一个是家居流通业的第一品牌，一个是家电商场的领头羊———乐从红星美凯龙和佛山苏宁电器近日携手组建置家联盟，在业内引起不小的关注。地处家具批发集散地，为何却对本土终端零售市场“情有独钟”？与家电的联姻能给家具卖场带来哪些商机？记者对乐从红星美凯龙总经理董文义进行了专访。
家具、家电卖场合作可实现共赢
记者：乐从红星美凯龙跟佛山苏宁电器推出联合营销方案，出于什么考虑？
.董文义：乐从是全球家具贸易的集散地，对于这里的家具卖场来说，本土市场占的比例并不是很高，但其市场潜力仍然不可忽视。苏宁在大佛山地区拥有50万会员，如果有5万人买了家电还有家具需求，其中有10%的人选择红星美凯龙，这5000人平均每人消费2万元，总量就已经有1亿了。家具和家电本身的关系很密切，双方的消费群体有较好的互补性，组建置家联盟能实现共赢。另外，选择苏宁电器是因为双方之前在其他地区已有相应的合作。
记者：在佛山的合作有哪些不同？
董文义：在上海、北京等大城市，红星美凯龙有较多的店面，各自的辐射范围可能没那么广，一些店可能没有参与其中。而大佛山地区只有一家红星，合作会更加深化。虽然目前的合作仅限于对持有苏宁会员卡的客户提供一定程度的折扣优惠，但以后会有更加广泛和深度的合作，包括共享客户资源和联合广告、甚至于向顾客提供一体化家电家具套餐等。(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
家具商越来越重视零售市场
记者：进行本土深度营销是否家具卖场发展的一个趋势？原因是什么？
董文义：是一种趋势。乐从是全球最大家具贸易中心，首先要强调的是批发方面在相当一段时间内不会受到太大影响，但零售方面已经开始出现一些变化。随着内地城市大型家居卖场的兴起，零售市场的区域划分已经初步显现。在这种影响下，一些家具品牌也就越来越重视终端的深度营销。有条件的卖场就会帮商户做一些资源整合和调配。当然，这种深度营销不仅仅是限于佛山，有可能是珠三角乃至全省。
记者：在深度营销方面，你们还有哪些措施？
董文义：乐从红星美凯龙之前跟万科地产、招商银行联合推出职业联盟，都是在往深度营销方面努力。接下来我们还会做一些设计师沙龙，跟佛山乃至周边城市一些大楼盘进行深度合作，进一步提升零售的份额。
（编辑：柱子）
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