世界在变，勇闯不变！广交会上顺企斗志昂扬！

118届广交会正式开幕，顺德企业夺目

　　顺德城市网消息　（记者邹建华、潘美颖）　昨日（10月15日），全球最大规模的国际贸易盛会——第118届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）拉开帷幕。顺德城市网记者第一时间前往现场进行了走访并发现，顺德今届广交会参展情况比上届更为火热，当日来访量较上届均有增长，同时顺德企业主动“出招”，寻求突围实现外贸增长，展示出一股斗志昂扬的顺商精神。

　　据顺德区经济和科技促进局介绍，本届广交会顺德分团共获得展位676个摊位，比上届增加14个，参展企业198家，比上届增加15家，其中新参展企业22家。按展位性质分，品牌展位共有241个，与上届持平，一般性展位435个，比上届增加14个。按展期分，一期展位共472个，参展企业127家；二期展位共102个，参展企业44家；三期展位共97个，参展企业52家。

　　“今年参展企业和摊位都有所增加，主要是因为均安牛仔企业以抱团参展的方式集体参与。”顺德区经济和科技促进局外经贸发展科科长胡改侠介绍称，为了应对经济大环境的不景气，均安牛仔的抱团体现出谋求突围的。

　　经济形势欠佳，部分顺企也受到了强烈冲击，更有甚者今年出口额度同比下降了50%。然而面对外贸下行的巨大压力，顺企早已做好充分准备打一场“硬仗”，纷纷主动“出招”以求在困境中逆流而上，越是困难越有干劲，充分体现了顺德企业勇闯拼搏的传统精神。

顺企谋求新的开拓，联塑集团与外国客户正共商合作

顺企表现得更加积极，盼更多发展机会

　　当日上午10点，记者发现美的、格兰仕、新宝电器等展位内挤满了海内外客户，有些客户更是拿起笔记本电脑或者拿起钢笔直接把产品信息记录下来。“今年客户来访量比去年增加了不少，大家都非常积极。”据广东格兰仕集团有限公司海外市场总监刘清宇介绍，本届广交会买卖双方比往前更加积极，节奏也比较紧凑。

　　刘清宇告诉记者，格兰仕每届参展都能够增长10%的来访量，但今年应该会高于10%。“今年外贸形势不好，我们会主动出击积极应对，而海外客户也更加热情，挑选最好的产品。”正因为外贸不乐观，激发了企业的危机感和冲劲，所以今年每家企业对于广交会都更加重视，也更加注重客户关系的维护。

　　而本届广交会也有新变化，往年来访客户多是来自欧美国家，而这届广交会中，来自南美、非洲、东南亚等新兴市场客户更多了。记者在采访时了解到，由于今年外贸存在一定的困难，许多企业纷纷把销售路线转移到新兴市场，以求获得更大的销量及利润。

　　“希望广交会能够让我们增加更多新兴市场客户，有更多的合作发展机会。”广东科荣电器有限公司负责人黄润添同样表示，118届广交会比往届增长了不少客户到访量，或许能够收获更多新客户。同时他也表示最看好的就是广交会参展平台，不仅更国际化、全球化，也因为是在“家门口”举办能够降低企业参展费用、减少麻烦。

外贸形势不乐观，顺企纷纷拿出得意产品，图为食物垃圾处理器

外贸形势严峻，企业纷纷表示“不好过”

　　顺德城市网记者采访了解到，据海关统计，今年1-8月顺德区外贸进出口总值988.1亿元人民币，同比下降5.3%。同期，广东省下降达1.9%，佛山市下降达8.7%，占同期广东省外贸总值的2.5%，占同期佛山市外贸总值的40.5%。分开来看，顺德出口780.6亿元人民币，同比下降3.9%；进口207.5亿元人民币，同比下降10.1%。

　　转到企业方面，顺德城市网近期采访多家企业发现，无论是大企业还是中小企业的负责人均透露“不好过”，受国际市场需求减少及汇率影响，产品难销，利润空间被进一步压缩。

　　广东万和新电气股份有限公司国际热水营销经营中心总经理刘付锦直言，到今年第三季度为止，该公司的出口额基本与去年持平，远远低于去年所设定的30%出口增长目标。“今年经济大环境欠佳，整个燃气具行业出口额大约下滑了16%。”刘付锦说。

　　佛山市澳逸家具实业有限公司主要以向欧美、非洲等国家出口床垫为主，往年每年的出口额度以20%-30%的速度在增长，但今年恰恰相反，不但没有增长反而出现下降。“今年比去年同期的出口额下降了50%，外国客户在中国‘拿货’的信心不大。”

顺德广告牌高悬在展览中心上方，甚是抢眼

艰难形势激发企业斗志，展现顺商精神

　　虽然企业纷纷表示“不好过”，但是，企业在接受顺德城市网记者采访中却没表现出一丝泄气，个个均斗志昂扬，露出一股“勇闯”之劲。

　　在刘付锦看来，家电行业陷入困境属于常态化表现，顺企想要生存下去除了要提高实力外，还需要大胆地“走出去”，并称“继续窝在国内是会死的，万和对未来非常有信心，所以明年依然定了较高目标”。

　　面对当前形势，亿龙电器不但没有“愁眉不展”反而认为这是机会。“危机即是转机，现在是拼实力的时候。”广东亿龙电器科技有限公司市场研发项目总监游明铨判断，出口下滑对于亿龙反而是个一展拳脚的好机会。接下来，亿龙仍然会以出口为主，将加大创新，脱离劳动密集型产业，走高端技术线路，把握住机会在下滑浪潮中走上坡路。

　　虽然大部分企业外贸受到“阻滞”，但仍然有部分企业逆流而上，广东科荣电器有限公司便是其中的典型。据该公司负责人黄润添介绍，科荣电器上半年外贸额增长了40%，预计全年将增长20%~25%。黄润添称，科荣电器能实现如此增长得益于企业的早预判、早应对以及注重保持与客户的良好关系。“哪怕让利也要留住客户！”黄润添说道。

　　黄润添也知“让利”非长久之计。他说，未来，科荣电器将走“高端路线”，并开拓新市场。“我们研发生产可连WiFi的电烤箱、带加热炉的多功能烤箱、中高档酒柜。市场方面将开拓涉及较少的东欧市场。”黄润添说。

　　顺德区经济和科技促进局副局长何绮君表示，面对经济下行压力，政府正努力通过各种扶持举措帮助企业应对，希望企业能积极用好相关政策。同时何绮君表示希望顺德企业弘扬顺商精神，勇于创新，敢于开拓，练好内功实现转型升级的同时，保持信心与干劲，积极“走出去”。

美的支招，要紧密联系客户，了解需求针对性推产品

■美的集团支招

　　美的集团国际事业部市场管理部副总监姚玉华接受顺德城市网记者采访时，也分享了经验做法。姚玉华称，美的为应对形势，改变内部组织架构，让国际事业部统筹各事业部市场资源，实现统一规划、管理。“以前各事业部根据产品开拓不同国际市场，而有了国际事业部统筹，将使各事业部共享国外市场资源，实现交叉销售。”姚玉华说道。

　　姚玉华还强调客户关系维护的重要性，并称美的经常与全球重点客户保持沟通，了解市场情况，再做针对性分析、应对。据介绍，美的即将发布移动APP，让客户随时知道美的的资讯、相关数据，客户也可查阅培训资料，邀请客户参与相关活动。

　　“要保持联系，掌握市场及客户情况，某些产品在某些市场就会有很强的需求。要做好大数据收集，在适当市场推适当产品，会有很好效果。”姚玉华说。