卖”平台的探索实践，运用平台渠道和平台影响，扩大以旧换新促消费活动的参与面和受惠面，更好促进经济发展具有重要现实意义。
编辑：罗小梅
通讯员：区经促局、容桂经发办
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