梁庆经：我是顺德人，所以在顺德设厂

■侨企简介

    　梁介福（广东）药业有限公司于1992年在佛山市顺德区正式成立，成为梁介福药业在全球开设的第3间分厂。在顺德伦教镇工业区的制药厂，占地2万平方米，投资额约为500万美元，员工近两百人；生产线、机械设备、主要原辅料全部由国外进口，更引入新加坡总公司的先进技术资源及管理模式，全部产品采用国际药典作为原料检测标准，确保品质始终如一。
  
    　今天，在中国的主要城市，“斧标”已经建立了市场部，市场部执行各个地区的促销活动并收集市场信息，帮助建立了整个产品市场网络，并保证通畅；市场部也负责组织对销售员工的培训，并在挑选出来的连锁店进行特別促销，参加大型的公益活动以提高产品知名度；针对不同季节的销售特点，推出结合产品的市场促销活动。

    　参与社会及慈善活动也一直是梁介福药业的优良传统。多年来，公司与广大合作伙伴紧密合作，结下了深厚的情谊。公司积极投身社会慈善活动，传达关爱社会、关注社群的资讯。

   　“斧标”的品牌价值是其产品中最有力量的东西，这是一个让世界各地使用它的人们都满意的产品。在香港地区和中国大陆，以及世界上的其他地方，“斧标”一直享有良好的声誉和完美的质量。它的质量之好也反映在价格上：“斧标”并不是最便宜的，因为公司不愿意牺牲质量来迎合受众；同样，“斧标”也不是最贵的，因为昂贵的价格和奢侈的广告并不能保证产品的质量。使公司成功的是一个对于质量和合理价格的承诺。“斧标”有着良好的价值，一个由创建者传承下来的概念，这将是“斧标”永远的信条。 

   　 随着中国市场的迅速开拓，梁介褔药业公司除了在主要城市发展外, 将进一步向一些比较偏远的地区发展。展望未来，梁介福药业将以更稳健、更快的步伐不断前进。近期，公司计划推出两种以上新产品，为“斧标”家族再添新力量。针对高速发展的中国市场，公司定下了未来目标，进一步提升全国药流市场份额。为更多的消费者认识与喜爱，将是梁介福药业的奋斗目标。 

    　2003年，梁介福（广东）药业有限公司通过了中华人民共和国药品生产质量管理规范GMP认证，充分证明了其在产品和管理方面的实力。2004年荣获超级品牌新加坡、香港、中国(内地)奖状。目前该厂年销售量正逐年大幅上升，公司正加快提升生产效率，提升产量的步伐，公司的发展与时俱进。 


    　我常常跟人说自己是顺德人，这点情感，恐怕是永远都留在我血液里的了。”“其实那时发展华侨大厦，心里是想着要在家乡创一番事业，替我父亲对家乡做出一点回报。也许，这就是饮水思源吧，我从来没忘记先父是从广东顺德来到南洋的，所谓落叶归根，我选在顺德设厂，也是想为先父的家乡建设尽一点绵力。 ——梁庆经

      访问以制造闻名遐尔斧标驱风油起家的本地著名企业家梁庆经,最教我感到意外的，是他的节俭和朴实的生活态度。这次的访问，是在新加坡桥南路的梁介福“老总部”进行。来之前，梁庆经多次细心嘱咐“进了电梯按4字”。及至到了那里，我发现该老总部多处设备虽仍能良好操作，但档次似乎已有点过时。幸好梁庆经的真诚和热情抵偿了这一切，他对于自己“不露富,不炫耀”的生活哲学，更有一番解释。

      精神奕奕、一点儿也不像是73岁的他说：“待人处事我提倡中庸之道，我也一直这样提醒我的兄弟，教导我的家人；我宁可人负我，我不可负人。生活上，我没有太多的追求，衣服称身就行,一切讲实际，不必住靓屋、开靓车、餐餐大鱼大肉，一切俭朴，舒服自然。”

      今天，在梁庆经家族企业管理下的公司，包括生产著名斧标驱风油的梁介福(斧标)药业有限公司、华侨大厦(香港)有限公司、华大旅游贸易(香港)有限公司、华厦大酒店、鹏飞电脑私人有限公司、梁润之父子实业有限公司，有如此辉煌的成绩而生活仍能保持中庸之道，实属不易！

      虽然生活注重实际俭朴，但家族企业的生产管理，却是走在先进科技最前端的。他们今天在各国所设的工厂，都已经采取全自动化的高效科技运作，譬如，投资在中国顺德伦教生产斧标驱风油的工厂，全部采用新式机械化生产，厂房占地2万平方米，投资就超过了500万美元；而其他家族企业如广州的华厦大酒店，楼高43层，是四星级的国际水准；其第三代家族子弟管理的鹏飞电脑，更是以开发先进科技为企业宗旨。

　　梁庆经说：“做家族生意仅仅停留在原有水平是无意义的，一定要务求发展。不过，虽然每一代人都有其办事的方式，但归根结底，大前提就是做生意要诚恳殷实，时刻要注意自己的品质，也要照顾到产品的推广度，薄利多销，是家父生前不断叮嘱的训导，我们一直遵守至今。”

　　说到梁庆经父亲梁润之所创制的斧标驱风油，数十年前在南洋一带早已家传户晓。不过当年在旧社会开创天地，也着实不易。

第一代创办人  凭远见开创天地
 
      其父梁润之1897年出生于广东，原在广州裕泰祥丝绸行打工，因表现出色，被派到新加坡发展业务。不久，他靠储蓄自创了“申介福”,仍以丝绸生意为主。欧战后，经济萧条，丝绸生意走滑坡，梁润之便做起德国药物代理。起初代理的是男用“补肾日光丸”和妇用“调经月光丸”,也代理小孩的疳积药。后来他得到一位德国医生薛米德拉(Dr.Schmeidler)的指点，给了他一道配制驱风油的药方,并告诉他新加坡气候湿热,人易患伤风感冒，驱风油肯定会有好市场。梁润之觉得生产药品也是一门济世行业，便依照药方,着手生产驱风油了。

      至于为什么有“申介福”这名字，后来又变成了“梁介福”,原来有个小故事。

      1927年前后，梁庆经父亲梁润之常到上海办货，当时上海有间著名的百年字号叫“老介福”,梁润之就取了“介福”两字，因为“申”也代表上海,回到新加坡开丝绸庄，便起了“申介福”这名字。后来，梁润之开办药行，保留了“介福”老招牌，前面用回自己的姓氏，这就是“梁介福”一名的由来。

　　梁庆经说：“在旧社会，要推广一样新产品还真不容易，我父亲很早就有利用广告的认识。他印了很多派发用的小招贴，为了这张招贴能在阅读者手里逗留久一点，上面除了新产品驱风油的信息，还印上小故事和一些珍闻趣事，且常常更换内容。这方法果然使得，人们很快就通过这方式认识了新产品。我父亲是非常注意广告效果的，在他老人家掌业时期，每年广告费就已达到三十至四十万元之钜，在五六十年代，这算是极庞大的数目了。”

      　后来梁润之在50年代也办了几份小报纸，如《快活报》、《工商报》、《新生日报》,主要目的就是为自己的产品打广告。1967年，梁润之与香港资深报人查良镛合作创办《新明日报》,也是基于自己早年已经有这些办报的经验和条件。

第二代的梁庆经努力开拓市场

      当年为配合业务发展，梁润之先是购置了桥南路84号一座三层楼屋宇，楼下做门市，楼上为药厂；二战光复后，梁润之又买下隔邻86号店屋。这两座建筑物后来于1974年拆除，改建成梁介福大厦——1976年大厦落成，成为梁介福的老总部，直至今天。

      1970年，梁介福药行购置了麦波申地段，用以兴建大厦。遗憾的是，梁润之在大厦落成之前就逝世了。1972年，当大厦落成后，梁庆经命名其为“润之大厦”，以纪念父亲，并且把药厂也搬到该处。

　　梁庆经说：“我上头其实有两个夭折的哥哥，在家里虽说排第三，但父亲不在我也只好挑起发展药行的责任了。在主持业务后，我发现新马市场实在太小，当时的新加坡，连流动人口一起计算只有三百多万,马来西亚也只得二千万,以我们需要薄利多销才能维持生意的情形来说，一定要开拓新市场才能做下去。首先，我们看好了印尼，那里有一亿八千多万人口，应该能有点作为。那时我还发现许多到麦加朝圣的回教徒，多是坐船到圣地去的，路途漫长艰苦，船上又难免会晕船，我便派员工到前往朝圣地的客轮上，派送斧标驱风油。其实要取得他们的信任也不容易，必须有耐心、诚恳和说服力。后来这些朝圣者在试用后都觉得满意，很多就继续购买使用。这不只打开了中东市场，也因为朝圣者除了新加坡的，还来自马来西亚、印尼、泰国、印度等地，他们把驱风油带回原属国，起了推介作用，我们很快就收到这些第三国家要求代理斧标驱风油的订单。”

　　梁庆经还透露说：“直到今天，中东还是个好市场，尤其是驱风油中一只叫德国风油精的牌子，更受他们所欢迎。因为中东是回教国家，香水极难入口，这只风油精带有玫瑰香味，也可当作香水来擦用，但它本身是药物，能以药物来进口，无形这就帮助了市场拓展。”

　　七十年代，可说是梁介福药行的一个重要转型期。

　　梁庆经说：“70年代我们面对劳工短缺和吃力的原料入口税，不得不设法变通，改到马来西亚和印尼去设厂生产。为了应付劳工短缺，我们只好推行自动化，于是由德国购入自动化设备，减少依赖人工。不过，那时候中国还处于经济立场未明朗时期，要入口产品尚无可能，因此一直还没想过把业务发展到那里去。”

　　不过，随着四人帮倒台，掀起华侨探亲热潮，许多由南洋回乡探亲的人都带上驱风油。很快，这种“既方便又功效实际的必备药”，便开始涌入中国人民生活里。

     1984年，梁庆经随新加坡中华总商会考察团到香港进行商务考察，巧遇昔日新加坡南洋华侨中学的旧同窗曹裕桓，曹当时为广东省中国旅行社董事长，正着手中旅属下华侨大厦的改建工作。虽然当时梁庆经对合作改建的事没有立刻答应，但却因此种下了契机。1985年梁庆经遇到来新探亲的另名同学黄清渠，在盛情游说之下，终于促成与广东省中旅社合作重新改建及发展华侨大厦的投资计划。梁庆经也成为最早一批到中国投资的新加坡企业家。

　　梁庆经说：“我们把原来的大厦拆除，改建43层楼高的四星饭店，第一、第二期工程合计总投资额是4500万美元，合作期是25年，酒店在1991年2月26日开始试业，至今业务还算不错的。”
卖的是驱风油，却在中国搞成了酒店生意，这也是始料不及的事。不过，到了1993年，梁庆经就真的兴致勃勃回到自己家乡广东顺德，不只开办了“顺德梁介福公司”，还大兴土木，在自己家乡伦教镇设起生产驱风油的药厂来。

　　梁庆经说：“我常常跟人说自己是顺德人，这点情感，恐怕是永远都留在我血液里的了。”

      在顺德伦教镇工业区的制药厂，占地2万平方米，投资额约为500万美元，员工近两百人，由原料入口，全部采用机械化生产。这项投资，也给伦教镇制造了许多就业机会。

      梁庆经说：“其实那时发展华侨大厦，心里是想着要在家乡创一番事业，替我父亲对家乡做出一点回报，也许，这就是饮水思源吧，我从来没忘记先父是从广东顺德来到南洋的，所谓落叶归根，我选在顺德设厂，也是想为先父的家乡建设尽一点绵力。”

第三代的接班人，依着稳健原则发展
 
      梁庆经说：“从我父亲那里，我学习到做生意要诚实；从我自己多年在商场的总体验，做生意要成功就靠稳健。我会把这两点经验，传给我们第三代的接班人。”这些年来，无论是遇到什么机会或面对任何新的市场，梁庆经都是谨慎行事，看清情势才发牌。他说：“手上只有100万元，我决不会向银行借1000万元。无论是人力、物力、财力，都要量力而行，这样，即使不成功，也不必举债。”

      果然是金玉良言。

      目前，梁介福的药物产品出口遍及36个国家和地区，风行世界五大洲。梁庆经说：“接下来我们会尝试在越南和缅甸发展，并且计划在越南开设第五间药厂；不过，中国仍是最主要并且受到深切关注的市场。”为了便于控制中港业务，1985年，他们就用300多万港元在香港铜锣湾买下实业作为华侨大厦企业香港有限公司的总部，其家族信心由此可见。而香港及中国方面的业务，就落在梁庆经第三子，也是梁氏家族第三代传人梁善权的身上。梁善权1982年自美国史丹福大学毕业后，就加入家族开设的鹏飞电脑有限公司；1987年，就被派到香港去主理家族生意。

　　梁庆经说：“让他们自己参与家族企业，能让他们充分体会到事业无论在创，或是在守上，皆不容易。现在善权也中规中矩，还算有点成绩。以前我们的产品交给总代理，进展比较慢，现在他自己会到处去设立办事处，上海、南京、四川、云南、昆明，连偏远的黑龙江都去了，年轻人就是要好好锻炼。”如今，他儿子梁善权常驻香港，一个月回广东三四次，每两个月就回来新加坡一次，汇报工作，也听取董事们的意见。

　　梁庆经说：“我仍是像我父亲指导我一般地去指导年轻人，做生意最重要就是诚实。尤其做药这一行，人命关天，重质重量，品质一定要放在首位。而且价钱要公道，价钱过高也不能普及大众，也失去做药行济世的真正意义。”

　　他还补充说，虽然今天公司业务也向其他领域扩展，但他和他的兄弟都会记得公司真正的根基在哪里。“公司其他的业务将不会取代药业。我们涉及其他领域，如酒店业和电脑业，一方面是公司目前有这样的条件，另方面是要给年轻的接班人一个发挥所长的机会。不过，在第三代进入管理层这点上，我们几兄弟都有共识：首先我们要看他适合做哪一行？他的能力如何？而且多数是让他在外面磨练一段时期后才调他回来。反正公司要请人，假如他是适当人选那就请他，除非他不愿意做，我们也不勉强。”

　　人在于求贤，在这一点上，梁庆经兄弟们不只谨慎，也非常清醒，难怪虽经数十年，公司行政及人事仍处在健康的状态。

      　其实梁介福除了主打招牌“斧标驱风油”，他们也生产了好些知名产品，如斧标正红花油、金牌风油精、人人正金油、退热止痛黑人丹、宝宝丹、痔疮丸、止咳药水等。

      　“不过，做药是不能贪多的。”梁庆经说，“多了照顾不来，容易顾此失彼。”

      　正因为数十年保持正确的企业态度，对产品素质要求高，对生产技术不断改进，1991年梁介福药厂获得国际卫生组织颁发的药品生产管理规范证书（简称GMP），证明公司产品都达到国际标准。在1992年年底，更获得国际药品标准组织颁发ISO9000证书，证明公司内部的管理水平也达到国际水平。

　　梁庆经不只是本地一位成功的企业家，也是一名热心社会公益的社区工作者。自1967年他应邀加入芳林公园民众俱乐部担任管委会秘书开始，数十年来，他兼任了超过40个公益社团的职务，成为一个社区领袖的好榜样。为了表彰他对新加坡社团发展、华人福利及教育卫生事业所作出的贡献，新加坡总统于1991年的国庆日，颁予梁庆经公共服务星章及勋条。

      　斧标驱风油能够八十余年风行不衰，品质优良、价钱大众化固然是其重要因素，但梁庆经不只能够守业，更能够加以发扬，除了生意头脑、机会和不懈的努力，究竟还有什么最关键性的因素呢？

     　 梁庆经毫不思索说：“健全的东方家庭观念。我们兄弟五人，向来都是和睦共处，凡事有商有量，大家分工合作，从来不生芥蒂，这也许就是为什么梁介福能一直做下去的最关键因素。而我相信只要把这些观念正确地交给后人，他们也一样能做下去。所谓家和万事兴，这绝对是有道理的。”

      　中国儒家传统注重君子的“仁、义、礼、知、信”，要君子为人处世做到“温、良、恭、俭、让”，在梁庆经身上，真真确确教人可以看到这些儒家思想起了积极的影响。

      　梁庆经虽身为商人，却对华人传统文化极之尊重，他和他儿子梁善权都写得一手好书法。他也喜爱运动，年轻时热衷于乒乓和网球，还曾经是代表新加坡出国比赛的射击选手，现在虽然不宜激烈运动，也常常与太太跳跳交际舞。

      　因为上面两个哥哥都不在，因此他在家里算是排行最大，下有四个弟弟：梁庆纶负责总行的财务；梁文琛是董事经理，也是梁介福斧标正红花油的创制者；梁文琳主理新山分厂；梁文琪主理麦波申工厂。他太太及一位弟妇也在工厂帮忙。

      　梁庆经有两名儿子和两个女儿，目前他已经“晋升”为祖父辈，老少三代，其乐融融。

（编辑：平川）