论坛现场
顺德城市网消息（记者张志伟 梁雯雯） 顺德中小企业如何抓住新营销渠道的拓展机遇，在创新营销渠道的竞争中赢得市场？又如何通过营销创新建立竞争优势，突破企业经营瓶颈？这是当前经济发展方式转变的浪潮中，顺德中小企业面临的最大困境。昨日（8月30日），在第四届顺德中小企业服务日活动第二场——2010中小企业营销渠道创新论坛上，国内五位营销领域知名专家学者激情“论剑”，为到场的数百家顺德中小企业营销创新指点迷津。
专家支招
电子商务发展及应用、企业连锁经营运营案例透析、企业门户网站的电子商务模式、新媒渠营销与商业模式转变、数字媒体营销案例分析……昨天，有着丰富营销经验的五位专家激情“论剑”，支招顺德中小企业。
广东省营销学会常务理事陈明提出一个全新的营销理念“新媒渠”。他解释说，新媒渠其实就是为广告主开拓市场提供整体的市场规划和产品销售服务。在信息爆炸的时代，消费者不再仅仅满足于通过媒体获得信息，而是希望“所见所闻即所得”，能便捷地通过媒体买到所见到的商品，比如，通过电视台、报社、互联网、手机、银行以及邮政等，于是，从营销者驱动的信息传递转变为关注受众如何消费媒体信息。
陈明认为，广大顺德中小企业和各种类型的传统媒体，借助新媒渠的新型商业模式，都能够在实现企业媒体化、媒体渠道化、渠道平台化的过程中互利共赢。“这不但为大量苦于产品流通不畅的中小企业寻找到了一条成本低、见效快、覆盖范围广的新型渠道，同时也深层次的带动了中小企业的商业模式的根本转型，为做大做强打下坚实的基础。”
中小企业如何发展连锁经营？广东省连锁经营协会会长孙雄表示：“要开展连锁经营首先要研究自己企业的组织方式和经营方式，明确优势和劣势在哪。连锁经营只是一门生意。要做好连锁经营，前提就是要先做好品牌和旗舰店，有了品牌企业才有好形象，才能吸引加盟。一句话：品牌店做形象，加盟店做生意。”
顺德电子商务发展一直非常滞后，缺乏一种整体氛围，对此，艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超认为，创新营销渠道不是要求所有企业都创新，真正的目的是让中小企业树立电子商务意识，知道该怎么利用电子商务这种渠道去做营销，“搭上电子商务的“顺风车”，既没有多大风险，又打通了渠道。如果不了解电子，盲目地去创新，是不切实际的。”
企业声音
昨天，电子商务营销以及数字媒体营销尤其受到顺德中小企业家们关注，大良华耐仕橡胶制造有限公司总经理赵霖第一次参加这类新形式营销论坛。他坦言，自己公司从2006年成立以来，一直运用的多是传统的销售方式，对于网络的利用甚少，这次的论坛给了他很大的触动。
“网络以后肯定会成为销售的一个主动力，以前我可能有些忽视了，日后会研究如何运用网络来扩大市场。”赵霖表示日后的企业发展，不能再按传统的老路走，要学会利用网络平台，利用第三方的资源来服务企业。但他同时对顺德目前的网络营销表示担忧，“目前，顺德的网络营销不完善，还需再作探索。”
乐从欧浦钢铁物流股份有很公司是顺德目前钢铁行业中一个集钢铁信息、交易、仓储、加工、物流配送、电子商务于一体的大型物流企业，在行业电子商务中发展得较为成熟。其副总经理万林秋表示，目前顺德电子商务发展还缺乏一个整体氛围，他指出顺德大多数的企业还是依赖传统的营销模式。“顺德目前不少企业负责人现在还没有运用电子商务的意识，或有些企业有这个意识，但只是单纯开拓一个企业的网站，这种以个人力量是很难做起品牌的。”
由于目前顺德电子商务体统不完善，万林秋建议中小企业可以依托一些较为成熟的电子商务平台，如阿里巴巴这类成熟的网络第三方，一来可以减少企业的风险，二来可以节约成本。“通常而言，成熟的电子商务平台，它都把这个行业里的上下游资源集中，企业完全可以利用共享这个资源，企业在资金或能力不足时，这个是最有效的网络营销渠道。”
另外，万林秋建议政府要多引导顺德企业利用网络这个巨大的资源。“像今天这个销售渠道创新论坛就是一种引导，这是一个较好的方式，顺德目前发展网络营销的最大的短板就是缺乏一个氛围，除电子商务企业本身的宣传外，政府更加大力度引导顺德企业多探索不同营销方式。”
（编辑：柱子）
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