这是顺德机械装备制造业最为“幸福”的时代。在国家一系列拉动内需政策的刺激下，该行业迎来了几十年从未有过的高增长速度，跻身于“千亿俱乐部”的行列，并希望在下一个五年中再增长千亿产值。
这也是顺德机械装备制造业最为“烦恼”的时代。整个行业以装配为，零配件采购量占到了整机销售的80%以上。而由于环保、生产要素上涨等问题，顺德本地零配件难以跟上全行业的成长速度。采购难、采购成本高正成为制约机械装备制造企业继续发展的一块“短板”。
如何进一步完善配套产业，成为顺德机械装备制造业未来五年实现千亿跨越的一个必解“难题”。在这种背景下，机械装备制造企业开始在商会的协助下，以集体抱团的形式在全国采购零配件，部分企业甚至直接将生产环节外迁至中西部地区。
零部件采购量达800多亿
7月18日，顺德大良皆大欢喜酒店国际宴会厅人头攒动，一大早就汇集了来自全国各地的200来家机械装备零配件供应商在现场摆摊设点，与区内的一百多家机械装备企业展开采购洽谈。
这是近年来顺德召开的最大规模的机械装备业供应商大会。广东科达机电股份有限公司采购部经理周国胜告诉记者，整个机械装备制造行业主要以装配为主，几乎所有的零配件都是采购回来的，大约占到整机销售的80%以上，以去年全行业产值超过1000亿元为基数，零配件的采购量达到800多亿元。
记者在现场看到，顺德机械企业的采购计划涉及气动件、液压件、密封件、加工件等各类产品，其中科达机电开出的采购计划金额最高，达24.665亿元，伊之密也开出了超过7亿元的采购清单。另外，伦教木工机械商会25家企业则专门针对电机配件抛出亿元“团购”订单。周国胜预测，参加此次供应商大会的100多家企业的采购总额超过400亿元。
本地配套企业难以支撑
按照上述比例，如果顺德机械装备业要在五年内新增千亿元产值的话，未来五年的零部件采购量也需相应增加800亿元以上。但记者了解到，由于环保等问题，部分零配件企业正开始向周边地区转移，本地配套产业供应不足已经成为顺德机械装备业突围的最大制约。
“顺德的整机生产挺好，形成了木工机械、陶瓷机械等品牌，但零部件企业却反而跟不上，无论是产品种类、层次和质量都无法与华东相比。”周国胜说，该公司明年的采购总额在10亿到20亿元，但只有六分之一到七分之一的零部件是在顺德本土完成采购的。
震德塑料机械有限公司也存在类似的情况，该公司是顺德注塑机行业的“巨头”，年产值达12亿元左右。该公司副总经理王忠民透露，该公司所需零部件大约八成都是在外地采购的，只有不到30%的零部件由顺德本土供应，而且很难在本土找到核心零部件。
企业背上采购零部件包袱
“采购有个适地原则，不能舍近求远。”周国胜说。但当本地配套产业无法满足需求时，顺德机械装备企业只能舍近求远，北上寻找零部件供应商。
记者了解到，近年来，长三角一带机械配套行业异军突起，已形成竞争力较强的产业集群。据不完全统计，浙江江苏的机械零部件供应价格平均要比珠三角同类产品便宜5%，且质量更好。为此，顺德机械装备商会在去年就开始组织企业赴江浙考察，并与慧聪网合作，通过慧聪网的买家部寻找优质的供应商，以求降低顺德本地整机生产企业采购成本、提高产品质量。
“以前是自己主动找整机商，现在是整机商主动找上门来。”上海德驱驰电气有限公司董事长陈仙根对这种供应商地位的改变感受颇深。他至今还记得，2005年刚进入顺德市场时，该公司是通过提供产品免费使用的策略才取得整机企业的认可，如今顺德玻璃机械企业已经成为他们公司最大的客户群体，每月供应4000多台电机。“以前就是简单的买卖关系，现在整机企业把我们提升到与客户一样重要的战略合作关系了。”
抱团出击降低采购成本
尽管外地零部件产品价格比本地便宜，但由于机械装备行业属重型工业，北上采购也存在远距离运输成本增加的问题，单个出击的议价能力差。据周国胜测算，一台电机在华东采购要比在顺德采购增加10%至20%成本。
在这种背景下，“集体采购”的模式开始应运而生。去年3月，顺德机械装备商会成立了“机械商会采购经理俱乐部”，由28家企业组成，通过举办“机械商会供需洽谈会”、“采购成本控制与谈判技巧课程培训”等活动，互相推介性价比更好的供应商、实现资源共享，降低采购成本。此次供应商大会正是在该俱乐部的倡导下召开的。
与以往推介会或洽谈会不同的是，此次供应商都是由区内各机械企业巨头筛选推荐出来的优质企业。采用“一对一”接触的形式进行供需接洽，最大限度减少采购的中间环节。“配套供应商云集，可以让机械企业货比三家，采购到最物美价廉的产品。”顺德区经济促进局副局长张鹏说。
记者了解到，在机械制造企业中，采购成本一般占到产品总成本的50%～70%。通常采购环节每节约1%，企业利润就将增加5%～10%。
加工制造环节外移渐成趋势
“顺德机械行业再往下发展，必须将低端加工制造环节向外转移。”顺德机械装备商会会长、科达机电总经理边程分析，首先是顺德的人均社会成本太高了，在顺德发展最后的结果就是产品的成本过高，同时80、90后的新生代农民工越来越无法忍受每年只回一次家的工作模式，因此，必须将简单的生产制造工艺向中西部转移，起码现在来看应该向中东部转移，然后实现就地招工。
“另外，机械装备行业拥有庞大的运输量，供销一进一出产生大量物流成本，从安徽进军全国市场，马鞍山将比顺德更具优势。”边程说，但是公司要留在顺德，发展研发、销售、组装、服务等体系，也就是总部经济。边程所在的科达机电已在安徽马鞍山市设立了分厂，通过在异地整机生产，直接供应华东市场。同时马鞍山市的招商部门也希望顺德机械装备龙头企业进驻。（记者 张培发）
（编辑：大米）
