温家宝总理今年4月在浙江舟山说，“现在世界经济正在缓慢复苏，国内形势总的还是好。但是现在企业遇到两个大的困难：第一个就是原材料价格的上涨，第二就是成本推动。这两个价格的上涨都使企业面临一个经营困难的压力，我是做好今年企业要克服困难的准备，我希望每个企业都做好这样的准备”。
温家宝的讲话也道出顺德企业的心声，顺德企业也遇到类似问题，物价快速上涨无法刹车，作为政府只好不断提高最低基本工资，否则打工者无法生存。政府应该负担的各类社会保障转嫁给企业，要求不断增加购买社保的比例与金额，需要企业帮助政府解决无法解决的问题，这使企业面临着较大压力。同时人民币升值的脚步无法停息，利比亚的战争不知何时结束，石油的暴涨造成跟石油有关的原材料大幅度增长。劳动法的压力在目前用人紧张的形势下逐渐显现出来，十二五期间，人力资源和社会保障部计划每年职工的平均工资增长15%的目标，这一切都给顺德蓬勃发展的民营企业带来巨大的压力，如何在压力下生存与发展，笔者提出一些个人的喘气之道。
首先企业要在省人化、自动化、无人化上加大力度与进度，同时沉下去挖掘金矿。在思想观念上要彻底转变，尤其是劳动密集型的企业，需要系统的考虑省人话、自动化，甚者是无人化，如果你还是坚持用大量廉价的劳动力来维持企业的生存与发展，我想，那一定是没有希望的企业，也一定是很难进一步成长的企业。
在目前的情况下，笔者提出三种解决方案，第一是企业内部信息化的建设，例如引进无纸化办公的OA系统，提高办公效率，降低办公费用；选择合适的ERP系统，企业内部资源尽可能的共享，同时通过信息化把企业的成本管理、报价管理从静态调整为动态。通过信息化的推进，可以实现资源共享和系统管控，也可以实现精细化管理。
第二是企业内部推动大量的技改工作，比如安装变频器省电，改造锅炉降低能耗，污水净化循环使用，以及尾气、废弃的二次利用等等，鼓励全部干部和员工参与企业的管理与改善工作。其实每个企业都是一座十足的金矿，就看企业主是否发动员工一起去挖掘，一起去开采，目前顺德部分企业引进顾问公司推进“精益生产”的模式值得肯定，一家3-5亿销售额的企业，每年挖潜几千万真的是件很容易的事情，需要沉下去解决问题，如果你还停留在不断的会议、绩效考核、组织分工的层面，还不如沉到一线去寻找解决问题的方法；如果你还停留在心态、责任心和执行力的层面，还不如去做质量解析、QC小组和改善活动去彻底解决问题的源头。
第三就是尽可能规范化的管理，不要反复的变化与折腾，很多企业都在学“美的集团”，说美的唯一不变的就是变，对于我们发展中的民企，不要轻易地去变，尤其是在管理上，无谓的折腾只会造成企业内部的混乱与无规则，把每个人都折腾得筋疲力尽，最后就只剩下抱怨与委屈啦。不要出现一个部门管理不好，再增设一个部门去协调，不要出现一个管理者无能，再增加一个上级去帮助他，这些无谓的资源浪费，不但不会解决问题，会带来企业的恶性循环，这是顺德民企在发展中要注意的管理思想。
其次就是企业的绩效重组。为何谈绩效重组，而不是谈产品升级和结构调整？产品升级和结构调整的这个方向是正确的，但需要一个漫长的过程，有的企业产品升级，需要2-3年的时间，等你升级完成企业早已经升天了，何来发展？故我个人认为先要做绩效的重组工作，把有限的资源发挥到最大的价值上。绩效重组，简单的说就是重新分析现有的价值最大化的点，把最大化的点进一步做到最大化。例如营销部，客户几百家，甚者上千家，其实这里面有20-30%的客户利润微薄，甚者是亏损的，如果我们今天还抱着客户是上帝的愿望，努力为不创造价值的客户服务，我想这是最大的资源浪费。对现有的客户和产品，乃至每款产品的生产流动过程，我们都需要重新评审和判定。例如同一个产品在不同的区域、不同的管理者去生产，生产成本差异都很大，因此是否需要重新给产品布局？是否要重新更换管理者？再如营销人员的整合，很多企业由于不断地发展扩张，造成营销人员在市场区域上没有很好的规划，你中有我、我中有你，这样长期以来造成大量的资源浪费，需要重新整合等等。以上都是绩效重组需要开展的工作，企业内部需要重组的地方特别多，需要企业的管理者们坐下来一个部门、一个市场、一个产品的去分析和评审，如果第一步先把这项工作做好，相信产品升级和结构调整也是理所当然的提上议程了。
最后，我认为要做事情，先解决管理者的心情。在企业发展的历程中，过去老板和打工者属于两个阶层，现在打工者中已经提升了一小部分职业经理人（包含技术管理人员），而企业真正创造价值、发挥能力的就是这个阶层的人员。而这些人也是其它同行重点挖墙角的对象，他们的不稳定会带来企业巨大的损失。如何让这群职业经理人充分的发挥作用，这是每个企业老板要着重考虑的问题。笔者遇到很多企业老板，年初的时候都会说咱们利润分享，共同成长、共同富裕，年底成果显露的时候，却又是几家欢乐几家愁。稳住核心人才，需要建立机制，可以通过干股的形式推进，也可以通过绩效考核，或者团队承包的形式推进，而这一切都需要建立合适、合理的机制，让企业的职业经理人跟着企业共同发展。这也是常说的，老板的胸怀决定着老板后期的舞台，需要老板发自内心的解放思想，而不是停留在嘴上，不落实到行动中。
（编辑：大米）
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