顺德龙江素有“中国家具材料之都”美称，庞大的家具市场吸引了全国各地上千家材料商在这里聚集。龙江家具材料市场有这样一位年轻人，18岁自主创业，执著皮革行业10年，从温州到龙江，一路风雨兼程，不到30岁，门店已经开遍了广东、江苏、山东、上海等地。他的创业故事揭示了一个80后皮革材料商的成长历程。他的故事还告诉我们：执著的力量是无穷的。
涉足皮革行业
王超炳出身于浙江温州一个皮革世家。他的舅舅经营着一家名叫海亚的皮革厂，父亲是厂里的小股东，他经常去厂里玩。他还在读初中的时候，父亲就请来了皮革厂里的工程师对他进行辅导，他才了解到，那些大学毕业的工程师们每个月只有一两千元的工资。这时候他已经明白，读书并不是成功的唯一途径。
1998年，王超炳18岁，创业的欲望越来越强烈，高二时就辍学了。他的想法很简单，一个人只有校园的知识没有社会的经验，以后很难在社会上生存。当时，他看到舅舅的海亚皮革厂的经销店已经全国各地布点，自己也有了开皮革店的冲动。不久，他在浙江湖州和朋友合伙开了一间皮革店，半年后，因为各种原因，他和朋友以亏本收场。
回到温州，王超炳进了海亚皮革厂学习。1999年，海亚皮革厂在山东淄博周村开直营店，王超炳自告奋勇去了山东。这段时间，王超炳才真正认识了皮革行业，并学会了怎样去做生意，怎样与客户接触，怎样与客户交流。
执著创业
2000年，海亚公司在广东顺德开直营店，王超炳被任命为经理。当时，海亚是全国第一家生产二层移膜沙发皮的工厂，货品供不应求。有时早上5点钟货刚到顺德，一通知厂家，到早上7点，100多万的货就被一抢而空，他感到十分震惊！
看到皮革行业如火如荼的景象，他觉得机会来了，决心要自己创业。半年后，王超炳用筹集的20万元在上海市中梅路开了第一家完全属于自己的皮革店，当时只有30多平方米。虽然不大，但一年下来也赚了些钱。2002年，他接着在杭州开了自己的第一家分店。几年中，王超炳慢慢变成熟了。他意识到皮革业非常有前景，想有更好的发展，必须要到大市场去。2003年，他选择了苏州蠡口家具市场，给自己的店取名“亚岛”。
事业才起步不久，王超炳却又遭遇了挫折。因为对苏州家具行业没有很全面的了解，产品也没有定位好，一年下来，王超炳的皮革店亏损严重。第一次受到这么大的打击，王超炳开始感到心灰意冷，但是创业的执著却一直推动着他继续前进。
回到苏州，他果断地把原来的二层皮全部处理掉，而经营头层皮和高端皮革。产品定位抓准了市场需求，王超炳的开始赢得客户的关注。
再出发
广东是全国最大的家具市场，要成长就要有竞争，王超炳决定南下广东发展。
王超炳发现家具材料行业几乎没有品牌概念，皮革业是个很有生命力的行业，做材料的也应该有自己的品牌。在皮革行业经历了十多年的沉淀，他的事业已步入了高速发展期，品牌建设成了他的工作重点。
2011年底，王超炳决定再度出发，投入大笔资金，在顺德龙江建立亚岛皮革华南营销中心。他要把亚岛产品的风格、质量更上层次，把亚岛在品质、价格的优势以及服务理念全部发挥出来。今年3月4日，亚岛皮革有限公司华南营销中心正式运作，品牌建设的征程正式开始了。
（作者 林琳）
（编辑：木子）
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