再谈“可怕的顺德人”

　　早在十年前， 顺德就以中国万分之一的土地，千分之一的人口，创造了中国近百分之一的财富。很多人清楚的记得，1994年春，顺德碧桂园学校在《羊城晚报》连续3次刊登以“可怕的顺德人”为题的悬念广告，“可怕的顺德人”成为一句响彻国内的名言。“可怕的顺德人”创造的“可怕的”顺德模式，同样引起了国人的高度关注。

　　时隔17年过去了，顺德始终展现着持续的爆发力，如今顺德在家电、家具、花卉等主要产业里，均面临着产业升级、转移的十字路口，而如今又涌现出一批“可怕的顺德人”他们肩负着继续书写着顺德的辉煌的重任。笔者今天列举几位，与读者共勉。

顺商之一：习惯吃第一个螃蟹的“可怕人”万和集团董事长 卢楚其

　　1987年始，20多年里 ，万和从一个为家电企业做配件的小厂起步，发展成为年销售额突以百亿计的家电集团公司。事实上，如此业绩在顺德人眼里已经司空见惯，但是卢楚其在改革创新上的事迹，却是可圈可点的。卢础其表示“万和之所以具有强劲的持续盈利能力，关键就在于掌握了核心技术”。确实如此，万和目前共拥有500多项专利，其中有50多项是发明专利，先后多次填补国内技术空白。即便是在2008年世界金融危机面前，卢础其依然坚持，企业应该以不变应万变，始终坚持自主创新，不断提高产品品质，才能做到从容应对。他说“国际金融危机，大家都没有料到会蔓延到这种态势，也势必会对所有企业产生一定影响，只是影响的程度有差异而已。企业要做好自己的本分，财政制度要稳健，自主创新才是出路。”更值得一提的是，他创造性地推出了“核心控股＋外部参股”的万和股份化新模式。这种模式既保证了家族核心成员的绝对控股权，又实现了股权的多元化。“万和模式”对家族企业在“安全”与“发展”的对立中如何寻找平衡点方面，作出了可贵的探索。所谓万和集团“核心控股”中的“核心”，就是万和的四个原始股东：卢楚其、卢楚隆、卢楚鹏和叶远璋。在万和集团的资本扩张与品牌扩张中，卢楚隆是卢楚其最得力的助手，所谓打仗亲兄弟；而在万和热水器的经营管理中，作为职业经理人的叶远璋，无疑是卢氏家族最信赖的心腹大将，卢楚其与叶远璋的将帅组合最值得称道的就是叶远璋的“三合一”的奇特身份——徒弟、股东与总经理，充分表现了一种人情管理、股权股理与事业管理“三合一”的独特模式，为今后中国职业经理人与老板关系的完善提供了一种创新模式。

　　迄今为止，“核心控股＋外部参股”的万和模式已经成为一种民营企业中股份制改革的可贵探索成果，被诸多民营企业复制。

顺商之二：施之以道、华之以品 佛山施华洛家具公司董事长 张文

　　提起张文，在顺德家具行业无人不知，他是一个很特别的家具人。特别之处就在于他“做企业超标准、做品牌超手笔、做人超智慧”并且在商场上善于使奇招、出奇效。

　　舍得之道 既是人生大智慧，又是商业大智慧。2010年顺德家具业很多企业主已经“上岸”享受自己的商业成果、享受生活时，张文带领他的施华洛家具又将以大投入准备迎接企业的第三次飞跃——向中国家具业领袖品牌进军。做品牌，他更深谙“人法地 地法天 天法道 道法自然”的至理名言。遵从最基本的品牌塑造规律，将看似简单的每一步做到极致。张文归纳为，用最优质的产品、最清晰的定位加上最有效的传播，一定能将品牌做到领袖整个行业，红遍全中国。他是这么说的也是这么做的，用孔子的一句话可以形容他“君子无所不用其极”。做产品要求施华洛企业的三大生产中心，以超出行业三倍的标准来要求自己,施华洛的湖南常德的一位经销商说：“检查施华洛的产品的质量，即使在显微镜下，也看不出什么问题”。做定位，他又跳出行业以“出世”的眼光来做“入世”的定位。他不邀请家具行业内品牌营销机构和专家而邀请建材行业龙头企业的掌舵人来为“施华洛”做品牌战略规划。最终一个最清晰的以“爱”为主题的品牌定位确定下来，“爱住我家、爱上施华洛”便成为他们最核心的传播语。当进入传播阶段后，他又力邀道简常行传播机构利用四维立体传播模式，跳出了传统的单一依靠电视、户外、纸媒等传统媒体的束缚，增加互联网和手机媒体等新兴媒体达到普通传播无法达到的效果。 最终达到爆炸式传播的效果。

　　张文以道御术的商业智慧，在顺德家具行业，乃至整个中国家具行业，独树一帜，成为了家具行业新标杆。

　　而今，张文的成绩有目共睹。他用最短的时间，最好的效果完成了一个由“生产大亨”向“品牌领袖”的华丽转身，再次缔造了一个中国家具业的商业奇迹。我们不由得再次惊叹这些“可怕的顺德人”“可敬的顺商”。

顺商之三：心里装得下整个行业的顺德农民 农业产业创业园的总经理 梁启棠

　　笔者经过调查分析，顺德地区农村改革和发展大致经历了四个阶段：第一阶段（1979年~1985年）从实行家庭联产承包责任制到乡镇企业的崛起；第二阶段（1986年~1992年）从建立集体经济主体到乡镇企业“登顶”；第三阶段（1993年~2003年）从“共同所有”到农村产权制度改革，探索农村股份合作制改革；第四阶段（2004年开始）从城乡分割到城乡统筹发展。以上每一步，兴隆花木有限公司梁启棠在紧跟时代潮流，认真研究和把握市场脉搏，他曾经说“80年代我们还是种菊花、芍药等传统的花卉，但随着人们生活水平的提高，以及中国各个方面逐渐与国际接轨，外国花卉品种不断传入，90年代初，开始引入蝴蝶兰、郁金香、意大利雏菊、百合等，紧跟市场步伐。”进入新世纪后，梁启棠最引以自豪的还是从“天然农业”向“设施农业”的转变，“比如无土种植、有机肥料、催花技术、防寒防风等‘现代化设施农业’，能给予农民财产以技术保障。

　　最值得一提的，整个顺德的花卉产业里让人交口称赞的，梁启棠 响应政府号召投资成立的第一个农业产业创业园。梁启棠的种植技术已经远近闻名，他成就了自己， 但他从来都是把整个顺德的花卉产业放在心里，为了更好的教导农民用技术“武装”自己，脱贫致富，为此他于2007年10月成立“农民创业园”，创业园里，梁启棠种植花卉技术的培训班期期座无虚席，“来参加培训创业的人年轻的才20出头，年老的60多岁还来学艺。现在观念不同了，以前只要肯干，就能赚钱，但到现今，望天打卦已经跟不上时代了，懂技术才对自己有保障。”梁启棠说。在推广技术之余，还为农户提供销售平台，农户还可以在此承包土地自己创业。据悉，创业园成立3年来，已有数百人来此学艺，100多亩地已被承包作创业之用。梁启棠说“学有所成的，一亩年产5万元并不难。”

　　今时今日，梁启棠不但带动了顺德花农，全国各地的行业同仁都慕名而来，曾经的“全国劳动模范”已经成为全中国花卉行业领袖人物之一。

　　在改革开放前，顺德是一个纯粹的农业县。 在中国改革开放前夜，顺德人实行“三来一补”的大进制衣厂开工，开创了引进外资的破冰创举，中国的外源型经济由此起步， 三十多年过去了，一批又一批“可怕的顺德人”缔造着一个又一个商业神话，演绎着顺德辉煌的历史篇章，他们是顺德的骄傲、也是中国民营经济的骄傲、更是共和国伟大复兴厚重力量！

（编辑：大米）